书城励志中国智慧故事全集
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第36章 藏锋暗进——迂回变通的绕道而行 (5)

第七章 藏锋暗进——迂回变通的绕道而行 (5)

,并立即命人追回要被砍头的县令,押至庄宗马前,愤怒地指责县令道:

“你身为一个县官,难道还不知道我们的天子喜欢打猎吗?你为什么纵使老百姓在田地里种

庄稼来交纳国家的赋税呢?你应该让你们县的老百姓饿着肚子而空着地,好让天子来此

驰骋打猎取乐,你的罪该死!”

怒斥之后,请庄宗对中牟县令立即行刑,其他伶人也随声附和。庄宗听着、看着,然后哈哈

一笑,纵马而去,遂免了中牟县令的罪,让其回府了。

【故事智慧】

用反话、不切实践的话斥责别人,言者有意,听者也有心,谁才是应该被斥责的,每个人心里自然有一杆秤。

陈轸辩误

张仪告诉秦惠王说:“陈轸是你的臣下,却常把国情递给楚国。我无法同他共事,希望大王

能驱逐他。”

秦王找陈轸来质问,陈轸回答说:“楚国有一个人娶了两个太太,有人去挑逗那个年纪大的

,年纪大的就骂他;挑逗那个年少的,年少的就顺应了。没多久,那两个太太的丈夫死了,

有个客人便问挑逗的人说:‘你是娶年长的呢?还是年少的?’这人说:‘娶年长的。’客

人说:‘年纪大的骂过你,年纪小的和你很好,为什么要娶年长的呢?’这人说:‘在别人

那里,当然希望她顺应我;如果成了我的妻子,当然希望她为了我而骂别人啊!’”

“现在楚王是贤明的君主,昭阳也是贤相,陈轸为人臣子,如果我常将国情递给楚国,楚王

一定不收留臣,昭阳也不要和臣共事了。”

秦王认为有道理,于是依旧对他很好。

【故事智慧】

没有人喜欢吃里爬外的人,“己所不欲,勿施于人。”陈轸以要妻的生活常识证实了自己的清白,有时候讲一万句大道理也不如讲一个生动的故事更能说服别人。

纪昀妙喻

嘉庆四年(公元1799年)初,当乾隆帝驾崩,乾隆的儿子颐琰亲政时,清王朝的政治、经济形势就显得特别严峻。为挽救晚年乾隆留下的危局,嘉庆帝颐琰一执政便首先逮捕了和珅和尚书福长安,没收了他们的财产以充国库;整治吏狱,并为被和珅之流打击迫害的官员恢复名誉,平反昭雪。同时,还准备破格提拔几位曾为父王做过突出贡献但被和坤等人排挤、打击的官员。可是,当整顿吏狱的工作快告一段落时,关于破格提拔官员的事却迟迟未付诸实施。

并非嘉庆帝吝啬官爵,而是他还没确定下来。因为破格提拔官员,在他之前的清朝历代先帝手里都没有先例,加之征询过几位大臣的意见,也是众口不一。因此,这事就一直耽搁下来了。

就在此时,他忽然想起元老大臣纪昀,他是乾隆帝生前最宠信的重臣,又是智谋过人、博古通今的谋士,正好找他私下商量。于是,嘉庆帝把正在武会试考场主持考试的纪昀请出来,且把自己的想法、忧虑详细地告诉了纪昀,想听听他的意见。破格提拔官员,纪昀心里是赞成的,看着嘉庆帝目前犹豫不决、举棋不定的样子,眼下又找自己专门征询意见,正好是说服的机会,但又感到不好明说。沉吟良久,他对嘉庆帝说了这样一段话: “陛下,老臣承蒙先帝器重,做官已数十年了。从政,从未有人敢以重金贿赂我;为了撰文著述,也不收厚礼。这只是因为我不谋私,不贪财。但是,有一样例外,若是亲友有丧,要求老臣为之点主或作墓志铭,他们所馈赠的礼金,不论多少厚薄,老臣是从不拒绝的。”

嘉庆听完纪昀这一席话,开始感到莫名其妙,心想我找你商量破格提拔官员的事,你却大谈

什么为亲友之丧事点主、作铭收不收礼金的事,你“王顾左右而言他”,到底是什么意思啊

?可是纪昀后来却是一言不发,只是会意地看着嘉庆皇帝。过了好一会儿,嘉庆忽然点头称许。之后,嘉庆帝便大胆地破格提拔一批曾为父皇做出过突出贡献的官员,吏治整顿又出现一番新景象。

【故事智慧】

尺度是因人因事而异的,不可被标准所缚而失去选择权,只有打开世俗的枷锁才能有所作为。

曹操改立世子

曹操的儿子曹植才华横溢、文思敏捷,很受曹操的宠爱。因此曹操便想废除长子曹丕的世子地位,而改立曹植为世子。这一天,曹操叫来谋士贾诩,屏退左右,向贾诩说起自己打算废丕立植之意,并问贾诩:“你说说你的看法。”

贾诩是不乐意曹操改立世子的,可直截了当地否定曹操的心愿当然不行。因此,在听完曹操的述说后,一直默默不语,也没有回答曹操的询问。曹操见他半天不说话,便问道:“和你说了半天,可你却不回答我的问题,这是为什么?”贾诩慢悠悠地回答说:“臣下在想一件事,因而未能及时回答您的问题。”曹操又问:“你在想什么事?”

贾诩沉思半晌,回答道:“我在想袁绍、刘表父子的事呀!”袁绍和刘表都是东汉末年称霸一方的豪强,袁绍因为非常喜欢小儿子袁尚,便让他代替了长子袁谭做了世子。袁绍死后,袁尚、袁谭各树一帜,互相争斗,最后都被曹操一一灭掉了。刘表也很喜欢小儿子刘琮,后来便废掉了长子刘琦,让刘琮做了继承人,最后也被曹操灭掉。贾诩特意点出这两个废长立幼而最终又被曹操攻灭的人来,意在表明废长立幼终不可取,非常巧妙地表达了自己的劝谏。

曹操听了贾诩的话,当然马上明白了其中的深意,哈哈一笑,从此再也不提改立世子的事了。

【故事智慧】

事实胜于雄辩,强辩一万句也不及一个事实更有说服力,当你想改变别人的观点时,一定要找出最能支持自己观点的有力证据。

皇上英明

唐太宗李世民还算是个虚心纳谏的皇帝。可是到了晚年,看到天下一派太平景象,渐渐滋生出骄傲情绪,开始讨厌别人提出批评的话了。偏巧有几天,大臣魏征又常在他面前絮叨,指责他的过失,比如劝阻他不要去南山游玩,讽喻他不该贪图安乐等,会他十分反感。罢朝回到内宫,他愤怒地说:“等我找个机会,非杀死这个庄稼佬不可,省得他一天到晚来揭我的短,找我的麻烦!”文德皇后听了大吃一惊,赶紧问道:“又是哪个大臣触怒了陛下,惹您发这么大的火?”太宗道:“还不是魏征那个老东西,他每次都当着大臣的面讲我的过失,当众羞辱我,让我下不了台。”

文德皇后是太宗的贤内助。她早已发现皇上近两年有点陶醉于歌舞升平,讨厌听到批评。可现在对他讲一些虚心纳谏的大道理,他肯定是不乐意的。琢磨了一会儿,文德皇后想出了一个办法。

她回到自己的寝宫,就像准备参加盛典一样,整整齐齐地穿上礼服,重新来到太宗的寝宫中,向太宗请安。太宗看到她突如其来的打扮和姿态,吃惊地问道:“你今天这是怎么了,干嘛这么庄重?”文德皇后高兴地答道:“我特地来给陛下贺喜来了。”“贺的什么喜呀?”太宗更加茫然了。文德皇后一本正经地说:“我听说‘主圣臣忠’,皇上英明了,大臣就会忠心,敢于进谏;如果皇帝昏聩,周围只会有阿谀奉承之徒。如今陛下英明,所以大臣魏征等才敢于直言无隐,敢于当着你的面批评您的过失。而我虽然只能在后宫服侍您,看到您身边有魏征这样一些忠臣保驾,为朝廷尽心竭力,使大唐的江山万年长久,我怎能不来祝贺呢?”唐太宗这才恍然大悟。他虽然觉察出皇后既是在替魏征说情,又是在拐弯抹角地批评自己不虚心纳谏,但是,他感到皇后这样做于国于己都有利。因此,他对皇后更敬服了,对魏征的进谏也就虚心听取了。

【故事智慧】

直言相谏是真诚的,却是枯燥乏味的,尤其是被谏人在无视一切的时候。但是拿被谏人的优点谈点,并且把他与圣人比较,就是刀枪相逼了,会令其如坐针毡,恢复理智。

一餐之叹

采用含蓄讽喻的方法,对于不大爱听反面意见或惟我独尊的人来说,有时能取得正面说服得

不到的效果。

梗阳(今山西境内)有讼案,理亏的一方,送了女色财物给魏献子(魏舒),魏献子准备收下。

阎没对叔宽说:“我和你一起去劝谏吧!主人因为不受贿赂闻名于诸侯,今天因梗阳人的

贿赂而受害,太不值了。”

二人进朝之后,等在庭院里,献子准备吃饭了,问及谁在庭院里,他们答说:“是阎没、叔

宽在此。”

献子请他们一起吃饭。一顿饭之间,两个人叹了三次气。

吃饱之后,献子问说:“人家说:吃饭的时候应忘掉忧愁。你们二位吃一顿饭,叹了三次气

,为什么?”

两人异口同声地说:“我们两个小人,性贪,饭菜刚到,恐怕不够吃,所以叹气。菜上了一

半,就自责说:难道主人请我们吃饭,会不够吃?因此再叹气。等饭菜上完,希望把小人的

肚子,作为君子的心,刚刚满足就行了。所以三次叹气。”

献子醒悟地说:“很好!”

【故事智慧】

以物喻人,旁敲侧击,是语言艺术中很高的一种境界,掌握了它就等于成功了一半。

麋鹿撞敌

有一年,秦始皇打算把打猎游乐的园林东延至函谷关,西扩至雍、陈仓一带,但这意味着几千万亩农

田将成为牧场。优旃听到这个消息后,就过来劝解秦始皇。

“听说皇上要扩大园林?”“是的。”秦始皇得意地说。

“好得很!”优旃说:“园林扩大了,可以多养禽兽,要是敌人从东方进攻,我们就可以

用大大小小的麋鹿去撞死他们!”

秦始皇笑了,只好把这事搁下来。

【故事智慧】

古代大臣要劝说皇帝,不可以直言正谏以免触怒龙颜,而要拐着弯地打“迂回战术”。优旃

要阻止秦始皇扩大御苑,便尽量夸大御苑的作用,“敌人来了,可以用苑内的麋鹿撞敌以

保卫疆土”,终使秦始皇醒悟不可劳民伤财,减轻国防力量。

墙外开花墙内香

1987年秋,北京亚美日化厂的“迷奇”系列化妆品刚一呱呱落地,就遭到“奥琪”和“永芳”的两面夹击,使其在北京几乎无立足之地,企业的生存与发展,面临着严峻的考验。

1988年春,国际市场上掀起一股“回归大自然”的浪潮,一些天然材料制成的食品、用物备受消费者的宠爱。亚美日化厂敏锐地感到,“迷奇”系列化妆品是采用天然花粉、人参、当归等多种名贵中药精制而成,而中草药在世界上本来就享有盛誉,并带有神奇的色彩,何不闯入国际市场,走一条“曲线救国”的道路呢?恰逢其时,一位日本化妆品代理商来京,亚美日化厂便与日本商人牵上了“迷奇”的海外销售之线。

1988年秋,亚美日化厂通过日本代理商在东京大做“名贵中草药——迷奇化妆品”广告。一时间,掀起了“迷奇”热潮,随后席卷整个日本。尽管每瓶售价高达12万日元,但消费者仍然踊跃购买,当年10月,竟出现脱销现象。1989年春,亚美日化厂又到香港市场寻找代理商,把“迷奇”热浪引向东南亚和西欧,每月扩大销售3~5万瓶。

1989年5月4日,“迷奇”又通过了美国权威检测机构FDA(食品药物管理局)的抽样检验,轻而易举地敲开了美国市场的大门,成为在美国的第一种中国高档化妆品,每瓶售价60~70美元。1990年春,亚美日化厂继续扩大战果,他们借助于FDA检验的声望和美国化妆品之王艾尔曼所给的“它可与国际上任何化妆品媲美”的赞誉大造声势,并以美国市场为窗口,一举打入13个国家的化妆品市场,订单如雪片般地飞来。

此时,他们并没有忘记1987年在国内市场上的凄凉局面,“雪耻”的欲望一直深埋心底。在1990年春,亚美日化厂在北京电视台与中央二台大造“迷奇”在海外受宠的舆论,以强刺激性的广告唤起了国内消费者对“迷奇”的渴求。

1990年的秋天,周游列国的“迷奇”尽管披上了一层洋装,但因思念故土,终于衣锦还乡,出现在东北、华北市场。“迷奇”以“向炎黄子孙做贡献”的口号,以极低的价格,强有力的促销手段,多种多样的销售方式,在东北、华北乃至全国范围内,向他的“宿敌”——“奥琪”、“永芳”展开了猛烈的进攻……

【故事智慧】

此路不通走彼路,故事中的“迷奇”正是由于采用了空间迂回的策略才起死回生,当一件事情不能正其道而行之时,不如变换一下思维方式,拐个弯,开阔思路,便能奏出通向成功的思维变奏曲。