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第169章

第三卷第十章第三节 为保全身而退,也可与李莫愁结盟

开心一刻

金庸的武侠小说《神雕侠侣》中有这样一段情节:杨过手抱郭靖与黄蓉刚出生的女儿郭襄,李莫愁误以为是杨过与小龙女所生,欲以此女为人质换取小龙女手中的《玉女心经》,蒙古国师金轮法王则欲借此女胁迫镇守襄阳城的郭靖投降。于是,一场在杨过、李莫愁和金轮法王之间的博弈就此展开。

三人中法王武功最强,李莫愁最毒,但论到诡计多端,却推杨过。他一阵伤心过了,随即筹思脱身之策,心想:“郭伯母当年讲三国故事,说道其时曹魏最强,蜀汉抗曹,须联孙权。李莫愁既不肯相助自己,只有自己去助李莫愁了。”当下刷刷两剑,挡住了法王,疾退两步,突将婴儿递给李莫愁,说道:“给你!”

这一招大出李莫愁意料之外,一时不明他的用意,顺手将婴儿接过。杨过叫道:“师伯,快抱了孩子逃走,让我挡住贼秃!”奋力刺出两剑,教法王欺不近身来。李莫愁心道:“原来他想我总还顾念师门之谊,不致伤了孩子,危急中递了给我,那真是再妙不过。”她哪想到这是杨过嫁祸的恶计,刚提步要走,法王回过手臂,银轮砸出,竟是舍却杨过,击向她的后心。这一招来得好快,她身形甫动,银轮已如影随形地击到。李莫愁无奈,只得回过拂尘招架。

开心学博弈

杨过、李莫愁与金轮法王之间的这场博弈,就是一场枪手博弈,当中实力最强的是金轮法王,其次是李莫愁,最差的是杨过。为了使自己能全身而退,杨过想到了一个最保险的办法:寻找暂时的同盟。此种情况下最有可能与他结成同盟的就是李莫愁,于是聪明绝顶的杨过把郭襄给了李莫愁,把这个原本打算看自己和金轮法王鹬蚌相争的“渔翁”也拉了进来,并使她成为金轮法王攻击的目标。这样一来,李莫愁自然而然地就与法王站在了对立面上,成了杨过的同盟,使她必须为自己,也为杨过出手。

这种与竞争对方合作,从而在博弈中取胜的策略,在商场中同样适用。在现代商业竞争中,类似的例子比比皆是。例如可口可乐和百事可乐,在一般消费者看来,它们是饮料市场上两个水火不相容的对手,两家的市场竞争也可谓你死我活,似乎每家都希望对方忽然发生重大变故,而把市场份额拱手相让。但是多年来,这种局面让两家都赚了个盆满钵满,而且从来没有因为竞争而使第三者异军突起。

其实我们认真分析一下就会发现,这两位饮料市场的龙头老大实际上形成了一种合作的竞争关系。它们真正的目标是消费者,以及那些虎视眈眈的后起之秀。只要有企业想进入碳酸饮料市场,它们就展开一场心照不宣的攻势,让挑战者知难而退,或者一败涂地。可见,无论是处于弱势的杨过,还是处于强势的饮料界龙头老大,在很多时候都需要合作者的帮助,而这个合作者有时可能会是表面看来与自己“势不两立”的博弈参与者。