拿到成绩单以后，父母这回再也不对这个“不争气的孩子”抱任何希望了，他们无奈地摇摇头：“没治了，没一点希望了。”这一回，父母都劝他：“你就彻底死了这条心，安安稳稳做个临时工，学点手艺吧。”
然而，马云却毫不甘心，连续两次高考失利，反而让他越挫越勇。由于无法说服父母让他继续复读，马云只得一边打工，一边复习。于是，为了工作学习两不误，马云白天打工，晚上念夜校。为了找一个好的学习环境，也为了鼓励自己一下，每到星期日，他就早早起床，赶到离家有一个多小时路程的浙江大学图书馆去复习。
由于到浙江大学图书馆复习功课的学生很多，座位根本不够用，只能遵循“物竞天择”这种最古老的竞争法则——谁来得早谁有座位，谁抢得上谁坐。
常言说得好，“不打不相识”。有一次，在抢座位的“争斗”中，马云意外遭遇了5个大个子“死党”。后来，在双方交手几个回合之后，志趣相投的他们竟然奇迹般地成为生死之交的“铁哥们儿”。于是，在一个个阳光明媚的周末，在浙江大学美丽、宽阔的校园里，经常能看到6个年龄相仿的落榜少年，毫无顾忌地躺在那翠绿的大草坪上，对着蔚蓝而空旷的天空大声高呼：“我们一定会考上大学，我们一定会出人头地……”
20岁那年，马云准备参加第三次高考。在走进考场前的一天，一位姓余的数学老师告诉他说：“马云，你的数学真是一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写！”
考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来后，马云和同学核对数学题的答案，然后马云就很自信地说：“这次肯定能及格了！”那一次，他的数学考了79分（那时，数学一科满分是120分）。
第三次高考成绩出来后，数学课虽然“超长发挥”并破天荒地考了个79分，但若以总分计算，他的成绩仍然在本科线之外，差5分。不过，马云似乎已经很知足了，他倒是心安理得：就我这水平，能有个大学上就不错了，管他什么专科、本科！
令人惊喜的是，就在马云准备进杭州师范学院读专科时，天上居然掉下了个硕大无比的“馅饼”。由于杭州师范学院的英语专业刚刚升级到本科不久，在马云报考英语专科的那一年，本科专业居然出现了报考人数少于计划招生人数的意外情况。于是，为了完成计划，外语系的领导们破例作出了让部分成绩优秀的专科生“直升”本科的特殊决定。就这样，在专科生里英语成绩最好的马云，摇摇晃晃地被调配到了本科专业，捡了一个“馅饼”！
二、风雨马老师
今天，当镁光灯聚焦在马云身上，闪耀的光环笼罩在他的头顶时，他经常提醒人们：“我是教师出身，曾经教过六年的书。”
那六年，他收获了最诚挚的友情，并为日后走上创业之路、成功之路积累了最宝贵的财富；那六年，他收获了最纯美的爱情，实现了日后为人所称颂的“人生伴侣+创业伙伴”之美丽梦想；那六年，是海博翻译社的磨难，让他一生都信奉四个字：永不放弃。
上天待马云总算不薄，终于在其接近而立之年时，为他绽放了命运的第一缕阳光……
1.象牙塔里的幸福生活
1984年，20岁的马云终于以阿甘般的傻劲，跨进了大学的校门。从这时起，命运之神也开始眷顾他。
大学校园里的马云，如鱼得水。“并不十分用功”的他，却能稳坐英语专业的前五名。于是，他把更多心思花在学业之外，参加各种学生社团。
到1985年的时候，马云已经读大学二年级了，在六年前结识的那对澳大利亚夫妇的邀请下，他第一次有机会出国，到他们家里访问。而正是这次到国外的机会，真正改变了马云的观念。从那以后，那对夫妇几乎每一年都要到杭州来玩，在马云家里住上一到两个月，并把马云当做他们自己的孩子一样看待。不仅如此，在马云念大学那几年，家里经济条件是很差的，而那对夫妇则伸出了援助之手，一直资助马云读完大学。
入学后不久，他就参加了学生会。结果，将往日“路见不平、拔刀相助”的气魄用于工作中的他，竟在学生会中名气大震。这名气，甚至扩大到杭州师范临近的高校中。
大学三年级的时候，马云当选为杭州师范学院的学生会主席，再过不久，他又登上了杭州市学联主席的位置。
当然，大学四年里，最让马云欣慰的，或许是在那方纯净的象牙塔里，他找到了可以与自己相守一生的人，也就是他日后的同事、人生伴侣兼创业伙伴——张瑛。
马云在大学一年级时就认识了张瑛，由相识、相知到相爱，两人共同走过了相濡以沫的日子。多年以后，张瑛一直默默地在背后支持、鼓励着马云，并最终与他相依相伴，成了他忠实的人生伴侣和得力的事业伙伴。毕业之后，他们很快就领了结婚证。
张瑛在后来曾这样回忆道：“马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角，为外国游客担任导游赚外汇，四处接课做兼职，同时还能成为杭州十大杰出青年教师……”
许多年以后，马云回到母校杭州师范学院演讲。彼时的他，不仅是中国家喻户晓的知名企业家，还是母校的特聘教授。
面对自己曾经熟悉的老师和不熟悉的师弟师妹，他动情地说：“很多人认为创业就是为了赚钱，可是我创建阿里巴巴却不仅仅是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。在大学教书的过程中我得到了很多东西，我爱教书。但是我想到中国经济的高速发展，在20年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书？因为大学生学习的不光是学书本上的知识，还有社会实践。不论我创业成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少我会比大学里其他老师多一些经验。”
如今，马云的学弟学妹们常常这样感叹：“想当初，那赫赫有名的马云还在我们楼下的食堂待过，我们还躺在马云昨天的校园里睡觉呢！”
2.意外惊喜
光阴似箭，岁月无情，大学四年在弹指一挥间，转瞬即逝。1988年，24岁的马云，以优秀毕业生的身份，从杭州师范学院外语系顺利毕业。
此时的马云，已经不是五六年以前那个高考考场上的“常客”，也不是十几年以前那个因打架而让老师头疼的“差生”了。大学四年的潜心“修炼”，早已经让这个昔日的懵懂少年发生了脱胎换骨的变化，他现在是一个品学兼优、德才兼备的好学生。不过，24岁的马云，不得不面对的问题是：毕业之后，出路在哪里呢？
1988年，改革开放的歌声已经在古老的中华大地唱响十个年头了 。但是，这声音还是不够响亮，改革的步子迈得也不够大，旧体制向新体制的转轨，尚需时日。在那个年代，国家一手培养出来的“天之骄子”，只有一个选择：我是祖国一块砖，哪里需要哪里搬。
那一年，和马云同一届毕业的同学、校友，出路大致相同。他们既没有双向选择的意识，也缺乏自我选择的权利，清一色地服从国家统一分配。那一年从杭州师范学院毕业的500多名本科生，几乎清一色地被分配到各自家乡所在的中学去任教。
然而，24岁的马云，却在他的本命之年，得到了命运之神又一次无比慷慨的恩赐，他接到了一个无比意外的通知：经领导研究决定，拟分配马云同学到杭州电子工业学院任教……
这是一个足以让他的所有同学都羡慕得流口水的消息，即使对他自己来说，这幸福也来得太突然了。这真的是天上无端掉下来的馅饼吗？机遇，总是青睐有准备的头脑。
就在马云的派遣证发到手以后，院长亲自找到他，语重心长地说了一段话：“马云啊，你这个机会可是来得不容易啊，为了你的分配，我们可是没少费心哪。如今这个时代，有不少年轻人热衷于什么‘下海’经商，我希望你可不要随波逐流啊。你可要记住了——你肩上扛着的是我们杭州师范学院的牌子，你一定要给我好好扛下去，至少五年之内不能倒下！”
此时的马云，也许不会想到，为了遵守校长定下的这个“规矩”，他将在一方神圣的象牙塔下潜心“修炼”一个又一个春秋……
3.海博翻译社的艰苦岁月
在杭州电子工业学院任教期间，凭借出色的英语水平和社会活动能力，马云很快成为一名优秀的青年教师。
然而，他的骨子里似乎从来就不是一个“安分”的人，他也不可能安于一辈子做个围着三尺讲台转的教师。教师的确是个很伟大的职业，是太阳底下最光辉的事业，但是，马云觉得，“年纪太轻当老师不好，没有生活经验”。
对马云来讲，教师这个行当虽然不是心中所愿，他却也干得有滋有味。当然，他一方面是为了遵守自己与校长那个“君子协定”，另一方面也是“在其位，谋其政”的基本使命使然。
不甘于一辈子做一个教师，又不能飞出去，不安分的马云开始想办法折腾了。
从小就是在西湖边长大的，也是在那里练就了一口纯正的英语，马云想把这种学习精神发扬光大，推广“全民学英语”的运动。于是，当了老师以后，马云很快就发起了西湖边上第一个英语角，他自己还经常带领学生到那里“布道”。
而当时的杭州乃至整个国内，都欠缺英语人才，尤其是既懂语言又懂文化、贸易等知识的全能型人才。杭电最优秀的英语老师——马云，显然成了最抢手的香饽饽。
那时候，浙江做外贸生意的民营企业本来就很多，这些企业的老板，经常特邀马云做他们的专职翻译。但是，马云还有一个“五年的承诺”没兑现，不能离开学校，所以只能兼职去给他们做。
请马云的人很多，有时他一天能接到很多“订单”。渐渐地，马云感觉自己一个人根本做不过来，而同时他又发现了一个现象：自己身边的同事，尤其是一些退休的老教师，在家里闲着没事可干。
马云对自己的老师（有些也是老同事）很有感情，他们退休了之后，整日赋闲在家，不仅心理上感到莫大的寂寞和失落，而且经济上也很拮据，马云那时每月的工资还不到100元，相信他们的情况也好不到哪里去。
于是，细心的马云开始思考一个问题：能不能在杭州市成立一个专业的翻译机构呢？如此一来，既能减轻自己的负担，也能让那些老师或同事赚点外快补贴家用。
这种想法闪现在马云的脑海之后，他开始感到兴奋，犹如哥伦布发现了新大陆一般。
难能可贵的是，马云不像中国大部分年轻人一样，“晚上想想千条路，早上起来走原路”，对马云而言，很多想法是灵光一现，但不是昙花一现。马云一旦想做一件事，那是一定要做成了才肯罢休的。
1992年，马云和朋友一起在杭州注册成立了一家专业的翻译机构——海博翻译社，这是杭州第一家专业的翻译社。海博翻译社，在马云的创业历程中，不是最光辉、最灿烂的一页，却是马云试水商海迈出的第一步。
有一点我们不得不承认，步入而立之年的马云已经开始显现“敢为天下先”的气魄和勇气，正如他后来在中国互联网行业创下的许多“第一”一样。当马云的同事安于每月拿着固定工资，白天站在三尺讲台上，回家过着“老婆、孩子、热炕头”的稳定生活时，他已经开始为自己的理想和一颗不安分的心而穷折腾了。
海博翻译社的主要员工，除了马云和他的创业伙伴之外，主要由一些退休的英语老师兼职来做。
仍然是全职教师的马云平时要在学校给学生们上课，只有在课余时间他才有空打理这个翻译社。于是，在课余时间，马云四处活动，尽可能接更多的翻译业务。
然而，这个新成立的翻译机构并没有迅速为市场所接受。虽然很多场合都需要翻译，精通英语的人也确实有限，但这毕竟是杭州第一家翻译机构，精明的商人是不愿为不了解的公司买单的。因此，成立之初的海博翻译社经营举步维艰。成立后的第一个月，海博的全部收入为700元，而当时仅一个月的房租就是2400元。
这时候，周围好心的同事、朋友又开始劝马云“回头是岸”了。有人说：“马云，你真是犯傻了，安安稳稳地当大学老师多好，瞎折腾什么啊？”也有人讥讽和嘲笑他不知天高地厚。更要命的是，当初一起合伙创办翻译社的几个朋友这时也开始动摇了，他们甚至开始考虑让翻译社趁早“关门大吉”了。
马云却偏不信这个邪，在内心深处，有一种信念在召唤他，那是一种无比强烈的内心呐喊：一定要继续做下去，一定不能放弃，一定能熬过去，光明一定会来临的……
为了继续生存下去，马云开始寻找新的利润增长点。就在那大热天里，他一个人背着个大麻袋出发，从杭州跑到义乌、广州，四处批些小工艺品、小礼品，再一个人气喘吁吁地背回杭州……
混在一群小商贩中间，没人能看得出，眼前这个头发凌乱、瘦弱的年轻“小老板”，竟然是一名堂堂的大学教师，一位优秀的青年教师。
就这样，在马云的一手操劳和打理下，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，一夜之间竟变成了“海博杂货店”：从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，马云通通背回来卖。
一个堂堂的大学教师，就这样做起了“倒爷”。
此外，马云的“多元化”战线甚至一度拉到医疗领域，销售过一年有余的医药和医疗器材。而当时推销的对象，上至大医院，下至赤脚医生。为了能把货卖出去，他吃尽了闭门羹，遭尽了白眼。
日复一日，年复一年，马云的“倒爷”生涯持续了整整3年，就这样靠他卖小商品、推销医药赚来的钱，足足养了海博翻译社3年，才让这个原本早已是奄奄一息的翻译社奇迹般地起死回生。到1994年时，海博翻译社基本实现了收支平衡；1995年，开始逐步实现赢利。在海博翻译社实现赢利、业务开展走上正轨之后，马云就再也没管过它，放手给他那些老师来打理了。日后，凭着这股不怕吃亏、不怕吃苦的“傻”劲，马云的翻译社活了下来，并成为杭州最大的翻译社。而且，经营翻译社（其实就是卖杂货）并没有影响他的正业——在做这些事的时候，马云还是全校课程最多的老师。
如今的海博翻译社，正如马云当年所愿，已经成为杭州最大的专业翻译机构。时隔十几年以后，海博翻译社现任社长张红女士，在回顾当初的风风雨雨时，依然十分动情：“当大家开始都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的翻译公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来了，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。”
许多年以后，对经营海博翻译社的这段心酸经历，马云仍然引以为豪，他不止一次地告诫后辈的创业青年：“真正想赚钱的人，你必须把钱看轻。”而马云那种不轻言放弃的顽强毅力，更是被如今的海博翻译社当成了一种伟大的企业精神。当我们登录海博翻译社的网站时，首页上四个大字赫然在目：永不放弃。
这四个字，是马云亲笔题写的。