书城两性远离女人
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第23章 会挣钱才是真本事(4)

事实上,很多成功的生意人都感到:增加现有面积,而不是重新安排生产场地,在经济上才更为合算。你同他们的情况应该差不多,较为适宜的办法也是增加工作面积,加一些房间、加一些架子或柜台,而不是搬一个新地方。等到生意发展到一定的规模时,按照自己的判断及专业人士的判断,必须在家庭以外寻找业务点时,再搬出去。

而在此之前,一定要耐心等待,对想搬出去的动机做出认真的评估,真正做到非搬不可时再搬。

一些男老板通常很少对店里的财务做整体的规划。小本生意人在开业前很少会预估营业额,也不拟订年度预算和销售计划,因此在成本和利润的控制上,往往不得要领。

只重现金的赚赔,忽略实际生意的盈亏,是小本生意人的生意误区。以一家花店为例,店主一直觉得花店生意很好,每天都有现金盈余,所以每个月都慷慨地发奖金给员工,但年终一结算,却发现亏损不少。探究其中原因,原来是未将当初投入的设备和人力(生意人本身的薪金)费用算进成本。好的财务管理不只可以避免亏损,还可能使原来每个月2万元的盈余增加为3万元。开店前正确预估所需资金,以便有效控制成本,是私营公司财务管理的第一步。

由于私营公司资金通常不充裕,因此,预估的资金即使只有几千元出入,也可能令人焦头烂额。一般来说,开业资金的基本项目包括装潢费、基本进货费、广告促销费、店面押金和第一个月租金,其中店面租金往往占相当比例。咱们的生意人还必须将租金和押金比例控制在总资金的30%以下,因为除非营业利润很高,或对营运十分有把握,否则超过30%,它很可能吃掉大部分盈余。

除了备妥基本费用外,预留一份准备金也是资金有限的小店不可省略的。小本生意人通常会有三到六个月的亏损期,所以那些成功男企业家开业之初就要预留至少三个月至六个月的固定支出费用(指每个月的经常性支出,如薪金、水电费、租金)和两个月的进货成本最安全。

成功的男人能让自己的财富不断增值

女人喜欢成功多金的男人。

听到这句话,许多男人可能会骂女人爱慕虚荣。其实谁不希望生活质量略高一点,活得滋润一些呢?贫贱夫妻百事哀,没人愿意一辈子吃苦。所以多金的男人向来比较吃香,不愁销路。

没有哪一个男人不想让自己的财富增值,而要让财富增值就必须学会理财。另外,观念会左右人的行为,成人事的男人,还必须要有正确的金钱观。

男人要成大事就必须清楚认识自己的资产和负债状况。财商高的男人会把资产和负债放在’个更广阔的背景里去思考,赋予它们更多的内涵和外延,如情感、健康、心态、道德、社会责任等等,从而把自己放在一个比较宽松的环境里,去创造更多的资产。

你的职业通常是为别人打工,也就是为金钱工作。换句话说,你正在关注别人的事业。你的事业与职业是完全不同的。你的事业是你不需要到场也能给你带来现金的一切,你的职业是你必须亲自去做,并因此换取报酬的工作。不知道事业与职业的区别是财务知识贫乏的表现之一。

投资,与消费是财富减少和增加的重要方面。穷者的消费是有多少花多少,而富者往往把消费变成‘种投资。投资和消费是可以转换的,有时富人的消费反而是一种投资,而穷者的投资则变成了一种消费。穷者对微小的消费也斤斤计较,这是对金钱恐惧的一种表现。而富人则敢于大胆地、合理地消费,因为他们知道转化。

梦想:是成功的第一步,但如果男人有梦想而没有手段,那所有的梦想都只是幻想,空想或妄想。于段的重要性是显而易见的,但所有的手段都必须依附于正确的思想,才能结出善意的硕果。每个男人都有梦想,但许多人在现实之中无法实现自己的梦想,更多的人则是缺乏实现梦想的手段。要想过河,必须具备桥、船、飞机等交通工具,否则,“过河”只能是一种空想。

不少男人都有这样的愿望,总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来,潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生,却难以梦想成真。之所以如此,是因为这些人赚钱心太急切了。小钱不想赚只想挣大钱,看不到小溪汇集在一起能积聚成大海。

外地来的补鞋匠,从儿毛钱缝缝补补做起,年纯收入竟高达数万元。这不起眼的生意,虽然挣的都是小钱,可积少能成多。

正是这种细致、认真,不耻于赚“小钱”的做法,使他们日财源滚滚。如果我们抓住身边的小钱,不让赚钱的机会从身边溜走,由小钱到大钱,终有一天你也会拥有大钱的。

财富就像一棵树,是从一粒小小的种子开始长起来的,你所存的第一个铜板就是种子。而在种子长成人树的过程中,还需要你精心地浇水、施肥、治虫等,这就是理财。只播种不培育,种子是难以长成大树的。

有一例关于财富增长的经典故事:1896年诺贝尔奖创立之初有九百八十万美元基金,每年5位诺贝尔奖得主分获一百万美元。起初诺贝尔奖金管委会订立章程规定基金的投资政策是安全且有固定收益,例如存银行或购公债。但到了1953年,基金只剩理三百三二十万美元。此时管委会做出决定,将基金投资股票和房地产。到1993年,基金总资产增长到二亿七千万亿美元。

从这两个故事里,我们可以看到,财富的增长,很大的程度上取决于理财的方法。理财得当,财富便可迅速增加。不会理财,或者理财不当,非但不能增加财富,反而还有可能使自己过去积聚的财富萎缩甚至损失。

理财,就是“打理钱财”,把握财富增长的轨迹。理财方法的正误与理财能力的高低,决定财富的多少。有的人省吃俭用,拼命赚钱,却并没有富起来,一个不可忽视的原因便是缺乏正确的理财方法与较高的理财能力,没有把握住财富增长的轨迹。

不少人将富人致富的原因,直接归因于他们生来富有、他们创业成功、他们比别人聪明、他们比别人努力或是他们比别人幸运。但是,家世、创业、聪明、努力与运气并不能解释所有致富的原山。不少有钱人,他们并非出生在有钱人家,也不是什么人生意人,也不见得很聪明,并且也不是都受过什么高等教育,但他们却硬是富了起来。靠什么呢?靠他们较强的理财能力,把握财富增长的轨迹。

台湾理财专家黄培源研究大量致富者后,得出一个结论:1/3的有钱人是天生的,1/3靠创业积累财富,1/3靠理则致富。他认为,诞生于富裕之家的毕竟是少数,而创业成功的比率也只有7%,因此,理财得当是普通百姓致富的最佳途径。

这是个变化快速、财富充沛的时代,同时也是个强迫理财的时代。在市场经济体制下,每个人均渴望发则致富,借以提高自己的生活水准或达到人生的目标。在这关系到未来财富地位的关键时代里,你不能再对理财漠不关心,或者对投资一无所知。你必须趁早接受正确的理财观念,不断提高自己的理财能力,沿着财富增长的路子走下去,才能在追逐财富的过程中赢得胜利。

你不妨现在就检视一下自己,看自己是否养成了较好的理则习惯:是否制定了明确的投资计划;是否在沿着追逐财富的正确轨迹前进,这些是决定我们能否致富的重要因素。大多数人将资产摆在金融机构而不投资,而一开始投资理财,又只想快速致富。结果钱存在银行发不不了则,而从事快速致富的投资,反而弄得血本无归。殊不知,致富要靠理财,理财要靠方法。

1.立即开始学习理财

很多男人总认为理财是中年以后的事,或有钱人的事。在此要提醒大家,理则致富,与金钱的多寡关系不大,与时间长短的关系却相当大。人到了中年面临退休,手中有点闲钱,才想到要为自己退休后的经济做准备,此时却为时已晚。原因是,时间不够长,无法让小钱变大钱,理财只经过10年的时间是不够的,非得有更长的时间,才有显著的效果。也许需要二三十年的时间。

美国《妇女家庭月刊》所做的一项调查显示,我们70%的烦恼都跟金钱有关。盖洛普民意测验协会主席盖洛普·乔治说,从他所做的研究中发现,大部分人都相信,只要他们的收入增加10%,就不会再有任何财政的困难。在很多例子中确实如此,但是令人惊讶的是更多例子则并不尽然。

卡耐基曾向预算专家爱尔茜·史塔普里顿夫人请教。史塔普里顿夫人曾担任财政顾问多年,以个人指导员身份,帮助那些被金钱烦恼拖累的人。她帮助过各种收入的人,从一年赚不到1000美元的行李员至年薪10万美元的公司经理。她说:“对大多数人来说,多赚一点钱并不能解决他们的财政烦恼。”

事实上,收入增加之后,并没有什么帮助,只是徒然增加开支——增加头痛。“使多数人感觉烦恼的,”她说,“并不是他们没有足够的钱,而是不知道如何支配手中已有的钱!”

如果你渴望避免负债以及避免金钱烦恼,我们就必须和一些公司一样:拟订一个花钱的计划,然后根据那项计划来花钱。可惜,我们大多数人都不这样做。

黎翁·西蒙金指出:“人们在处理金钱事务时,会表现得格外盲目。”比如,有一位会计员,在公司工作时,对数字精明得很,但等到他处理个人财务时却不是这样。如果这个人在星期五中年拿到薪水,他会走到街上去,看到商店橱窗有件让他着迷的大衣,就毫不犹疑地将它买下来——从不考虑房租、电费以及所有各项“杂”费,迟早都要由这个薪水袋里抽出来付掉。然而这个人却又知道,如果他所服务的那家公司以这种贪图目前享受的方式来经营,则公司势必破产。

应该认识到,使我们多数人感觉烦恼的真正原因不是赚钱太少,而是我们不知道如何支配手中已有的钱。即使我们拥有整个世界。我们一天也只能吃三餐,一次也只能睡一张床——即使是一个挖水沟的工人也可如此享受;而且他们可能比洛克菲勒吃得更津津有味,睡得更安稳。要是我们得不到我们所希望的东西,最好不要让忧虑和悔恨来苦恼我们的生活。让我们原谅自己,学得豁达一点。

根据古希腊哲学家艾皮科蒂塔的混法,哲学的精华就是:“一个人生活上的快乐,应该来自尽可能减少对外来事物的依赖。”

2.投资需慎重

(1)投资的资金不要超过财产的1/3。

男人在为未来打拼时一定要有“人生在于不断尝试”的信念。不管你调整工作姿态和人际关系是为了方便换工作、自己创业,还是为了巩固自己在公司的地位,都要掌握一个基本观念,那就是“没有一个绝对正确的方法”。如果一味地追求绝对正确的做法,也就是“真理”,以为只有先掌握了真理才能采取行动的话,那么你将永远都开始不了。投资也是。

当然,也并不是说“反正没有绝对正确的做法,想怎么干就怎么干好了”。这跟用背诵法解数学题一样,你要采取某一种做法也是需要一定根据的。

不过,“尝试”就存在失败的可能性。你必须有这样的心理准备,不然在遭受挫折的时候便容易一蹶不振。但如果刚开始心态摆得就比较正的话,那么即便是失败了,也可以冷静地思考原因,从中汲取教训。

其实,看看那些取得巨大成功的创业者们的经历就知道,罗马不是一天建成的。成功总要经过反复的试验和多次失败的打击,才有可能获得机会女神的垂青。

但问题是世人在瞻仰成功人士的事迹的时候,往往看不到光环背后所隐藏的艰辛的历程。因为媒体宣传的重点都放在他们产品的创意以及企业管理策略上了,但这些其实并不是他们取得成功的最重要的因素。一个企业能否取得成功,关键还要看它的掌舵人具不具备“屡败屡战的能力”。

日本麦当劳总公司的藤田会长曾说过这样一句话:“用于风险性投资的资金不要超过你的财产的1/3。”

从这句话可以看出,藤田会长深知“反复尝试”对于成功的重要性。如果将所有的财产都一次性押进去孤注一掷的话,那么万一失败了,就再也没有翻身的机会。但如果每次只用总财产的1/3的话,你就会有三次机会。前面两次的失败会给你提供丰富的经验,这样第三次成功的几率相对就要提高,俗话不也说“事不过三”嘛。这样你就可以重新调整自己的做法,重打锣鼓另开张,创业步入轨道。

(2)重要的是把手中的钱用活。卡内基在创业中,经过不断的扩张、吞并,终于建立起属于自己的钢铁王国。当别人问他,创业的秘诀是什么?他毫不犹豫地说:“那就是不断地实现自我价值,追逐生意上利润的多少则是其次的。”

这种价值的取向对管理者来说十分重要。盈亏的涨落对于股市行情的报道评价是必要的,但对某个项目来说并非至关重要。尤其对私人公司来说,更是如此。钱多并不能真正说明什么。著名的美国通用汽车制造公司的高级专家赫特曾说过这样一段耐人寻味的话:“在私人公司里,追求利润并不是主要目的,重要的是把手中的钱如何用活。”

《圣经》上有一则劝人善加理财的故事,叙述一个大地主有一天将他的财产托付给三位仆人保管与运用。他给了第一位,仆人5份金钱,第二位仆人2份金钱,第三位仆人1份金钱。地主告诉他们,要好好珍惜并善加管理自己的财富。等到1年后再看他们是如何处理钱财的。

第一位仆人拿到这笔钱后做了各种投资;第二位仆人则买下原料,制造商品出售;第三位仆人为了安全起见,将他的钱埋在树下。1年后,地主召回三位仆人检视成果,第一位及第二位仆人所管理的财富皆增加了1倍,地主甚感欣慰。唯有第三位仆人的金钱丝毫未增加,他向主人解释说:“唯恐运用失当而遭到损失,所以将钱存在安全的地方,今天将它原封不动奉还。”

地主听了大怒,并骂道:“你这愚蠢的仆人,竟不好好利用你的财富。”

《圣经》中的例子,第三位仆人受到责备,不是由于他乱用金钱,也不是因为投资失败遭受损失,而是因为他把钱存在安全的地方,根本未好好利用金钱。

3.培养节俭的美丽德

(1)力图节省每一分钱。一分钱虽然微不足道,然而,无数家庭的幸福正是建立在对每一分钱的合理使用和节省的基础之上的。

世界上最富有的女人是英国女王伊丽莎白二世比达拉斯。据说,她的财产价值不下25亿英镑。虽然如此富有,女王仍然十分注意节约。有句英国谚语常挂在女王的嘴边:“节约便士,英镑自来。”

在白金汉宫,不仅照明,就连供暖也是保持在最低限度。应邀到郊外农村的皇家住宅去做客的人,被告知需带毛衣,因为那里“暖气并非整天24小时都供给”;而且还请应邀者自带酒去,因为“我们并不是大酒鬼”。

皇宫里相当部分的家具已经“老掉了牙”,几乎要散架了。自维多利亚女王时代以来,皇宫里的家具从未更新过。

当参观皇宫者看到经过修补的沙发和地毯、已经很不像样的挂毯、满是灰尘的书房时,无不为之惊叹。