Chapter6 B型名人大印证3
头号军火商阿德南?哈肖奇
要问当今世界到底谁是全球头号大富翁，答案不是人们所熟知的比尔?盖茨，而是沙特阿拉伯的阿德南?哈肖奇。他靠当军人交易中介商拿佣金起家，是当今世界上第一号军火掮客，也是个大实业家。他挥金如土，但财源总是源源不断地滚来。他的一生充满了传奇与冒险双重色彩。在他的身上，我们不难发现B型血人中精明过人、胆大冒险、慷慨大方等特点。
1935 年，阿德南?哈肖奇出生在沙特阿拉伯王国的圣城麦加一个医生家庭。受过西方教育的父亲为了儿子的前途，不惜重金送儿子去埃及的维多利亚学院深造。这所学院是当年英国人在埃及开办的世界顶级著名学府，也是中东各个国家培养高级人才的摇篮。
哈肖奇很小就聪明绝顶，他从不花费精力在功课上，但成绩不差。在上学期间，他把心思都放在了赚钱上，尤其注意同学中那些家里是做生意的。他把他同学家做什么生意、经营什么货物、开办什么公司以及公司设立的地址等，都记得清清楚楚。靠此给有购货销货需要的同学提供有用的消息，充当中介角色赚取佣金。
后来，父亲认为他不务正业，把他送到美国学习，但他的心思仍放在做生意赚钱上。他利用父亲给他的购车费和生活费买了两辆大卡车，然后靠出租收取租赁费。他参加各种社交沙龙，不断扩大人脉，招揽生意。很快，他做成了不少大大小小的买卖，从中赚取了许多佣金。不过，他对金钱从不斤斤计较，深谙“钱生钱”的道理。他利用赚来的钱宴请别人，不断扩大自己的社交圈。
在他还是18岁的大学生时，便成了美国西雅图卡车制造公司的代理商。接着，许多家公司都纷纷前来聘请他做代理商。哈肖奇不负众望，源源不断地牵线搭桥，促成了一笔又一笔的生意。他的宾馆常常是宾客盈门、高朋满座，常常应接不暇，他的收入也越来越多。到了大学三年级时，他发现学业与做生意之间矛盾越来越大，权衡利弊，他背着父亲舍弃了学业，做起了专业掮客。
1956 年，哈肖奇为沙特阿拉伯军队承办了装备军用卡车的合同，获得了一笔金额巨大佣金。从此，他赢得了西方和阿拉伯国家政界、军界、商界的刮目相看，地位变得举足轻重起来。主动找他洽谈生意的人与日俱增，一家公司引来另一家公司，一桩生意带来另一桩生意。哈肖奇变成了西方大公司的抢手人物，在阿拉伯世界中的地位和影响力也越来越大。
有一次，哈肖奇凭着自己对现代化武器，特别是对美国武器制造业及武器库的全面了解，向国王推荐了各类的武器。国王见他说得头头是道，当即拍板让他出面去跟美国作成这笔大买卖。于是，哈肖奇成了美国与沙特阿拉伯之间军火交易中间商。靠着高回扣，哈肖奇一夜暴富。
哈肖奇是一位精明过人、老谋深算的掮客，他狡诈、果敢、会算计、慷慨而又贪婪，为达到目的甚至不择手段。他说过：“做生意一定要记住，看准火候要马上拍板。千万不要拖泥带水。如果一笔生意能够使你有利可图，我希望立即成交。可有的人却不同，死死抓住一笔生意不放手，指望从中获取更多的利益，这样做往往会适得其反。当然他们喜欢他们的方式，我则喜欢我的方式。”