第七章 藏锋暗进——迂回变通的绕道而行 (2)
一定不好吗？这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有的珍宝却太多了
啊！现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这
个时机让他为国立功，一旦您百年之后，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我觉得您为长安君
打算得太短了，因此我认为您疼爱他不如疼爱燕后。”太后说：“好吧，任凭您指派他吧
。”
于是就替长安君准备了100辆车子，送他到齐国去做人质。齐国的救兵才出动。
【故事智慧】
直言不讳往往会受到人的本能排斥，不妨试着迂回前进，由彼及此地进行旁敲侧击，在委婉中道出利害，这样才更容易让人接受。
苏代说公仲
楚国围攻雍氏的时候，韩国向东周借兵甲与粮食。东周君王惠王很忧虑，就与苏代商讨此事
。
苏代说：“君王担心什么呢？臣愿为君王特使出使韩国，不仅仅使韩国不向周借兵甲与粮食
，并且能替君王得到高都。”
周惠王很高兴说：“你真能做到，我就把国政交你处理。”
苏代就去见韩国的宰相公仲，说：
“你没听说楚国的计划吗？昭应对楚王说：‘韩国军队已经困顿，粮食空虚，无法再守住城
池了。我们只要趁着他们饥饿时继续攻打，不超过一个月，一定可以攻下他们。’如今楚攻
雍氏五个月了，还攻不下，此时楚国内部已出现问题，昭应的计划无疑受到楚王的质疑。现
在公又
向周征兵甲、粮食，这等于告诉楚国，韩国已经力量不支了。昭应知道后，一定会劝楚王增
兵围攻雍氏，雍氏一定被攻下。”
公仲听了说：“很有道理。可是我们的使者已经派出了。”
苏代说：“公何不将高都送给周呢？”
公仲听了生气地说：“我不向周借调兵甲、粮食够好了，为什么要给周高都之地呢？”
苏代说：“给周高都，那么周必回头归附韩国。秦国知道，一定大怒，必然烧了周的符节
，不再与周互派使者，从此绝交，这等于用破落的高都换得完整的周国，为什么不给呢？
”
公仲说：“很好。”
于是韩国不向周借调兵甲、粮食，并且将高都给周，楚国终于不再攻雍氏，就离开了。
【故事智慧】
“不谋万事者不足谋一时，不谋全局者不足谋一国。”
凡事要从全局着手，从大处着眼，不然就会牵一发而动全身。
燕昭王招人才
燕昭王问郭隗：“我如何才能得到人才，报齐国灭燕之仇呢？”郭隗说：“我听说古代有位君王出
黄金千两欲购一匹千里马，但三年没能得到。”养马人对他说：“我可以给您买来。”于是君王就
指派他去买千里马。过了三个月养马人回来了，说是找到一匹千里马，不过已经死了，花了
五百金买回了那匹千里马的骨头。君王听后大怒，说：“我要的是活马，怎么能花五百金买
回一匹死马呢？”养马人答道：“君王息怒。如果人们知道您花了五百金买了一具死了的千
里马骨头，那么活着的千里马，你就更垂青了。天下人必定知道您是一位愿出重金买马的人
。千里马就要到啦！”于是不到一年，果真得到三匹千里马。
郭隗讲完这个故事，接着说：“今天君王如果想发现人才，广招人才，您就不妨先从重用我开
始，我得到重用了，何况那些比我德才更高的人才呢？他们一定会不远千里而来。”燕昭王觉
得有道理，于是下令筑高台，置千两黄金于台上，宴请天下名士，不久便形成名士争相而至
的局面。燕昭王集聚了大批人才，终于实现灭齐报仇的愿望。
【故事智慧】
“千金买马骨”说的是领导者求贤若渴。这是一种为求人才而故意做出的高姿态，但是这姿态赢来了大量的人才，所以说没有做不到的，只有想不到的。
相士智点千岁妻
唐朝时李德诚镇守江西，封为千岁王。李德诚面善心恶，笑里藏刀，世人皆惧。
当地有个相士，此人颇通三教九流，善于察言观色，见风使舵，巧舌如簧，混得不错。
一天，李德诚邀相士喝酒，酒酣耳热，相士红着酒脸说：“千岁大人，我看得出你是个有福之人，明贤之主，日后定能创立大业！”李德诚问：“何以见得？”相士夸口说：“胖瘦高矮，富贵贫贱，小人一眼就能分得清清楚楚。”李德诚记住了，不去反驳，相士继续吹捧。
李德诚新近纳一妾，美貌绝伦。于是李德诚把相士请来，指着庭前的五个穿戴一模一样的年轻女子说：“你不是说富贵贫贱一眼便能分清楚吗？你看这五个女子中哪一个是我的夫人？”
相士傻眼了，说实在的，他根本没有这本事，只是酒后夸口而已，可李德诚却当真了。如果兜底，今后李德诚就会瞧不起自己。赶鸭子上架暂时顶着吧。都说李德诚的新妾漂亮，最漂亮的就是了。相士走到五个女子面前，反反复复把她们上上下下打量个够，反而急出了汗，因为这五个女子简直是一个胎里出来的。他偷偷朝李德诚瞥去，李德诚露出了可怕的笑容。李德诚走到相士跟前，戏语道：“贤王之妻，焉能无兆？”相士愣了片刻，即生出一计：“千岁大人，头上有黄云的便是您夫人。”话毕，只见有四个女子好奇地向左边第一个女子头上看去，而这女子则不好意思抬头，脸上泛起红晕。于是相士指着她说：“这是您夫人……”
【故事智慧】
说头上有黄云是假，让真夫人自己走出来是真，碰到刁钻古怪的难题，不必正面寻求答案，可以旁敲侧击，让答案来找你。
襄王求谏
楚襄王之父楚怀王因听信谗言，放逐屈原之后，不仅失去了当时席卷天下、包举宇内、囊括
四海的优势，而且连年遭到秦国的进攻，从此一蹶不振，最后连自己也被秦扣留，客死秦
。楚襄王即位之初，同样不思进取，整天沉迷酒色，苟且偷安，不听谋臣之谏，结果尽
失鄢、郢、巫、上蔡、陈等地，自己只好逃到城阳苟安于一域之地。这时才顿足后悔，一
把鼻涕一把眼泪求到谋臣庄辛名下说：
“寡人不能用先生之言，今事至于此，为之奈何？”
庄辛，这位继屈原之后楚国的又一能臣，虽很不满意襄王的昏庸、愚昧，但念及受苦受难的
楚国人民和国家，他的一片报国赤子之心未变，仍希望楚国再度强盛起来，故此对襄王进行
了一番良苦用心的劝谏：
“我听到俗话说：‘见到兔子再找狗，为时不晚；亡羊而补牢，未为迟也。’我也听说，历
史上汤武王以百里之地而兴国，桀自恃有天下而亡国。今天楚国虽然变得弱小，但大大小小
加起来，也有数千里之地，不是远胜于百里之域吗？”
楚襄王听后，又惊又愧，虽然没有说话，但是脸色是变了又变，显然感触良多。庄辛顺水
推舟，一鼓而下。
“大王你没见到蜻蜓吗？六只脚，四张翅膀，飞翔于天地之间，饥而啄蚊食之，渴以甘露饮
之，自以为无患，与人无争。不想竟被顽童以胶丝作圈套住玩耍，最后成为蝼蚁的食粮。”
楚襄王静静地听着，丝毫不敢出声，甚至不敢大声呼吸。
“蜻蜓是小动物，不尽为奇。黄雀呢，俯粟颗粒，仰栖茂树，鼓翅奋翼，自以为无患，与人
无争，不想最后惨死在王孙公子的弹丸之下。”
楚襄王凝神看着庄辛，点点头，庄辛又继续道：
“黄雀也是小动物。那么黄鹄呢？游于江海，淹乎大沼，俯可食鳝鲤，仰可啮陵衡，奋其六
翮，而凌清风，飘摇其高翔，自以为无患，与人无争，不是最后也成为猎人鼎中之物、盘中
之餐吗？”
庄辛说到此，瞥了襄王一眼，见其神情专注，便又说开去：
“黄鹄之事也小，再看蔡灵侯吧。他南游乎高陂，北陵乎巫山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，
左抱幼妾，右拥美女，与之驰骋乎高蔡之中，而不以国家为虑，最后被灵王捆绑而去。”
这回说到自己头上，襄王有些不自在了，坐立不安，但庄辛假装不见，依旧往下说：
“蔡灵侯之事也不值得一提，再看看大王你自己吧，左州侯，右夏侯，坐着车跟鄢陵君、寿
陵君四处游览，吃的靠俸禄，四时还有人馈赠金银珠宝，与他们驰骋于高山大川，而不以天
下国家为虑，不思念先王的重托，最后不是被流放于城阳吗？”
一席话，说得楚襄王悔恨交加，当庄辛再抬眼看他时，只见襄王“颜色作变，身体
战栗”。
从此，襄王便舍酒色，远小人，振奋精神，励精图治，虽没有恢复到祖先时的版图，但也没
有被秦国迅速灭掉。
【故事智慧】
“以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”给自己一个目标、一面时时用以自省的镜子，才不至于使
自己在人生的道路上，迷失方向和自我；振奋精神，自强不息才能做出成就。
鹿守边疆
魏文帝曹丕青龙年间(公元233～237年)，禁地养了许多鹿，规定捕杀鹿的人要处死，并将家产充公；知情不报的人与捕鹿者同罪。由于禁地方圆有千余里，鹿群日渐繁衍，越来越多，百姓深受其苦。
此时蜀国的军队多次侵袭边境，文帝问高柔说：“如何找到英勇的将士，派他去守卫西边疆界呢？”
高柔回答说：“臣听说，圣王用兵，百兽都可以驱使，如今禁地有鹿大约一万头，陛下为什么不派它们去作战呢？”
文帝笑着说：“只听说驱赶虎豹当军队作战，没有听说过赶鹿的。”
高柔说：“以前卫懿公养鹤，还让鹤乘轩车，而老百姓却没有多余的粳稻可以食用。后来戎人来袭，懿公派国人去抵抗，国人不愿前往，都说：派鹤去打。现在天下尚未统一，军马在郊野备战，正该积储粮食供养百姓，以便能完成大业；而今竟然禁猎，使得大群的野鹿到处冲撞，吃食生苗”。
“百姓虽然设障防患，迫于禁令，却不敢过于防范，以致荥阳附近方圆百里的地方，岁收很少。当今天下生产的人少，而鹿所造成的损害却很大；如果突然有敌人来犯，或水旱天灾，要如何应付呢？”
文帝因此警醒，解除禁令，让百姓可以捕鹿，不要使野鹿伤了农作物。
【故事智慧】
直言进谏是忠臣所为，但是如果不找一个合理的方式、适当的例子，反而会弄巧成拙。
苏秦辩谗言
苏秦受燕王之命，出使齐国，为燕国要回10座城池，当他回到燕国时，却没有一个人迎接他。
原来，苏秦去刘国后，便被人在燕昭王面前说他坏话。他这一去，准给齐王收买了。燕昭王本来对苏秦就不大了解，听这么一说，就罢了苏秦的官。
苏秦找到燕昭王，说：“臣原本是布衣，没有立任何功劳时，大王亲自迎接，如今要回了10座城池，大王反而罢了我的官，这必定是有人说小臣是不忠不信的人之类的坏话。而大王信之，说实话，小臣确实有点不忠不信。”
燕昭王听了，感到奇怪便问：“此话怎讲？”
苏秦说：“曾参以孝顺闻名，尾生以忠信著称，伯夷也以忠于亡君而受到世人的称赞，如果这三人辅佐大王，大臣以为如何？”
燕昭王说：“那足够了。”
苏秦说：“如果都像这三个人，就不会有人来辅佐大王了。曾参为了尽孝道，日夜不离父母
，大王怎能让他背井离乡，来帮助燕国？伯夷为了表示忠于商王朝，宁肯饿死首阳山，也不
吃周家粮食，大王怎能指望这种人出使齐国？尾生倒真讲信用，他跟一个姑娘约好在一个破
庙相会，那姑娘没来，正赶上发大水，他宁肯抱着柱子淹死也不躲避，大王又怎能让这种人
去向各国宣扬燕国的国威？可见这些讲忠信孝廉的人，看重的是保全自己的名声，而不是为
国出力。”苏秦越说越激动，难以压抑自己的心情。“如果小臣也拘泥这些品行，就不会背
井离乡为大王效劳了。
小臣还有老母在洛阳，我投奔你，就是不受那些忠信孝廉的束缚。我以为，这才是对大王最
大的忠呢！小臣正是抛弃了小忠信而实行最大的忠信，哪里料到，恰恰是因为大忠信而得罪
了大王。”
燕昭王说：“天底下哪有因对人忠信反倒得罪人的事呢？”
苏秦说：“大王有所不知，小臣有个邻居，男人到远方做官，女人勾引别的男人，后来男主
人要回来了，那个男的很发愁，女人说，不用愁，我准备好毒酒等着他。过了三天，男主人
回来了，女人让婢女给主人倒酒，婢女知道有毒，如让主人喝了，等于杀了主人，如把实情