———品人之色，可知其心理
品色所以能知人，是因为人的心气虽然涵藏在内心深处，但可以通过人的脸色去把握它。真正聪明的人一定会表现出难以言说、无法穷尽的神色；真正宽厚的人一定具有值得尊敬的神色；真正勇敢的人一定具有不可震慑的神色；真正忠诚的人一定具有耐人寻味的神色；真正纯洁的人一定具有难以玷污的神色；真正有气节的人一定具有值得信任的神色。质朴的神色正气凛然，坚强而沉稳；虚伪的神色游移不定，让人烦躁不安。这就叫做“品色”。
先调准你的镜头
你在使用望远镜和显微镜的时候，不是要调整镜头吗？如果镜头模糊不清的话，那就什么都看不清楚了。想透视别人的心理，也是一样的道理，不管对方是何等人物，如果你的镜头模糊不清，就不能把对方看得很正确。所以在未透视别人之前，应该先调整自己的镜头。
要了解别人是很难的，韩非子有句名言：“知人非难，而在于知己。”
对自己本身都不了解，就想去了解别人，当然不是一件容易的事，这就好比透视别人的镜头模糊不清，所以很难看清对方，道理是一样的。而镜头模糊不清的主要原因，就是人具有“贪欲”。
例如，有的人在考虑赚钱的时候其欲望一般是这样演进的：“也许会赚钱”→“我喜欢赚钱”→“一定会赚钱”。如果到了第三级，对方的真面目，就完全看不清了，这就是所谓的“财迷心窍”。有这么一个笑话：
从前有一个人，常常在做黄金梦。有一天他走在街上，看见银楼里的黄金被阳光照得闪闪发光，于是就冲进去拿了黄金拔腿就跑，店里的人吓了一跳，急忙把他抓起来说：“你好大的胆子，店里这么多人，你也敢乱来？”那个人很吃惊地说：“什么？有很多人在吗？我以为只有黄金在那里！”
要把一个人的贪欲完全除去，是不可能的事，所以只要在透视别人之前，先自我反省一下：是否陷于贪欲？那么镜头就不会模糊不清了。
人，如果起了贪欲，理智就会被蒙蔽，理智被蒙蔽，贪欲就得以膨胀，贪欲膨胀了，邪念就会支配心理预期的反应，这时判断事情就会错误，于是惹来一大堆烦恼的事。
除了贪欲会影响判断之外，还有其他很多因素也会影响判断，这些因素，我们在下面几节里会一一加以说明。
好感也跟贪欲一样；会使透视者的镜头模糊不清。自己喜欢的人，他的缺点都会被看成优点，自己不喜欢的人，他的优点都可能被看为缺点。日本人有句话比喻得很好：“自己喜欢的人，把他的痣都看成了酒涡；不喜欢的人，美丽的酒涡，也会被看做是丑陋的痣。”
春秋时期，卫灵公非常宠爱一个美少年，所以就留他住在宫里。有一天夜里，这位美少年获知他的母亲患了急症，心里十分着急，来不及请示卫灵公就搭他的马车连夜赶回家去探望母病。按照宫中的规定，擅自乘坐国王的马车，要受斩腿的处分。但是卫公灵知道这件事之后，不但没有处罚他，反而称赞他很有孝心：“冒着要被斩腿的危险赶回家去探望母病，孝行可嘉。”
又有一次，美少年陪卫灵公在庭院散步，看到了成熟的桃子，就顺手摘下来吃，他咬了一口，觉得味道很好，便把咬过的桃子拿给卫灵公吃，卫灵公很高兴，赞赏他说：“你把好吃的留给寡人吃……寡人真是太高兴了。”过了几年以后，美少年已经长大成人，渐渐失去了美少年的体态，所以国王也不像以前那样宠爱他了。卫灵公想起以往的事情，对美少年更加不满，于是责备他说：“你以前谎称得到我的允许，擅自乘坐我的马车；又把咬过的桃子拿给我吃，真是太无礼了。”于是就把美少年赶出宫去了。
同样的一件事，先前受到赞赏，而后却被处罚，这是韩非子所著“爱与增之间”所评述的主题。这种观察的方法，常被人采用。再看另一个故事：
有一个富翁，他们家的围墙由于连日大雨的侵蚀而倒塌了，他的孩子对他说：“爸爸！你怎么不赶快请人来修理？小偷会进来的啊！”富翁说：“不用急，邻居也常跟我提起。可是从来都没有发生过事情。”没想到当天晚上，富翁的家里被洗劫一空。这时富翁对曾经提醒过他的两个人，却有不同的评语：“还是我的孩子有先见之明。啊！说不定昨天晚上的小偷就是隔壁的邻居！”
气质体现精神状态
一个人的气质和他的行为有着密切的关系，气质常常决定一个人行为的方式，而行为又表现为与气质相吻合的特征。辨别一个人的气质，对于合理调配人的行为规范是有重要影响的。
气色的变化还能体现出一个人的心态：“所以忧惧害怕的颜色大都是疲乏而放纵，热燥上火的颜色大都是迷乱而污秽；喜悦欢欣的颜色都是温润愉快，愤怒生气的颜色都是严厉而明显，嫉妒迷惑的颜色一般是冒昧而无常；所以一个人，当其说话特别高兴而颜色和语言不符时，肯定是心中有事；如果其口气严厉但颜色可以信赖时，肯定是这个人语言表达不是十分流畅敏捷；如果一句话未发便己怒容满面时，肯定是心中十分气愤；将要说话而怒气冲冲时，是控制不了的表现；所有上述这些现象，都是心理现象的外在表现，根本不可能掩饰得了，虽然企图掩饰遮盖，无奈人的颜色不听话啊！”
“色”是一个人情绪的表现，“色”愉者其情欢，“色”沮者其情悲。也有不动声色之人，需从其他角度来鉴别他们的情绪状态。
任何一个人，在考察人物方面都有其独特的禀赋。不仅如此，不足以成就事业。一个人的力量毕竟有限，必须会鉴别人才，然后才能组建强有力的核心首脑智慧，带领团队沿着正确的方向前进。
宋代儒学大师张载《张子全书·语录钞》云：“为学大益，在求变化气质。”气质是一个人的气节和风骨。我国历史上那些著名的旅行家如司马迁、徐霞客和文人雅士如嵇康、李白、杜甫、陆游多有豪放、洒脱和飘逸的气质。
一个人的内心世界常常在气质上有所反映，一个有着内在美的人一定会在气质上有所外露，表现为气质美。如为人宽厚善良的人多有诚恳、淳朴的气质；自强不息、不畏艰难的人，多有沉着、坚定的气质；勤于思考、勇于创新的人，多有着积极进取的气质等等。气质最能反映人的心灵，同时也最能显示人的文明程度。气质是一个人的行为和活动中的表现，跟人的身心健康有着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活严以律己，宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。一个有完美气质的人胆大而不急躁，迅速而不轻佻，爱动而不粗浮，服从上司而不阿谀奉承，身居要职而不刚愎自用，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，刚强而不执拗，谦虚而不假装。
传统的心理学把人的气质分为4种类型，即胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质。
胆汁质的人优点表现为：热情、直率、精力旺盛、言语明确、富有表情，具有坚韧不拔的毅力；缺点表现为脾气暴躁、性急，情绪易冲动，表情外露。胆汁质的人比较适合做动作有力、反应敏捷、应急性强、危险性较大、难度较高而费力的工作，但不适宜从事稳重、细致的工作。这种人可从事的职业有：导游员、演讲者、勘探工作者、节目主持人、外事接待人员等。
多血质的人优点表现为：姿态活泼、热情，语言富有表现力和感染力，善于交际，行动敏捷，很容易适应变化着的生活条件；缺点表现为注意力易分散，做事易轻率，兴趣广泛但不稳定，缺乏耐力和毅力。多血质的人比较适合做社交性、文艺性、多样化、要求反应敏捷且均衡的工作，而不太适应做需要细心钻研的工作。他们可从事广泛的职业，如医生、律师、运动员、新闻记者、外交人员、管理人员、驾驶员、冒险家、服务家、侦察员、干警、演员等。
粘液质的人优点表现为：安静、稳重、沉着，善于忍耐；缺点表现为沉默寡言，情绪体验深刻不易外露，行动迟缓，遇事谨慎，不够灵活的一面。粘液质的人较适应做刻板平静、有条不紊、耐受性较高的工作，而不适宜从事激烈多变的工作。这种人可从事的职业有：外科医生、管理人员、出纳员、播音员、法官、会计、调解员。
抑郁质的人优点表现为：谨慎、细心、体验深刻、智力透彻、想像丰富，善于觉察别人不易觉察的细节；缺点表现为孤僻，多愁善感，行动迟缓，优柔寡断。抑郁质的人能够兢兢业业地干工作，适合从事持久细致的工作，如打字员、技术员、排版工、检查员、登录员、化验员、刺绣雕刻工、机要秘书、保管员，但不适合反应灵敏、处事果断的工作。
举几个气质典型的例子：俄国的四位著名文学家普希金是胆汁质，赫尔岑是多血质，克雷洛夫是粘液质，果戈里是抑郁质。
察言观色，知己知彼
一位古人曾这样说过：
“对于不须提防的人加以警戒是愚人，对于应该提防的人却不加以戒备是白痴。……所以说，人与人相处，最重要的是认识对方。”
在错综复杂的人际关系中，有些事情之所以会弄得一团糟，往往是由于没有先认识对方的性格所致。
有位心理治疗专家认为：人的“发怒”有四种型态。
A喷火型：像喷火一样，怒气填膺直线上升，到了顶点就喷出来，但是爆发之后，马上就“雨过天晴”。
B气球型：好像气球内部的压力逐渐升高一样，怒气升于顶点，就使气球爆发，但是发怒之后，怒火无法全消，依然愤愤不平。
C雪球型：先来一个小发怒，然后就像雪球一样越滚越大，终至怒气冲天。气消之后，还会拖一个尾巴。
D反射型：看见不顺眼、或者听到不高兴的事情，马上就会发怒，但是怒气发过之后就像A型的人一样、马上天晴气朗。它发得快，消得也快。
依此看来，我们一个人发脾气时，虽有大小之别，但大致可归纳为上述四类。此种分类法可应用于心理治疗方面，不过，我们也可借它来作为鉴别性格之用。
若是事先能判别对方发怒时是属于哪一类型，不但能够避免无妄之灾，而且能帮助你应付对方。
如果对方属于A型和D型，万一与他冲突，事情不会太严重。但是如果是B型和C型的话，可就要提防它的后遗症了。所以凡事要先看清楚对方的怒气已聚积到什么程度，再做适当的对策，否则就难以收场。
———对方的性格如何？
———对方在想什么？
———对方想做什么？
———对方所说的是真？是假？
———对方真正要说的是什么？
———对方的真面目是什么？
———对方对你的看法如何？
———可不可以相信对方？
这些事情谁都想得到。但是大多数的人都以初次见面的印象或直觉来判断。等到发生不良后果之后，才会想到“这么说来早应……”。话虽然这么说，但事实上，我们也不可能一接触对方，就去调查对方的底细，何况人们内心的想法，不是只从表面上去调查就可以了解的。
在人际关系中，如果不了解对方就无法相处得很融洽，这个道理大家都懂。但实际上，我们都忽略了这一点。说得准确一点，我们并非有意把它忽略，而是很自然地忽略了它。其实，透视人心是相当困难的一件事，且是人类进人文明社会以来，从未解决的一个大问题。
服装色彩显个性
每一个人在选择服装的色彩上，总与个性脱不了关系。因为，每一个人服装的色彩，总是和个人当时的心理活动状态有着一定的联系。所以，从每个人所喜爱的颜色上可多少看出他具有什么样的性格特征。
喜欢橄榄色的人：这种人在选择橄榄色时，当时的心理状态一般是处于被抑制的状态和歇斯底里的状态。
喜欢绿色的人：这种人一般喜欢自由，有宽大的胸怀的特征，绿色是其在抱有希望、没有偏见的心理状态下选择的。
喜欢蓝色的人：这种人通常是在表现内向质的性格，想有现实感的时候选择蓝色。
喜欢橙色的人：一般是在无法独居时，对人生意欲强烈的时候所选择的颜色，这种人雄辩、开朗、口才好，并喜欢幽默。
喜欢黄色的人：这种人在使别人感觉自己有智慧、有纯粹高洁心清时，选择黄颜色的服装。
喜欢红色的人：选择红色的人是冲动的、精神的、很坚强的生活者。红色是在虚张声势时所选择的。
喜欢紫红色的人：选择紫红色的人，一般是在无法冷静、无法客观分析自己的时候所选择的。
喜欢桃红色的人：喜欢桃红色的人，是保持漂亮时所选择的。这种人以举止优雅为特征。
喜欢青绿色的人：这类人是在喜欢有纤细感觉的心理状态下选择的。
喜欢紫色的人：这种人一般具有保持神秘、自我满足的艺术家的气质，喜欢别出新裁。
喜欢褐色的人：这类人在选择褐色时，当时的心理状态很踏实。
喜欢白色的人：这种人通常是在缺乏感动性、决断力、实行力、不知所措的心理状态下所选择的。