书城玄幻全能炼金师
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第593章 合谋 (21)

“为什么?”

“因为我不可能是你的对手。”

“那么如果你能打赢我呢?我是说,如果现在站在你面前的只是一个不会丝毫魔法和武技的普通男孩,你还会拒绝吗?”

霍丁想了想,然后摇头:“当然不会。”

“那么如果在决斗的过程中,你突然发现这个男孩竟然是修伊格莱尔,他并非一个好捏的软果子时……”

“那我就死定了。”

“没错,就是这个道理。”修伊坏坏的笑了起来:“我之所以要让那些商人担心我们的信用问题,就是因为我们要先在他们的心理上造成一种暗示,暗示他们把注意力放在这笔交易的可靠性,而非是否接受这种交易方式的问题上。”

“哦,我明白了。”霍丁立刻明白了过来:“当所有的商人都把注意力集中在这笔交易的可靠性上时,他们会向你提出种种刁难。他们会认为你根本没有资格完成这样的交易。可这样一来,他们就等于自动放弃了拒绝这种交易方式的可能性。也就是说,当他们突然发现你有资格从事这样的交易时,他们已经无法再选择……我的天啊,修伊,你简直坏透了!”

修伊嘿嘿笑了起来:“没错,就是这样。要知道在是否进行分期付款这个问题上,我可不想给他们太多的选择权。根据人的心理表现,当人们在某笔交易方面的选择面越广,生意的成交几率就越低。所以我们干脆别给他们选择的机会。”

“是的,说得对极了。不过据我所知,分期付款所要面对的问题可不仅仅是信用。”

“你说得没错,在某种程度上说,分期付款在本质上其实就是一种卖方向买方进行放贷的过程,或者说是对某种行业进行风险投资的过程。一般来说,一次完整的大数额的风险投资,需要进行许多方面的调查研究,包括市场,资金流,信用度等等等。无论是贷款还是风险投资,卖方其实都是风险承受方,而作为风险的承受人,这种谨慎的调查研究其实是非常有必要的。做为一个冒牌的达达尼尔家族,事实上我们缺乏这方面的准备,我是说,我们经不起这种程度的调查。”

“是的。”

“所以我们需要转移他们的注意力,就像不能给他们选择是否接受分期付款的问题一样,同样不能让他们把精力放在其他方面。我们要让他们只把注意力集中在信用问题上。”

“那么该怎么做?”