书城奇幻异世之商业巨头
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第9章 首战告捷!(别吝惜收藏哦)

譬如,负责骑士装备区域的布鲁托,用他那过人的巨力将整个武器、盔甲的架子,摆放得井然有序!而且非常细致的擦拭了每一件装备,在斜入店内的阳光照射下,夺人眼目!毫无疑问,这对销售骑士装备来说,起到了非常大的作用。

而药剂区域和魔法师装备区域则是性格古怪二人组:戴安娜和罗尼全权负责。由睿智博学的罗尼首先作出顾客分析!第一时间传达给戴安娜,无论是魔法师装备还是药剂学类的知识,强悍的戴安娜几乎都能一口说出,并且不错半分!

在散发了足够的能量后,烈日终于消退,落入西山。而《雪佛兰-通用》也打烊收兵,几个年轻孩子聚集在长方桌上,总结和核算今日的收获。

有个小插曲,一身臭汗的梅西急匆匆的回来后,飞快的除去衣衫跳进了后院子的池子,就着那凉水开始洗澡!丝毫没有顾及一旁脸蛋略微有些红的戴安娜。

没等梅西回归,杰拉德已经和众人开始了今日的盘点。因为时间很紧迫,团队为上!

“布鲁托,骑士装备区,销售情况如何?”经过一整天的忙碌,杰拉德的信服度在其他四人的心目中,呈直线飙升!而他也深刻的发现一件事,这四个人本身的天赋和勤奋也是非常惊人的!看来在那苛刻的老雪佛兰手下干活的时候,根本就没全力以赴。

如果说昨天的一番惊世骇俗的讲课,让四人对杰拉德充满的,更多的是神秘和怀疑。毕竟都是成年人,都有着自己的思维和处事态度。

那么有因必然有果,今天的实战销售,着实的让四人爽快了一把:原来销售还可以这样做!并且很成功的支撑了昨天课堂上的理论!

“我,我,我居然卖出了五把骑士之剑!我,我的天啊!这,这在之前几乎是不可完成的啊!”布鲁托双目尽是激动之色,颤抖着声音宣布着他的丰硕果实。

尽管都是几枚金币一把的普通骑士剑,而且还是流失了不少长矛、高等铠甲之类的顾客,但是这样的业绩也足够让布鲁托自豪了!

“我认为你还有更大的潜力,可不能沾沾自喜。”杰拉德拿捏人心的确有一手,在顺势赞扬了布鲁托一把的同时也浇下了一盆冷水,激发所有的潜力才是王道。

“那么布鲁托今天的销售总量是十五枚金币!”杰拉德微微一计算,便得出了合计数,“那么,美丽的戴安娜小姐,报告一下你们的成绩吧。”

“哼,”轻哼一声,戴安娜微微挺起了胸脯,满脸的骄傲之色,“我和罗尼合计销售出魔杖三把,魔法袍子一件,以及药水剂量两瓶!”

虽然数量看起来并不是那么漂亮,但是在座的都清楚一把最烂的魔杖都起码是十金币以上,况且还有价格不菲的魔法袍子!即使是赤级的袍子,也是十五枚金币以上!

“哦?细细道来。”杰拉德对这个成绩还算满意,但是也略微有点失望,按他的分析,三把魔杖和一件魔法袍子应该起码是三位魔法师顾客上门!那么,魔法药剂瓶居然才两瓶!!一般来说,魔法师对魔法药剂的需求还是非常高的,因为就象现世的可乐矿泉水一样,是属于快速消费品类的,那么一般一位魔法师身揣五六瓶不同类型的药剂,是非常合乎情理的!所以,对于药剂品这个数字,杰拉德非常的不满意,不过丝毫没有把不满表现在脸上。

“接下来就由我详细阐述一下明细,”罗尼的声音依旧没有感情的波动,但也不那么冰冷了,“赤级的水晶魔杖两把;雪魔杖一把;橙级土系魔法袍一件;敏捷药水两瓶。合计是八十三枚金币。”

这个数字让旁边的布鲁托顿时瞪大了眼睛!几乎是他的销售总额的六倍!

而杰拉德却陷入了深深的思索,那唯一的两瓶药剂居然是敏捷药水!这种药水肯定是战士类的顾客买走的!!因为这种药水的具体效果是瞬间加强体质,爆发速度,增加躲避率!特别是具有前冲类似技能的骑士,购买敏捷药水可以加成不少冲击的速度,增加破坏力!

那这样看来,魔法师的药剂一瓶都没有卖出去!有问题!

“亲爱的罗尼,首先我为你们获得了如此巨大的成就感到衷心的高兴,”杰拉德眼珠子一转,话移重点,“不过我想了解一下,魔法师的药剂为什么没有销量呢?我记得今天有不少的魔法师大人光临店铺呢!”

杰拉德逐渐的真正进入了一个称职的销售员,或者说是销售店长。他必须要去发掘任何容易忽略的问题,并且将实际的五人团队效能发挥到最大!!这不是苛刻,也不是刻薄,而是对其他四人最大的负责。

“这个,那些魔法师们并没有提出要买!”戴安娜急切的帮罗尼抢答了这个问题。在她看来如此庞大数额的销售量,应该得到极高的赞扬才对,但是却被杰拉德轻描淡写的一笔带过,反而抓住利润微薄的药剂品不放,不由得心生一丝恼怒。

“女孩子不注意保养的话,很容易老,尽管你皮肤不错。”杰拉德看似轻佻的一句话,虽让戴安娜闭上了嘴,却惹来一阵杀人的眼光。

“杰拉德,你就直说吧。”罗尼那孤傲冰冷的性格,却一丝一丝的开始欣赏杰拉德起来了。看来罗尼确实是个人才,是非黑白,非常分明。

“一瓶药剂和一把匕首,”杰拉德顺手从货架下抓下一只墨绿色的椭圆小瓶,另一手从武器架子上抽出一把暗紫色的匕首,放到了方桌上。

“谁能告诉我,它们的区别?”杰拉德不经意的用匕首轻轻的摩擦着墨绿的瓶体,发出一阵阵轻微的声响。

杰拉德又开始他的授人以渔的培训了,而且是这种不经意间的进行。效果一定出奇之好!

“价格不同!”布鲁托看来很喜欢抢答,尽管基本没有一次答对过问题的关键,但他依旧乐此不疲。

“品质不同!种类不同!”这个声音是戴安娜的。

“有点沾边了,努力!”杰拉德很夸张的做了一个单手握拳,虎躯一震的动作。并且面向的是丰满小萝莉——戴安娜,让后者很不适应,干脆沉默。

“使用的群体不同。”罗尼在寻思片刻后,说出了他的观点。不得不说,很到位啊,能经过昨天一晚上的特训,就能将以前固化的思维发散到如今这个层次,进步可谓是神速!!

“答案很精彩!不过依旧没命中。”杰拉德把玩着药剂瓶,对罗尼投去一个怪笑。

“……”罗尼很囧。

看来那冰山性格绝对不是天生的,或许是经历了大事件后天养成,或许就是刻意为了伪装自己而故作的姿态。杰拉德时刻都在关注这个让他非常好奇的罗尼,当然,别误会,小杰拉德绝对性取向正确。

“不浪费大家时间了,我公布答案,”杰拉德将匕首和药剂重新往方桌一放,“不同之处就是一种是快速消费品!一种是耐用消费品!”

“快速消费品,顾名思义,就是消费得很快的东西!特点就是,购买的周期非常之短!作个非常简单的例子,”杰拉德随手就从邻座的布鲁托身上摸出了一袋巧克力糖袋,“譬如,这袋子糖果,就是快速消费品!”

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今天阅读评论区,发现了一位非常用心的读者的留言。大意是店面的推销,也就是终端的销售不是重点所在,而是渠道,眼光,市场调研或者眼光的独到,等,大意就是如此。

在此,先谢过这位读者的金玉良言。

但本人呢是做终端起步的,也深知终端的艰辛,和对企业和公司的帮助。

国内有位知名电器企业的老总说过,对于覆盖式的零售店模式的营销方式,终端,它就是王道。

当然,独到的眼光和决策最终才能将企业做大做强。

小杰拉德来到诺顿大陆,是必须遵循循序渐进的过程,没人希望看到YY下就出来一个贼牛逼的商人,一览所有的生意,成为商业巨子。

那样太虚幻,太脱离现实了。所以我想慢慢细化,一步一步的踏上神坛。

(我公司的老板,身价不高也就十来亿,但他的确是推销员出生。或许是经历过,对于拿捏我们这些做销售的人的心理非常的到位,管理模式也非常人性化。)

世界第一企业,当然现在貌似是在第三第四了,沃尔玛,在终端如果不做到最好,那他也不会成为五百强企业的。

至于这位热心的读者说的可复制性强,我觉得这个不是问题。

推销的能力必须日新月异,本身销售员就在不断的依靠庞大丰富的知识来充实自己,并且不但改善和完善自己的销售方式。

OK,今天我是第一套战术,对手纷纷模仿。第二天我换第二套,对手继续模仿。。。。

这样下去,对手瞳孔里的,永远是我的背影。

最后,还是感谢这位读者,加精!嘿嘿……

多多提意见,大家共勉!!