骂声未绝，周瑜从骑兵内跃马出列，大叫：“曹仁匹夫，你看见我周郎吗？”
曹军见了，全部又惊又怕。曹仁回看部将：“骂他！”曹军厉声叫骂，周瑜大怒，派潘璋出战。还没交锋，周瑜忽然大叫一声，口喷鲜血，跌落马下。曹兵趁机冲来，诸将拼命抵敌，混战一场，救起周瑜，回到营寨。
程普问道：“都督贵体怎样？”
周瑜悄悄地告诉程普道：“我身体本无性命之忧，之所以在阵前这么吐血落马，是要让曹军知道我病情危急，他们必然轻敌。你叫可靠的士兵去南郡城里假投降，说我已死。曹仁今晚一定来劫我寨。我们却在四下埋下伏兵对付，曹仁就可以活捉。”
程普大喜道：“此计大妙。”于是便传令举哀。全军大惊，都说都督箭伤大发而死，各寨全部挂戴白孝。
且说曹仁在城里正与众将商议军情，说周瑜怒气冲天，箭疮迸裂，以致口吐鲜血落马，不久一定死亡。正议论间，忽报吴军内有十多个士兵投降，其中两人原是被俘虏过的曹兵。曹仁急忙叫进询问。士兵们答道：“今天周瑜阵前箭疮大发，回到营寨就死了，他们全军上下都在穿戴孝衣举哀。我们都受过程普的凌辱，所以特此向曹将军投降，附带报告这个情况。”
曹仁大喜，便命牛金为先锋，自为中军，曹洪、曹纯垫后，只留陈矫领少数士兵守城，主力全部参战，初更后出城，径往周瑜大寨进发。
曹仁率军来到寨门前，看不见一个人，只见虚插着的旗枪，此时曹仁忽然明白自己中计了。
急忙退军，四下炮声大响，东边韩当、蒋钦杀来，西边周泰、潘璋杀来，南边徐盛、丁奉杀来，北边陈武、吕蒙杀来。曹兵大败，前、中、后三路军都被冲散，首尾不能救应。曹仁领十多名骑兵冲出重围，正遇曹洪，就汇合一起。到五更时，快近南郡时，一声鼓响，又遇几支军队拦截，曹仁不能回南郡，只得向襄阳大路逃命去了。
17请将不如激将
常言道：请将不如激将。古时的武将都非常看重身份和脸面，巧妙利用他们对面子的看重，用智贬激他们，往往能取得意想不到的好结果。
贬激法是通过故意贬低对方，看不起他，说他不行，借以激起对方求胜的欲望。这种方法能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。
孔明南征第一仗，就是用智贬激赵云、魏延以取胜的。
孔明率大军来到，“蛮王”孟获派第一洞金环三结元帅、第二洞薰荼那元帅、第三洞阿会喃元帅率兵迎敌。孔明知三洞兵到，即唤诸将听令，说：“今蛮兵三路而来，吾欲令子龙、文长去，但此二人不识地理，未敢用之。”
于是分别派遣王平、马忠、张嶷、张翼等去迎敌，唯独不派遣赵云、魏延二人。二人见孔明不用，各不服气。孔明说：“吾非不用汝二人，但恐汝涉险入深，为蛮人所算，失其锐气耳。”赵云说：“倘我等识地理，若何？”孔明说：“汝二人亦宜小心。”二人回去，赵云请魏延到自己寨内商议说：“吾二人为先锋，却说不识地理而不肯用。今用此等后生后辈，吾等岂不羞乎？”
于是，二人乃到敌寨附近生擒几名南兵，用酒食待之，探得三寨虚实后，在深夜偷袭金环三结元帅大寨，枭了其首级，然后分兵取二寨。魏延杀到薰荼那元帅寨后时，王平军早到寨前，前后夹攻，南兵大败，薰荼那元帅夺路逃走了。赵云杀到阿会喃元帅寨后时，马忠已杀到寨前，两下夹攻，南兵大败，阿会喃元帅乘乱逃走了。
各自收军，回见孔明。
赵云将金环三结首级献功。众皆说：“薰荼那、阿会喃皆弃马越岭而去，因此赶他不上。”孔明大笑说：“二人吾已擒下了。”赵、魏二人并诸将皆不信。少倾，张嶷解薰荼那到，张翼解阿会喃到。众皆惊讶。孔明说：“吾观吕凯图本，已知他各人下的寨子，故以言激子龙、文长之锐气，教深入重地，先破金环三结，随即分兵左右寨后抄出，以王平、马忠应之。非子龙、文长不可当此任也。吾料薰荼那、阿会喃必从便径往山路而走，故遣张嶷、张翼以伏兵待之，令关索以兵接应，擒此二人。”
赵云、魏延皆虎将，孔明拟托以重任，即深入敌后以袭敌寨，但初到南人之地，地理生疏，如盲目进军，将会出事。故孔明先冷落之，不派其出战，却明告虽欲用其二人，因其未知地理，未敢用之。这实是要他二人弄清地理，然后才能深入敌后。这么一激，果激起了二人锐气，主动设法了解敌情，摸清了地理，加以孔明派王平、马忠配合，一举而破三寨。孔明机算，确是神鬼莫测！
孔明还靠一个“激”字，两次巧激黄忠。
孔明深知，黄忠虽然勇猛，但毕竟是位老将，如果不激一激他，虽然派他出战没问题，但难保成功。
一激，是大败张郃。张郃攻葭荫关，孟达大败，向成都告急。孔明集众将商议，法正主张在帐中选一将去破张郃，孔明笑说，除非去阆中取张飞，别人难当。黄忠忍不住，要求出战。孔明说他年老恐非张郃敌手。黄忠听了，白发倒竖，说：“某虽老，两臂尚开三石之弓，浑身还有千斤之力，岂不足敌张郃匹夫耶！”
孔明又激之说：“将军年近七十，如何不老？”黄忠愤然趋步下堂，取架上大刀，轮动如飞；壁上硬弓，连拽折两张。孔明乃问他：“将军要去，谁为副将？”说老的不行，他偏要老的，说：“老将严颜，可同我去。”
不只在旁的赵云说令两老去敌张郃是儿戏，葭萌关守将孟达、霍峻见两老到来，也笑孔明欠调度。老黄忠见这情况，又激老将严颜说：“你见诸人动静么？他们笑我二人年老，今可建奇功，以服众心。”于是二老设下计谋：黄忠用正兵迎战张郃，严颜用奇兵抄在背后夹攻，终于打败张郃。接着又用计夺了天荡山。
二激，是刀劈夏侯渊。这时，刘备要黄忠去取定军山，孔明又激之，说守将夏侯渊精通韬略，善晓兵机，要去取关公来，方可敌之。黄忠愤然答说：“廉颇年八十，尚食斗米、肉十斤，诸侯畏其勇，不敢侵犯赵界，何况黄忠未及七十乎？”
为了保险，孔明便派法正同他去。在法正的协助之下，老黄忠刀劈夏侯渊，又建大功。
18用激将法让别人情绪失控
“激将法”主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态，如愤怒、羞耻、不服、高兴等，导致情绪失控，然后无意中受到操纵，去做你想让他做的事。
公元前203年，楚王项羽离开成皋率军东进。哪知，这正中汉王刘邦下怀：“夺取成皋，巩固正面战场，正好牵制楚军西进呀！”
就在这年的十月，刘邦趁着项羽不在，率领数万大军像铁桶般地围住了成皋城。成皋城下，刘邦军队战马嘶鸣，矛戈闪光耀眼，众将士傲气十足，大声挑战，大有势在必得之势。
镇守成皋的楚将曹咎久久不派兵迎战，城外沸腾，城上寂静，双方僵持了好几天。
刘邦急得一时无法可想，马上召来谋士商量。一会儿，有个谋士献计道：“派人辱骂曹咎，激怒他，让他暴跳如雷丧失理智。”
当夜，汉营内一片繁忙。原来，众将官、众谋士正在紧锣密鼓地逐层挑选能说会道的士兵。
第二天，天刚破晓。曹咎登上城楼观察汉营动静。
突然，城下空旷的战场上，出现了五个骑马的汉军士兵。曹咎他们正疑惑间，那五个骑兵几乎同时破口大骂：“曹咎小子，敢出来打仗吗？我看你是吓破了胆！”曹咎皱起了眉头，那五个骑兵接下的话骂得更难听了：“曹咎小子，孬种！你为啥作缩头乌龟，怕是小娘养的吧！”
曹咎哪挨过这样的辱骂，直气得他哇哇乱叫：“来人啊，给我打开城门，我要出城迎敌！”
手下谋士忙上前劝谏：“大司马（曹咎在楚军中的官职），楚王带兵攻打彭越前，曾重托您要严守成皋。再三嘱咐您，无论汉军怎样挑战，您都万万不能应战。大王还说，您的任务就是拖住汉军，不让它东进援助彭越。等大王攻下梁地，回来再和您大司马会师。”曹咎恍如醍醐灌顶，慢慢按捺下心头的怒火。
刘邦很有耐性，竟一连派兵辱骂了五六天。参与辱骂的汉军士兵不但越来越多，而且骂的话也越来越下流得不堪入耳。
最终曹咎按耐不住了：老子今天就偏要出兵，出出这口恶气！