书城军事法家眼中的三十六计
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第33章 第三十计 反客为主

计策与谋略只是做成事情的一些方式方法,在最初阶段都会隐藏战略目标,而后展开行动。这是一场智力的较量,充分利用人性的各种特点。但是对于某些无法识别计谋的人而言,“反客为主”则属于阴谋的范畴。阴谋诡计是我们通常形容他人居心叵测,没有光明正大之行径。在高层团队领袖之间的角逐当中跌宕起伏,计谋、战争只是不同的较量方式。权力的最终归属,才是衡量成败的标准。对于某个人的一生评价,我们是不以胜败论英雄。因为在团队领袖的争夺当中,即便没有成功也是当时的一代英雄。因为整体趋势走向一统,区域统治的管理架构当中决策层的位置有限,因此才呈现群雄逐鹿的景象。综合实力最强者终将成为区域主宰,大量参加较量的团队领袖面临淘汰的命运。虽然如此能够在舞台上一展雄姿,即是说明其具备超越凡人之处。

成败只是最终结果,而过程本身才是评价一个人的基本条件。乱世是时局动荡,原有社会秩序崩溃,新秩序被重新建立的历史阶段。因为原有秩序崩溃,区域统治权成为各路英豪追逐的良机。大量团队领袖会在此时出现,开始竞争、淘汰、统一的过程,这也就是通常所说的“乱世出英雄”。作为一个人只有超越平凡的生活,为一个更崇高的理想拼搏奋斗的时候,他的内在潜能才会被激发。英雄即是超越常人,对他人产生某些层面的深远影响。没有追求,即趋向沉沦。志大才疏,则一事无成。消极避世,则放弃人生。一代英雄是能力与理想的完美结合,我们不以胜败论英雄,因为他们本身代表人性最优秀的体现。他们是我们心中完美的现实模板,他们的存在使我们相信自己具备足够的潜质,只要条件适合我们也会有一天展翅腾空。一个更优秀的自我,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。

我们虽然不以胜败论英雄,但是胜者王侯。这句话体现我们对人与对事的两种评价标准。对于一个人一生的起起伏伏,是以个人的行为选择中人性特征的显现作为评价标准。而对于事情的评价,我们更注重实际结果。国家与民族的发展壮大是需要一些人实实在在做许多事情,众多细节的累积才能够汇集强势的基础。很努力很认真很负责,但是没有做成事情、没有效果、没有功绩,就做事本身而言是一种失败。成功将带来更多资源,失败往往失去所有。“反客为主”是要在对自身不利的环境中展开行动,逐步推进获取主导。这其中包括两个位置与外在环境。两个位置是主与客,外在环境是居主位的人控制局势,居客位的人怎样争取主动。具体的行动需经历三个阶段。其一争客位。进入一个团队的势力范围,不可能一步成为团队领袖或者插入团队核心。必然是先成为团队的外围成员。争取这个看起来不起眼的位置是一个正式身份、加入团队的标志。外围成员也是团队一员,也许没有决定权,但是将获得一定程度的知情权或参与权。决策的核心是最终决定,但是影响决策的因素众多,其中包括外在因素与内在因素。外在因素即局势变化,面对一个实时动态的环境,决策一旦做出将较难更改,并且在执行的过程中要经历时间检验。内在因素即能够直接影响决策权重。包括获取内部信息的知情范围,一些重要成员意见,如直接参与决策的团队成员以及能够影响核心团队的外围成员的看法与建议。决策本身并不复杂,只是众多信息的汇总、分析、选择。但信息搜集提供、重要参考意见,都将对最终决策产生深远影响。成为团队的外围成员,即是获得参与团队决策的机会,这正是争取客位的意义所在。

目的决定选择。从我们现在的位置开始,经历过程获得结果。在过程当中我们将面临一系列的选择。因为自身可控的资源有限,因此我们必须在几个可供选择当中找到对自身利益最大化的选项。有利益必然有争夺,这是自然竞争的结果。各种方式方法的使用,是自身潜能的激发。实现利益最大化与道德之间存在平衡点,但道德仅是人类的一种价值观念。自然界与更大范围的宇宙空间当中,不是以人类的价值观为核心元素进行运转。这即是道家“天地不仁”的意义所在。当一个人到达更高层次之后,将实现自我超越,将会对许多事物产生新的见解。竞争的结果是更优秀的物种获得更多资源,实现进一步的发展演化,逐步进化到更高级的生命阶段。在人类社会当中,综合实力更强的人将获得区域控制权。因为他们可以使有限资源实现高效率的使用,对区域带来强盛与发展。反客为主的现实意义是能力、实力与利益相匹配。一个团队控制一片区域,这个团队的团队领袖的能力尚可,而另外一个能力更强的团队领袖式的人物出现。前者已经获得区域控制权,后者只有先加入其中,而后寻找机会再取而代之。作为后者在争取客位之后,需要等待时机扩展自身势力范围。势力范围主要是一些关键点位与环节,在这些重要职位上面要安插忠于自己的团队成员。当几乎所有的重要位置都被控制之后,即拥有实际控制权,此时将实现最后一步反客为主。正式争夺主位,吞并对方资源,整合各派势力。作为一个逐步展开的计策,要谨慎的开始,一步一步向前推动。

计策本身没有对错,善恶美丑也只不过是人类的自我定义。自古以来成大事者,必有过人之处。超越自我、洞悉人性、追求理想是宏图霸业必经之路。