第一章5哈士奇的撒娇也有术可循
吃过晚饭后，在小区里溜达，总看到很多遛狗的人群，大狗小狗们见面后总免不了相互示威一番，接着互玩互闹，而很多遛狗的人群也因狗而结缘，互相说着自家狗狗的趣事，很是得意。这不，听一个哈士奇主人所说：
“我们家摇摇就是一个跟屁狗，天天粘着我，不管我在书房、客厅、卧室，它就是粘人，呵呵，没办法，谁让它一出生没几天就到我家了呢！有一阵子，我艺术情绪高涨，买了一个工艺的陶瓷大花瓶，还插了几支很有颓废感觉的假花，相当满意自己的杰作。可有一天晚上，睡梦中‘咣当’一声巨响，我立刻起身，看到我的花瓶变成碎片躺在地上，而摇摇一脸委屈地看着我，趴在地上，让人不忍心凶它。于是，我假装生气地拍拍它的身子就睡觉去了。
还有一阵，摇摇发情，我没有给它找到合适的母狗，摇摇就天天乱撒尿圈地盘。更让人不解的是，它竟然将我的枕头当做自己圈地的重点区域，每天都定期光顾，我非常生气。但看到它被打后委屈地趴在地上不吃不喝，偶尔小心蹭蹭我的裤脚，希望我不要再生气，其实不能全怪我，是我没有帮它找到母狗。”
动物世界：在中大型犬种中，哈士奇是个尤其好动，固执，个性独立的脾气，也许这是由于它的血统来自西伯利亚狼，是目前的犬种中基因跟狼最接近的狗。西伯利亚哈士奇(siberian husky)是原始的古老犬种，名字的由来是源自哈士奇独特的嘶哑叫声。在西伯利亚东北部的原始部落楚克奇族(Chukchi)人，用这种外形酷似狼的犬种作为最原始的交通工具来拉雪橇，并用这种狗猎取和饲养驯鹿，或者繁殖这种狗然后带出他们居住的冻土地带来换取温饱。
这条哈士奇小狗摇摇的撒娇术，其实是一种“示弱”，也就是以一时的示弱和讨巧方式，来求得主人的谅解。生活中这种情况也不鲜见，当你心爱的人对你甜言蜜语撒娇时候，你就会心软原谅他；当商家用“五折”“买100送50”的标语来招摇着你的眼球时，你也会一时心动掏钱包。放在经济学上，就类似于折扣效应，即指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠，从而赢得更多的销售额。虽然手段不同，用意都异曲同工。
大街上，经常看到很多折扣广告，当商家用“打折”、“新品8折”等烟雾弹迷惑我们的时候，就好似看到一个窈窕女郎穿着自己梦寐以求的衣服在喊着：“美女，这么漂亮的衣服你都不心动么，赶快行动吧！”很多时候明知是商家给我们挖的坑，但还是照跳不误。商家的这种得了便宜还卖乖的表演——“买100减40，会员再折上折，所有新品8折促销，半年只有一次的促销活动，这么好的机会怎么可以错过？！”——真的让我们心动了么？
商家的这种软磨硬泡之所以能频频奏效，恰恰是利用了我们是理性经济人的特点，即实现自己的利益最大化。虽然我们每一个人都是经济人，但是，这种理性是有限的，尤其是在能轻易获得的利益面前，人们就容易失去理性。
折扣效应让消费者在对利益的一时衡量中忽略了其他成本，只看到自己在这次消费中少花了多少，而没有看到商家在这些商品背后的“小把戏”和自己是否真的需要这些物品以及为之将要付出的代价。所以，人们始终甘之如饴。相比消费者来说，商家更理性、更想追求利益，这种“一时示弱”、“放长线，钓大鱼”的促销方式，注重的是长期利益和更大的销售额。
这种促销方式被广泛地应用到各种商业竞争中，越来越娴熟。不能忽视的是，它有时的确为我们省下了很多利益，这也是折扣效应一直存在的理由之一。不过，作为理性的经济人，在面对折扣时，能够多一些理性，因为商家的目标毫无疑问就是营利，商场也好，酒店也罢，都不可能免费为你提供非常低收益的商品和服务，所以，下决定时，还需要你判断折扣效应背后的利益得失。
稀缺是人类社会的永恒问题，将于人类共存在。面对稀缺，就算只是条狗，也会尊贵受宠，想象过当红明星李宇春想过流浪歌手的情景么？