书城军事法家眼中的三十六计
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第4章 第一计 瞒天过海

当我们控制整体环境的信息之后,置身其中的人则无法分辨真伪。人们会对自己经常见到的事物产生习惯性条件反射,警觉度呈现下降趋势。例如一个新事物刚出现的时候,我们会十分谨慎的对待,不仅仔细观察并且小心行事。但是当我们第二次、第三次再次见到同一个事物的时候,我们会逐渐产生习惯。因为我们认为自己对此事物已经开始了解,我们知道这是怎么一回事。当一个经常出现的事物再次出现在我们面前的时候,以前养成的行为习惯也会再次重复,我们不会像第一次见到的时候那样仔细认真的对待。所以如果这个时候事物有一些细微的变化,恐怕我们将难以察觉。

控制环境信息的关键在于,我们要从对方位置上能够接触、了解的所有信息渠道实现完全掌控。对方所能够获得的信息,都将是我们提前准备好、特意提供给对方,让其知道了解的资讯。因此对方的思维方式、分析过程、最终结论,都将是我们预先设计好的结果。我们在通过完全的环境信息控制,操纵一些人的思想、行为方向。而我们如此操作的目的是要在现实当中,在这些人的眼前做成一些事情。而这些事情很可能是他们所无法理解、不能接受。因此我们才需要采取种种手段,通过控制环境信息来达到目的。

我们引导对方的思想与行为,隐藏事物的真相,虽然我们可以控制环境信息,但也只是维持一段时间。对方识破我们的策略只是时间早晚的问题。计策能够成功的关键在于,即使对方发现真相,也已经无法改变现实。

“习以为常”是人类行为的一种常见现象。我们经常见到的事物,则很少对其深入了解。当然我们会在其刚出现的时候给予较多关注,然后当我们了解到一定信息量之后,或者当时没有知道太多信息,但是以后经常见到,也没有再次深入探寻。将计谋隐藏在日常事务当中,让许多人每天都亲眼见到,却不引起怀疑,这才是“瞒天过海”的意义所在。那么我们怎么做到这一步呢?首先我们要有一个计划,就是怎么具体做一件事情的路径、步骤。然后我们要将这些步骤分解成为更细小的部分,将它们分散到一个更大的范围之内。每一个小组成部分看起来好像在独立运行,实际上只有从一个很高的位置俯视一切的时候,才能够看到完整的结构。这即是道家所讲的“大象无形”。非常庞大的事物,在很近的距离之内,或者身在其中,我们是无法看到其整体轮廓。观察宏观现象,涉及范围广泛的事物,必然要将一个很大的范围进行缩小,或者从更远的距离进行观察。否则我们只看到一部分细节,就以为是事情的全部,而不知道这只是一个更巨大事物当中的一个组成部分。也就是说我们没有看到“整全”,而被一些眼前的现象所迷惑。

分散成各个组成部分,使其都进行各自独立的运行。如此操作的目的,是为了不让任何人看到完整的结构。没有人看到整全,就没有人知道我们正在做些什么。那么当时机成熟,我们可以将各个部分组合在一起的时候。即便他们意识到,也为时已晚。因为我们的各项准备工作已经完成,而我们的对手没有经历备战过程。许多事情都是如此,需要一个准备的过程。不是我们现在想要,就可以立刻完成。想做与做成,不是一回事。没有事先准备,就会在事情发生的时候惊慌失措。所以我们需要“前知”,提前知道、提前准备。而不是事到临头才知道要做些什么。运用“习以为常”概念的方法,是要先保持一段时间。一个新生事物必然引起大量的关注,所以这个时候如果我们有任何的动作,对方都会很快察觉。因此我们既然公开做这件事情,那么在一开始的一段时期内,都要保持简单的状态。这个“简单”的含义近似于单纯,就是无论对手怎么深入了解,我们就是做一件与战争无关的事情,对手从中找不到任何可以怀疑的地方。这样持续一段时期之后,由于对方经常见到,并且也深入了解过,他们认为这些事情已经司空见惯。那么在他们逐渐放松警惕的时候,就是我们可以开始行动的时机。“习以为常”的后面将会有一个变招,就是待对方不再警觉的时候,我们突然改变行为模式、及时出手。这样才会造成对方措手不及,也即是兵家的“出其不意攻其不备”。

所以策略能够成功的关键在于对方逐渐放松警惕。那么从另外一个角度来看我们要怎么做才能够避免这类失误呢?对任何事物都要有判断的标准,并且要坚持按照这些标准时刻检查周围的状况是否发生改变。环境的变化必然有一些细微的部分与先前有所不同。发现细节变化的时间早晚将成为决定胜负的关键所在。如果我们等到对方杀到眼前的时候,才发现事情已经不再是从前的样子,那么我们就没有任何准备的时间。发现变化越早,我们进行准备的时间越长,我们应对变化越充分,最后我们在变化当中胜出的概率也就会越大。

“瞒天过海”策略成功的关键在于对整体环境的控制。让对方无法察觉真实的情况,即环境的变化。最终对方肯定也是会发现,但那个时候我们已经策略成功。准备充分、做成事情,对方即便知道,也来不及改变。计策总有被识破的一刻,这只是或早或晚必然会发生的事情。关键在于到那一刻来临的时候,你是否已经准备妥当,目标是否已经达到;或者你是否还有时间、资源来改变一切?