从花满楼厢房里的花榻上下来,叶擎宇突然想到了一个很严肃的问题。
自己空间里带回来的这些东西又该如何带出这花满楼呢?自己空手而来,却大包小包的出去,里面还全是一些超时空的未来鞋样,不仅会被那些小姐老鸨“鄙视”,也会被这花满楼的保安同志们“鄙视”。
叶擎宇敲了自己脑袋一下,该打,想头没尾,忽略了过程中的细节性问题,这属于严重的政治性错误。
没办法,只能再与那大小姐故弄玄虚一番了,将错就错,换个地方再亮底牌吧。当下摸了摸怀中大小姐提前给他的“公务费”,推门而出,找到老鸨子付银结账,又寒暄了几句,给那老鸨子许了一个赠送香水的承诺。
这个承诺很值钱的,现在或许还显现不出来,将来如果运作好了,全夜郎城的夫人小姐们就该热血沸腾了。
与大小姐会和后,见他两手空空出来,身上却惹了一身骚气,大小姐登时拉了脸,斥道:“你倒风流快活,之前找我要了不少什么‘公务费’,却都花在了里面的那些粉头上了吧,告诉你,那些什么什么公务费我会一分不少的算在你的账上。”
叶擎宇哈哈一笑,道:“大小姐放心,事情已经办妥了一半,咱们再去一个地方,保证马上让你看到样品。”
萧天凤面带疑惑,道:“你如此故弄玄虚,究竟想搞什么名堂。”
叶擎宇心中有怨:你以为我愿意这样吗?身上带着这么惊世骇俗的一个秘密,不管怎么做都得万分谨慎,否则一个失误,财没发成,人却惹来一身祸。
当下解释道:“大小姐,俗话说大财不可外露,我那些货物如此金贵,哪儿是容易就能得来的,我从天涯海角而来,龙虎寨遭劫只是我一路波折当中的一个罢了,我所经之事,你又岂能完全明白,有些事,不能做的太直,有些话,也不能说的太透。”
萧天凤哼了一声,道:“我便再忍你一忍,我倒要看看,你今日究竟能搞出些什么名堂。”
叶擎宇也不再多做解释,看到花满楼顺街南行不远有一家客栈,上了马车,向那车夫道:“老哥,看到哪家悦来客栈了么?你把车驾到那客栈的后院就可以了。”
到了那客栈后院,叶擎宇照旧让大小姐和萧可儿在外等候,又将那车夫也支了出去,趁给马匹喂草料的同时,在车厢内打开空间,脱下外袍,将所有的样品统统包裹在外袍里,须臾后出去将车夫喊了进来,驾车直接返回萧家。
到了萧家附近拐角处,下了车轿,大小姐将车夫轿夫打发了走,看到叶擎宇手中所提的外袍包裹,虽然不知道里面是不是他所说的样品,但心中却莫名的兴奋了起来。
叶擎宇朝他眨眼一笑,拍了拍包裹,道:“大小姐,大功告成。”
回到萧家后院地窖,萧可儿专门取来四台烛火挂在墙上,登时将整个地窖照的明亮异常。叶擎宇缓缓打开包裹,却并不全露,而是撩开一角,首先取出一对女式运动鞋,亮在了萧天凤和萧可儿眼前。
二女眼睛同时瞪大,尤其是萧天凤,她经营商道多年,眼光自然敏锐无比,陡然看到这二十一世纪才有的运动鞋,如何又能抑制住自己的兴奋和激动。
精美的流线造型,舒适的材质,叫不出名堂的字母图标,包括鞋面的颜色,鞋底的弹性,鞋身的厚度,从外形到材质,从造型到做工,这样的鞋子,究竟是如何做出来的?
萧天凤拿着这双李宁女式鞋摩梭数次,竟舍不得放手,但接下来叶擎宇从外袍中取出的一样样更加新奇的样品,却让萧天凤连气都不敢喘了,呆呆的看着这些鞋子,脸上表情变换,一会儿皱眉,一会儿欣喜,却是一句话都说不出来。
旁边萧可儿的表情也是不遑多让,复杂程度尤胜萧天凤,但不同的是,她的目光不只停留在这些鞋子上,更长时间是落在了叶擎宇的脸上,这些鞋子虽然令她惊异,但令她感到更加惊异和不可捉摸的,却是叶擎宇这个人。
这位叶公子真的只是一个被龙虎寨劫上山的异乡流浪客么?
叶擎宇对二女此时的表现已经早有预判,她看了看萧天凤的脚,从众多鞋样中挑出一双合适的女鞋,递给萧天凤,笑道:“大小姐,只好看不实用也是不行的,你穿上这双鞋试试,感觉感觉这双鞋是否真的舒适再说。”
萧天凤嗯了一声,硬是将目光从眼前的鞋上拉了回来,下意识的便接过了叶擎宇递给她的女鞋,刚要抬脚,却突然反应了过来,脸上登时通红一片,小声呵道:“无耻小贼,你休想借此占我便宜,快快转过身去。”
叶擎宇“恍然大悟”道:“哦,非礼勿视,非礼勿看,爱母骚瑞,大小姐放心,我绝不偷看。”当下转过了身体,心里却像猫抓一样痒痒,这大小姐的脚小巧玲珑,肯定好看的不得了。
大小姐换好鞋子,也让萧可儿换了一双合适的女鞋,轻轻叫了叶擎宇一声,让他转回身来。
二女站在他面前,这女鞋与她们的古装相得益彰,颇为搭配,运动鞋的造型本就属于万能款,许多现代公司里的女白领,身穿职业女装,配上名牌运动鞋,看上去美丽又精神,绝对是即大方又潮流的一种打扮。
二女被叶擎宇看的有些不自在,尤其是看到他的目光逐渐顺鞋而上,反倒是在大腿处停滞不动,脸上表情古怪无比,便知道他心思龌龊,当下同时呵斥道:“你看什么?快转过身去。”
叶擎宇埋怨道:“叫我转来转去,当我是大木马么?”又狠狠盯了两眼二女的美腿,悻悻转回身去。
二女走了几步,感受了一番,再次换回鞋子,这才让叶擎宇转了回来。
大小姐摆正脸色,问道:“叶擎宇,这些鞋子,本价如何,卖价又如何?又有多少现货?”
听她第一次正式称呼自己的名字,而不是一口一个小贼,叶擎宇知道事情正在顺利朝好的方向发展,这大小姐逐步对自己有了信心和信任。
“大小姐,这些样品成本价各不相同,但都属于奢侈品,普通百姓是买不起的,所以不能大量买卖,真正可以大量贩卖的其实是这种鞋子”,他从众多样品中取出了那款劲豹牌运动鞋,递到了大小姐的手上。
大小姐掂看了一番,问道:“那这种鞋子你打算如何买卖?”
叶擎宇笑道:“这种鞋我刚刚给它取了一个品名,叫做步行者,老百姓穿着它走亲访友种田耕地都可以,而且刷洗方便,耐磨耐损,价格嘛,也不会卖贵,自然要符合普通百姓的消费水平,这个还是由你来定好了,三十文到四十文之间都行。至于那些高档鞋,你可以限量销售,专门开一家高档鞋专卖店,客户仅限于那些有钱的公子小姐和富商达官,免费试穿,价格嘛,一定要定的越高越好,而且每天只卖几双,绝不多卖,否则穿的人多了,就失去它的噱头和价值了,我这么说,不知道大小姐能理解否。”
这种现代的营销策略叶擎宇不能给大小姐说的太透,点到即可,至于大小姐能否明白,就看她自己的商业悟性了。
萧天凤琢磨了一会儿,似乎想出了一些门道,脸上笑容顿现,道:“你这个方法的确不错,所谓物以稀为贵,便是这个道理了。只是还有一个很重要的问题,你这些样品的现货究竟有多少,是不是每次去提货都像是今天一样,叶擎宇,到了这个时候,你还打算对我隐藏多少事情么?”
这个问题叶擎宇早知不可避免,自己从现代倒货,货源从何而来,又该如何让大小姐去除疑心的确是个不得不面对的问题,这个问题很棘手,更不可能每次都故意出去转悠一趟便随便搪塞这大小姐,人家又不是傻子,随便你忽悠就能忽悠的住的。
当下心思电转,道:“大小姐,我现在只能告诉你,我手里的现货还有很多,足够应付你这次以物抵债,但是这些货源究竟从何而来,我又是通过何种渠道得来的,恕我现在无可奉告,不过大小姐你也不必为此太过上心,你我之间合作愉快即可,又何必追究太多呢,还是那句话,有些秘密,我是绝不能说的。”
萧天凤点头道:“你身份究竟如何我可以不问,但这次你我合作,这些鞋子的出处和货源渠道我却必须要弄个明白,否则这些货源若是来源不善,日后给我惹上更大的麻烦,我岂不是得不偿失了?”
“大小姐你想的很周到,不过事情归根到底还是那句话,你究竟信不信我?你若信我,咱们便合作,也就不要怀疑这些货源的出处和渠道,你若不信,那我说什么都是白说,一切返回原点,你该赔钱的赔钱,该赎人的赎人,我还做我的龙虎寨谈判代表。”
大小姐听他语气生硬,知道自己刚才的话已经惹他不悦,急道:“不是我不信你,只是你这人处处透着古怪,我不得不多留些心眼,这个你也不能怪我,谁让你故作神秘,很多事情都不肯说个明白呢。”
叶擎宇无奈一笑,道:“不是我不想说,而是现在还不是时候,大小姐既然信我,咱们便继续合作下去,这些样品,大小姐你还要进行二道加工,最好是在鞋面制上你们萧家出品的字样,这样即可打出品牌,也可为你们萧家搏回声誉,另外,你还要与那些讨债的客商订一份字据契约。”
“契约,什么契约?”大小姐不解问道。
“这个很重要,萧家布仓失火,客商们损失的是订货的钱财,现在你以物抵债,客商们当然不乐意,所以这便是我之前与你所说的要拿出些魄力来,你可以答应客商,钱财照样会赔付,但当下拿不出来,便那这些鞋子暂时抵押,日后周转回来,再赔付他们货款,但有一点,这些鞋子你可以免费抵债给他们,却仅此一次,倘若卖了出去,而且卖的不错,再想要就得付钱了,要么就拿原来的货款等价交易,要么货款不动,拿现钱来购货,关于这一点大小姐你尽可放心,我敢保证,这些客商尝到这鞋子的甜头,一定会大量购置,这么一来,萧家布仓失火的损失,就可以从这些鞋子上面,统统弥补回来,而且还会大赚一笔。”
大小姐心中兴奋,但转念下又犹豫起来,道:“可是如果这些鞋子卖的不好,百姓不愿购买,那又该如何?”
叶擎宇点了一颗烟,又从怀中取出一卷卫生纸来,这卷卫生纸是他从开原市的哪家专卖店顺手拿回来的,亮在大小姐眼前,笑道:“这一点大小姐也大可放心,老百姓就算不对这鞋子产生多大兴趣,但他们绝对会喜欢这个,这个东西叫卫生纸,既可以擦脸擦手,也可以入厕之用,比起现在那些擦屁股的草纸粗纸来,要舒服实用的多,而且造型美观,洁白如雪,这些都算不上什么,最为重要的是,这卫生纸卖价便宜,这么一大卷,不过两三文钱而已。起开始,只要有人买鞋,我们便免费附赠一卷,待到一段时间后,大家感觉到了这卫生纸的好处和妙处,咱们就取消免费赠送,单独两三文钱一卷出售,你猜会不会有人卖呢?更何况我手里不只有这种卫生纸,还有你之前见过的打火机不是?这种打火机属于一次性消费品,用过一段时间之后还需重新购买,咱们也是先附鞋赠送,再单独出售,到时候每个打火机定价十文钱,你再猜这种奇特实用又便宜的打火机,如果成千上万的卖出去,又能卖多少钱呢?不过打火机这种东西属于特殊产品,不能大量出售,否则引起官府注意就麻烦了,但我可以给大小姐提供同类效用的火柴,价格更低,两三文钱一盒火柴,这个就没限制,你想卖出去多少,就可以卖出去多少,至于该如何具体操作,这一点还要大小姐你利用萧家的关系去打开市场了。”
叶擎宇一口气说了这么多,其实就是想让大小姐明白一个意思,这一次以物抵债,卖的其实并不是鞋子,而是那卫生纸和打火机火柴之类的日常用品,便宜实惠,老百姓人人都买得起,用的上,这才是真正的大市场,大买卖啊。
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