书城投资左手赚钱右手花钱
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第21章 掌握常用的理财技巧和方法(13)

小额抵押贷款,它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大额可转让定期存单和外币定期储蓄存款存单作抵押,向所开户的储蓄所或其介绍的储蓄所申请贷款。贷款利率按同档次流动资金贷款利率只设半年期和1年期两档利率。如遇到利率调整,在贷款期限内利率不变。小额抵押贷款起点为人民币1000元,每笔贷款额不得超过存单面额的80%,贷款最多不超过人民币10万元。借款期限不得超过抵押存单的到期日,若为多张存单抵押,以距离到期日最近的时间确定贷款期限,且最长不超过1年。小额抵押贷款应按期归还,借款人无法按期归还时,逾期1个月以内的,将自逾期之日起在原利率的基础上加收20%的利息;逾期1个月,借款人仍无法偿还的,贷款机构有权将抵押存单作抵还贷款处理。

第三,向亲朋好友借款。

如果你身边有一两个先富起来的朋友或亲戚,那就是最理想的借钱对象了。不过,在借钱时要向他们介绍你的生意计划,至少他们会对你今后还款能力有信心。同时也要明确偿还借款的期限和利息,写好借据。

第四,供应商。

如果以前与供应商有过合作的关系,彼此相互信任,则可以和供应商协商,能否允许赊购某些存货和商品。

(4)投资开店的经济预算

在投资开店之前,也要根据自己的经济实力选择合适的店址,装修程度等。

如果投资者想要购买商业区或者城市交通要道的店面,则需要数额较大的资金,这对于普通投资者来说,很难做到。投资者在购买店面的时候,也没有必要买全新的店面,购买二手的店面也是不错的选择。在购买二手店面的过程中,投资者也不要盲目,要学会等待机会。一般的店面转让时间集中在每年的2—3月和7—8月,在这个时间段中,店面的转让(转租)费用比较便宜。

接着就是装修了。投资者在开店之前,要为店面装修预留出一定的资金。装修的目的只有一个,那就是吸引眼球,提升店面的档次。装修首先要确定装修风格,装修风格要和你所从事的行业风格相配套。在设计店面装修的时候,最好是找一个设计师。如果你有自己的设计想法,就把把你的设计思想告诉他,叫他给你设计了。在选择装修团队的时候,要注意装修的质量。在装修的最后,可以适当的扣留5%的保证金作为质量保证金。适当的时间后,如果没有质量问题,再把保证金付给装修人员。

(5)申办、注册

在个人投资开店的时候,申请注册是一道必不可少的程序。申请零售店开办的登记管理机关是各级工商行政管理部门。同时,也要接受其他部门的监管。

符合规定的个体商业经营的个人,应由申请人向户籍所在地的工商行政管理所递交从事个体工商业的书面申请。申请书的内容包括申请人、从业人员的身份和经营目的、经营范围和经营方式等,同时填写《个体工商户申请登记表》。工商行政管理机关在收到申请人提交的符合规定要求的全部文件受理后,应于30日内做出审查决定,核准登记的,发给《营业执照》。

按照行政法规的规定,商户在进行登记之时应该注意以下事项:

字号名称。这是指个体工商户为其经营厂、店所起的名称。名称应符合有关名称登记管理的有关规定。

经营者姓名和住所。经营者姓名应与户籍登记一致,家庭经营的应当将参加经营的家庭成员同时登记。住所是指经营的应当将参加经营的家庭成员同时登记。住所是指经营者户籍所在地的详细住址。

固定的经营场所。指经营的厂、店的具体地址,或经批准设置摊位的地址,或批准流动经营的范围。

资金数额,这是指申请开业的注册资金。

以此同时,投资者还要提供以下相关文件,才能完成注册。

第一,申请人职业状况证明。

城镇、街道劳动就业中心出具的待业证明;原单位出具的下岗证明;辞职、停薪留职人员证明;《农村富余劳动力求职登记卡》或村民委员会证明的原件一份。

第二,经营场所证明。

申请人自有经营场所的,应提交房管部门出具的产权证明复印件一份(核对原件)。租用他人的场所,应当提交租赁协议原件一份(租赁期须一年以上)和房管部门的产权证明复印件一份(核对原件)。

第三,其他证明。

经营范围中属于法律、行政法规规定必须报经审判项目的,提交国家有关部门的批准文件或证书。

(6)开店之前的广告宣传

广告是现代商战中常用的手段,同时也先声夺人的最有利武器,因此,开店之前的广告宣传必不可少。开店广告的宣传是经营者根据营业方针的设定,并配合营业具体策略,在开店前所展开的一切宣传活动。

店铺的广告宣传活动的时间应该根据开业的时间来确定,最理想的状况是在开店6个月前能确定基本的宣传方案。在具体实施上,可以在开店前1个月左右展开,以便将整个开店信息告知消费者,使开店当日达到活动的高潮。广告宣传的实施可以利用各项广告媒体、公共关系以及开店当日庆祝活动的实施、特别服务项目的提供等等。因此,广告活动的内容包括开业日期、宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等,针对消费者的宣传诱导,以塑造新店铺的形象。在店铺开业以后,为了让开店的盛况持续下去,可以推出一些连续性的活动,如商品促销活动、服务性措施等,使整个开店宣传活动的效果达到最佳。

开店广告及宣传的实施,是店铺形象的综合表现,当然在时间的展开与准备方面,可以做适当的调整与运用,当然,整个开店宣传,就是针对人力、物力、财力诸项工作做有效的组合与运用,以求最佳效果的展现店铺整体的形象。

(2)开店策略篇

随着经济的发展,个人投资开店已经形成一种潮流。市场上很难找到一种没有竞争对手的行业,一条街上,一个社区里你会发现有三四家洗衣店,五六家便利商店,七八家美发店,十多家餐厅,二十家小吃摊……

那么,投资开店的创业者如何打赢竞争战呢?这就需要一定的策略。

(1)因地制宜,利用自己的优势

第一,找出自己的优势。

投资开店就像做生意一样,同样遵守相应的法则,即优胜劣汰。因此,这就需要投资者首先要确定自己的优势所在,其次就是让自己的优势得到充分发挥与展示。那么,这就需要你去仔细地观察和分析,并找出你在哪些方面比同行们更有优势,是个人技术,还是资金?是渠道更宽,还是服务更好?比如,你家有祖传的刺绣绝活,那么在刺绣工艺方面,你就有着得天独厚的优势,因此,刺绣就是你的优势,你把其他资源集中起来,支持、配合你的工艺优势。这会让你的竞争对手望尘莫及。

需要注意的是,在找准自己的优势、选择突破口时切忌主观臆断,一定要客观地分析研究,不可轻视。

第二,“有所为,有所不为”。

合理地经营之道,不是力求在每个领域、每个环节都很完美,而是选择将某一方面做到最好。在现实之中,有的投资者在经营店铺的时候,每个细节都不放过,结果只会费力不讨好,甚至会满盘皆输。真正懂得经营的投资者只会在某些方面精益求精,以达到登峰造极,而在其他方面则表现平平。比如,阿迪达斯运动鞋的设计、可口可乐的配方、诺基亚手机的质量,这些都是它们所在企业的招牌,也是企业财富的源泉。因此,要想开店成功,集中你的优势,突出、强化、扩大自身优势,不要企图什么都完美无缺,你只需要在你所属的行业中赚取属于你的利润。

第三,没有绝对的优势。