书城两性别相信男人
3738500000016

第16章 女儿当自强(3)

为什么她们经营的企业比男企业家更容易盈利?为什么她们比男企业家更自信?专家认为:女人掌管的企业获利能力比一般企业都要好,这不仅显示了女企业家在思维方面的缜密性,也说明在个性上女人比男人更具有管理能力。因为她们有耐心,有耐力,更有奉献精神。女企业家日常学习时间比男企业家多,参加脱产培训的时间比男人多,表明她们愿意花更多的时间充电学习。

当然,从这份报告中,还可以看到:传统社会性别文化观念甚至是社会结构对女企业家还是有着很大影响。比如女企业家掌管的公司通常规模较小,比如女人从事的多是服务行业和房地产等新兴行业。为什么在商界、在服务行业,有这么多的女强人?那是因为这个行业更多的是智力与智力的抗衡,男女可以站在同一起跑线上。而在传统的制造业,女企业家很少,这说明面对竞争时她们的综合实力还是不够。

此外,女人创业还受到心理因素的影响。女人和男人一样希望成功,但女人具有成就满足感,这导致女企业家不太会进一步开拓自我,她们的企业比较平稳。

3.寻找适合的行业

有关专家根据女人的性格特点,整理出以下几类职业供女人创业者参考。

创意服务类:以创意、执行为主要工作内容的职业,包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译、编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

专业咨询类:以提供专业意见,并以口才、沟通能力取胜的行业,由于工作内容与场所都富有高度弹性,因此跑单帮游走各家企业或成立正作室的可行性也极高,包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

科技服务类:在网络及电脑科技如此发达的情况下,拥有相关专长者创业机会相当多,包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

幼教护理类:提供儿童教养与老人看护的服务,包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。

生活服务类:主要以店面经营方式为主,又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、美容护肤店等。

学点“美女经济学”

在这个“美女经济”纵横驰骋的时代,天生丽质、气质优雅的女人当然不应该浪费自己的这种资源,而姿色平平的女人也不必自惭形秽,多在自己的“美貌大业”上花一点心思,用一些“心计”,相信你也可以成为“美女经济”大潮中的一员。

以前有一些老话,比如“长得好看又不能当饭吃”,“漂亮的脸蛋也不会长出大米来”等等,都在向人们揭示这样一个道理:女人若是光凭长相是成不了什么大事的。因此,长久以来,那些活跃在各个行业,人长得漂亮,实际上或许没有真才实学的女人往往被人们戏称为“花瓶”,语气中明显含有一种揶揄的意味。因此,长得漂亮的女人最害怕被别人戴上这顶“高帽”,甚至有些谈“花”色变的感觉。

然而,不知从何时开始,“花瓶”们渐渐变得张扬起来,不再似原来那样“缩手缩脚”。“我花固我在”的呼声也越来越响亮。

在这个各种事物都飞速发展的年代,人们的一些观念也在不断更新着。如今在人们眼中成不了大事儿的“花瓶”们纷纷开始登台亮相。而且随着市场经济大潮的涌动和商品经济的繁荣,社会上先是出现了一种“美貌也是生产力”的流行观点,接着一种新的经济名词“美女经济”横空出世了。如今,“美女经济”更是成为了一种与会展经济、假日经济、考试经济、娱乐经济并驾齐驱的新的社会经济形态。于是,人们开始反过头来相信,“漂亮的脸蛋出大米”绝对是一个真理。

所谓“美女经济”,就是一种以美女为介质的特殊传媒经济。美女在如今这个社会绝对称得上是一种资源,而“美女经济”就是开发这种资源的最集中的经济活动。作为一种可以经营的资源,“美女经济”围绕美女资源产生一系列的增值效果。当然,美女并不是也不可能是被直接消费的商品,而只是作为一种美丽传播的介质。“美女经济”以其亲和力强、感染力强的特点,在传播过程中效果良好,成为各行各业竞相争取的传播载体。而一些社会学者也提出了这样的观点:美女经济是“真善美的传播者,人类文明的使者”。

如今,翻开报纸,打开电视,点击网页,满眼皆是美女。在一次北京举办的国际汽车展览上,一位车模一天的代言费就有数万元;而美女的广告代言费更是高达几十万元、几百万元,甚至上千万元之多。而实践也证明,“美女经济”确实拥有独特魅力和挖掘潜能。在现实生活中人们不断看到:产品经由美女展示代言,便会倾倒许多“上帝”;企业经由美女形象代言,便会获得订单无数;报刊经由美女做封面,便会引来大批读者;服务经由美女报道,前来“享受”的人也会络绎不绝……这些都说明,在某种程度上,“美女经济”绝对具有其他经济方式难以替代的发展“钱”途。

不仅在行销、推广领域,美女有着超高的价值,就连日常生活工作中也是如此。比如说找工作,那些漂亮的女人,虽然学历、经验、能力都不见得很优秀,但她们往往可以获得招聘主管的青睐,不仅更容易获得就业的机会,而且报酬往往也比普通人高出一截;另外,现在好多企业的重要职务也都由美女担当,销售总监、推广总监更是非美女莫属;美女做记者,总能采访到别人采访不到的人,也总能得到别人得不到的消息。这些都是因为美女好办事。或许她们学历不高,或许她们并不是绝顶聪明,但是她们有一种“坚不可摧”的资本,那就是——美貌,如果同时能再加上一定的智慧,那么她们便可以在经济的大潮中百战百胜了。在这样一个“美女经济”驰骋纵横的时代,由不得你不相信:美女就是可以旗开得胜。

对女人来说,美丽绝对是一种可以利用的经济资本。漂亮的脸蛋,魔鬼般的身材,以及从中透出的高贵气质,可以征服一切“上帝”。所以,作为一个女人,你还有什么理由不让自己成为“美女”,还有什么理由不赶快利用自己的这种资本,在事业上创出一片天地呢?当然,现实的情况并不容乐观,因为天生丽质的美女毕竟只是少数,更多的美女需要经过后天的不断修炼才可以得来。所以,有心计的女人一定要尽全力让自己变得更美,以免错过这种绝佳的创业资本。

想成为美女,也不是那么容易的事情,至少需要提高以下几个方面的素质。

1.身体素质

身体是一切的本钱。再美丽的花朵也需要肥沃的土壤来栽培,所以说女人的美丽也总是需要健康的身体作为依傍。失去健康的美丽,就等于失去沃土的花朵,慢慢凋零将是最终的结局。美丽并健康着,应该是每一个女人都要追求的目标。

2.心理素质

心理素质即心态,美女的“美”不应该只局限于外表,还要美在内心。拥有一种积极的心态,才能创造美好的人生,才能保证事业的顺利。

3.知识素质

美女和知识就像鱼和水一样不可分离,因此,不断地求学上进是美女们必须要遵循的一个原则。因为能够让女人的自身修养和气质持久保持的唯有内在的知识。不是说“腹有诗书气自华”吗!只有不断提升知识素质,女人的美丽才能真正受到别人的尊重和欣赏。

4.语言素质

世间有一种本领可以使女人迅速获得他人的欣赏,那就是口才的魅力,而且有时候口才的魅力并不在外表的魅力之下。人际传播是离不开语言的,说话的内容、语音、语调、选词造句以及说话时的身姿、手势、表情……都是女人展现魅力的方式。好口才有时候真的可以帮助女人无往不胜,不是说“口才决定钱袋”吗,看来这话很有道理。

5.整体修炼

即使你是美人胚子,但如果连如何化妆、穿衣、展现仪态美及整体造型都不懂,那么就不能算是一个真正有品味的“美女”,也难登大雅之堂。所以一定要注意各个方面的修炼,当然这并非一朝一夕就能达到的,主要靠的是平时的学习和一点一滴的积累。

市场经济越往前发展,竞争必然就会越激烈。而“美女经济”作为一种时代发展的必然产物,不仅对现实生活有着一定的意义,而且对人们的精神生活也确实有益无害。与此同时,人们对于美的追求是永无止境的。时代越进步,经济越发展,社会对“美女经济”的需求就会变得越大。其实,“美女经济”从本质上来说就是更高层次的“注意力经济”和“信任经济”,它所涉及的范围不仅地域大,而且领域广。

如此说来,“美女经济”的发展前景是十分可观的,那么作为女人,你又有什么理由不让自己变得更美丽一些,掌握一些“美女经济学”,然后在创业的大路上阔步前进呢?

巧借“东风”好创业

俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”要想在创业的道路上取得成功,有时候仅凭个人的知识和技能是远远不够的,而一个能将巧借来的外部资源或力量运用得游刃有余的创业者,才更有机会成就一番大事业。尤其对于一些各种能力都有限的女性创业者来说,更应该掌握这种技巧,这样不仅可以弥补自身的不足,而且还可以强化自己的优势,从而突破自身的各种局限,达到事半功倍的效果。

陈伶从纺织厂下岗后,从最初的一家小型的劳保用品公司的老板,一跃成为了当地最大的劳保销售企业的总经理,她创业致富的道路上最关键的一步就是巧妙地借用了他人的资源和力量。

下岗之后,陈伶就开了一家劳保用品公司,一年过去了,也没赚到什么钱,只是勉强维持着。一个偶然的机会,陈伶打听到一个消息:当地几家大型生产企业准备采购一大批劳保用品。陈伶知道这是一个难得的机会,如果能够把握好,自己就有翻身的机会了。于是,她便去接洽了几回,但因为她的公司太小,而且既没门路,又没靠山,人家根本不愿和她多谈。但是,陈伶没有放弃,她找到了原来单位的工会领导老冯反映了这个情况。老冯听了陈伶的困难,便开始给她出起了主意。老冯说:“最近,咱们厂刚搞完一次大型的公益活动,起到的宣传效果很不错,为此经济效益也跟着上去不少。你也可以把落脚点放在公益上,看看能不能想到可以联系的地方。”听了老冯的话,陈伶茅塞顿开:确实,如今全社会都在提倡公益事业,自己的公司虽小,但一样可以为公益事业添一块砖,加一块瓦,贡献一份爱心。而且,说不定也会为自己的公司创造更多的机会。

经过几天的构思,陈伶把公司的几个业务员都召集到一起,告诉他们公司将在一个星期后搞一次大型的公益产品赠送发布会,届时省市的有关主要领导和一些企业负责人都将到会参加,同时还有多家媒体参与。然后她让业务员们分别去接洽那些想要采购劳保用品的企业的主要负责人,邀请他们赴会领取免费的产品。交代完业务员之后,陈伶开始了她的“计划”。

第一步,她预定了当时最知名的一家酒店的会议厅作为发布会的现场。

第二步,她分别找了几家报社财经版的记者,把这个消息传递给了他们。于是,报纸上就有了陈女士的公司支持慈善事业而即将进行公益赠送活动的大幅报道。

第三步,在原来单位领导的帮助下,她还与省市里的一些领导取得了联系。在与这些领导们见面的时候,陈伶向他们说明了自己的公司想举办一次大型公益活动的事情,希望得到他们的支持。公益事业向来都是国家提倡的,所以她的这一举动赢得了几位领导的好评,他们也欣然接受了她的邀请。

第四步,她又通过先前的那几位记者把省市一些领导将要参加大会的消息综合地展现出来。这时,电视台也捕捉到了这个新闻,于是,也介入进来。

第五步,她又亲自去见了那些大企业的主要负责人,并把这些已经发表在多家媒体的消息以交流的方式传达给了他们,当然不免还宣传了一番。

就这样,陈伶的产品公益赠送活动在一片赞扬和鼓励声中召开了,活动现场,省市领导出席,大小企业的负责人齐集一堂,各种媒体煞有介事地推波助澜。最后的结果当然是“风景这边独好”,陈伶不仅一举拿到了那些大企业的订单,而且还一跃成为当地支持慈善公益事业的典型企业的代表,受到当地有关部门的通报表彰。

一年之后,陈伶的小公司已经发展成为当地最大的劳保用品经营企业,而且在这期间她仍然不忘支持公益,为当地公益事业的发展做出了不少的贡献。

陈伶用的就是商场上巧借他人之力、“狐假虎威”的诡道奇谋。一次公益活动借助了方方面面“虎威”的综合力量,最终达到了销售产品的目的,同时更重要的是因此获得了许多“能量十足”的后续销售资源,一举数得。

如今,用别人的资源来为自己赚钱,借别人的势来为自己造势,已经成为商场上“无往不利”的利器。而且长袖善舞,善假于物,是最能体现女性创业者的财商智慧的。学会借用一切可以借用的资源,你才更有机会成为最幸福的女赢家。

那么,哪些资源可以借用并能产生可观的效益呢?在艰难的创业之路上,有六种资源是你的隐形资源,在需要的时候,只要你敢于去借,而且有能力借得出来,那么它们就一定可以帮助你在创业的大道上走得更远。

1.巧借致富资源之——借“钱”赚钱

依靠你的薪水去一点点积累创业资本,不仅耗费时间,而且也很容易错过许多好机会。所以,这时候你还应该学会向别人借钱,可以是银行,也可以是亲朋好友。

2.巧借致富资源之——借“智慧”生财

企业间的竞争就是人才的竞争,所以如果你学会了利用人才的智慧来为自己创业,那么你的创业之路会走得顺畅许多。最好的做法是,把优秀的人才编织成一张精致而高效的网络,然后让他们发挥各自所长,为你不断地创造财富。

3.巧借致富资源之——借名人效应获利

“名人代言”是这其中最典型的一种借法,借助名人创业的方法还有许多,就看你会不会运用了。但是要记住,在借用的时候,你一定要掌握好其中的分寸,否则若被名人以“侵犯”某某权的原因告上法庭,就得不偿失了。

4.巧借致富资源之——借媒体挖金

如今传媒带给我们的不仅是社会价值,还有十分可观的经济价值。充分利用媒体的优势已经成为商界同仁的共识。所以,在这个问题上你也不要落伍,不仅要善于借用,而且要运用得当,那样媒体就会成为你财富之路上的助推器。

5.巧借致富资源之——借名牌致富

这个道理和借助名人效应有些相似。名牌都是经过时间的沉淀和市场的重重考验才得以生成的,所以其本身的价值是很难估量的。因此,借助名牌的力量,打造自己的致富之路,绝对是一条创业成功的捷径。采取的方式有:代理名牌产品、与名牌企业合作等等。