书城励志成功道路上的九大陷阱
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第7章 盲目冲动,三心二意(1)

成功路上荆棘丛生,有时犹如踏入泥泞的沼泽地,越陷越深;有时犹如走进迷宫,迷失方向。坚持不懈是一种精神,绕道而行是一种智慧。最重要的是必须树立一个明确的目标,然后锲而不舍地朝它迈进,成功大门最终会为你打开。凭借一时心血来潮而乱冲乱撞者、三天打鱼两天晒网者,成功与他们无缘。

确定目标,全力以赴

名人语录:无论一辆火车建造得多么精细,如果离开蒸汽作为动力,那么它就寸步难行。蒸汽是火车的动力,热情是人的动力。

许多人深知自己资质平庸。这种自知之明促使他们最大限度地发挥自己的潜能。父母和教师的议论让他知道自己并不聪明,这激起了他们的羞耻感。知耻而后勇,谁也不甘心做一个平庸的人。虽然他在智力上不如那些聪明的同学,但是他下定决心要证明自己并非一无是处。

对自己的才华有了一个深刻的认识,于是他发奋图强,但他从不幻想做一个全才,也不想什么都精通,而是专注于发展自己某一方面的才能,把这项才能全部发挥出来。这样,他比那些博学多才的人更容易集中精力。他根本不用担心能否同时做好其他的事。他知道要取得成功,就必须集中精力朝一个方向发展。

已经功成名就的人都认为,天才、运气、机遇、智慧和态度是成功的关键因素。除了机遇和运气之外,上述的这些因素在人生的征程中的确重要。但是,仅具备这些因素,而没有一个明确的目标,还是很难取得成功的。我们发现那些取得辉煌成就的人有一个共同特征,那就是目标明确,还有一种坚持不懈、不达目的不罢休的精神。

资质出众的人,不管他是否在大学里名列前茅,也不管他是否比同龄人更引人瞩目,如果缺少坚韧不拔的精神,那么他不可能有成功的机会。许多人本来能够成为著名的音乐家、律师、艺术家、教师、医生和外科医师,但是因为缺少这项品质,而没有像人们期望的那样取得成功。

坚持就是力量。人们都愿意信任一个坚忍不拔、意志坚定的人。无论他做什么事情,还没做到一半,人们就知道,他肯定会取得胜利。人们都知道他是一个把绊脚石作为阶梯的人,他是一个大无畏的人;他是一个能够接受批评的人;他永远坚持目标,矢志不渝,无论面对什么样的狂风暴雨他都从容不迫。

在美国历史上,平庸者成功和聪明人失败一直是一种奇怪的现象。但是通过仔细的分析,我们不难发现,出现这个现象的原因在于,那些智力平庸的人有一种顽强的毅力,一种在任何情况下都坚如磬石的决心,一种从不因任何诱惑而偏离目标的能力。相反,那些聪明但三心二意的人,往往没有一个明确的目的,盲目出击,结果就分散了他们的精力,浪费了他们的才华。

那些乡村的孩子们,在几乎没有学校和教师的情况下,却成了杰出的思想家。从某种角度来看,他们有点粗鲁,修养不够,但是他们有自己的过人之处。那就是与众不同的思维能力、创造性和独立性。他们从不依赖学校和文凭,他们根据实际需要来行动。他们掌握的理论很少,但知道什么是必要的。这些人常常扮演领导者的角色,因为他们思想深刻,意志坚定。

如果你想获得成功,必须拥有个性,独立性、决心和意志。只有拥有了这些东西,才不会在茫茫人海中迷失方向。谁也不能够解决你的问题,也没有人指引你走出迷惑。更没有人帮你战胜内心的敌人,你很有可能被内心的敌人打败。你的命运、你的幸福和成功,都取决于如何行使上天赋予你的使命。

无论一个人有多么超人的能力,无论他的才能多么全面,除非他满怀热情,不然,他根本没有成功的可能,纵然有,可能性也很小。就像推动火车的蒸汽一样,热情推动一个人前进。不论一个人从事什么职业,都不能缺少这种动力。这种力量让他超越障碍,克服艰难困苦,不断前进,实现目标。

博士点评:你此时正在为什么而拼搏?是不是有一个明确的目标?如果没有,那就快停下来想一想自己的过去,剖析自己的内心,你会得到一个全新的自己。

别做无头苍蝇

名人语录:盲目冲动给李嘉诚带来的灾难是不可估量的。然而失败之后,李嘉诚并没有倒下,而是坚强地站了起来!目标明确,便可以朝着这个目标全力以赴。没有目标,盲目行动,势必会给创业带来想象不到的灾难。

李嘉诚是香港光芒四射的人物,被誉为“经营之神”,并且在美国《幸福》杂志的世界巨富排行榜上排名第16位。

李嘉诚以自己多年为人打工挣得的一点积蓄创办了“长江塑胶厂”,专门生产塑胶玩具和简单日用品。

在创业最初的一段时期,李嘉诚凭着商业头脑和“待人以诚,执事以信”的准则发了几笔小财。但不久之后,一段惨淡经营期来临了。

几次小小的成功,使得年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商战中变幻莫测的特点。他急切地扩大资金不足、设备简陋的塑胶企业,于是资金开始周转不灵,工厂亏损愈来愈严重。

过快的扩张、承接订单过多、简陋的设备和人手不足,极大地影响了产品质量。于是,仓库开始堆满了因质量问题和交货期的延误而退回来的产品,原料商开始上门催缴原料费,客户也纷纷上门索赔。

重朋友、讲义气的李嘉诚咬紧牙关,用账本上所剩的最后一点贷款,千方百计地找原料商订购塑胶原料,并集中力量保证了几批订货的产品质量。

在朋友们的帮助下,终于恢复了信誉,使企业出现了转机。

然而,就在李嘉诚拖着疲惫的身体,带着复活企业、渡过难关的希望去找客户提货时,客户却以国际塑胶市场突然有变,他们不得不考虑自身利益为由,公然言而无信,拒绝按合同来收货。

这正如俗语所说:“屋漏偏逢连夜雨,般破又遇顶头风。”当时的香港还是一个法制不太健全的社会,客户的违约失信,使工厂出现严重亏损,使原来有一线生机的塑胶厂彻底掉入破产的深渊。

这段时间,痛苦不堪的李嘉诚每天睁着布满血丝的双眼,忙着应付不断催还贷款的银行职员,对付威逼他还清原料费的原料商,应付连打带闹要求索赔的客户以及拖家带口上门哭哭闹闹、寻死觅活要求发放工资的工人。

充满必胜信心的李嘉诚做梦也没想到,在他独自创业的最初几年里,初尝成功的喜悦后,随之而来的却是灭顶之灾。1950年至1955年这段沉浮岁月,直到今日,李嘉诚回想起来都心有余悸。这是李嘉诚创业史上最为悲壮的一幕,它沉痛地记录了李嘉诚摸爬滚打于暴风雨泥泞之中的艰难历程,它用惨重的失败反映李嘉诚的坎坷不平和最为心痛的一段际遇。

李嘉诚自己也不知道,在这些日子里,他是怎样在百感交集的情况下一分一秒地熬过来的。生意上的惨败几乎使他万念俱灰,心力交瘁。创业时的宏图大志和少年时期的英雄般的幻想也变得飘渺微茫。然而他必须为他的企业、为支撑他的家庭而坚持下去!

一种迫在眉睫的紧迫感在促使着困境中的李嘉诚。他重新振作起来,研究新的发展方案:第一步是稳定军心,重新树立员工对工厂的信赖和增强相互之间的凝聚力;然后,以最快的速度寻找一批经验丰富的塑胶人才,重新组织一批精干的队伍,由小到大,稳扎稳打,赶在工厂彻底崩溃之前将局面扭转过来。

李嘉诚一边想着,一边又习惯性地拿起纸笔,重新设计塑胶产品。

不久,李嘉诚向企业同仁们宣布:

“今天我要告诉大家的是,经过这一段时间的努力,我们已经基本上还清了各项欠款。我已经和银行方面商谈,他们同意继续提供贷款。这就是说,我们暂时脱离了困境,并且又拥有了一次重新开始的机会。现在我们面临的是如何把握这次机会。我认为,一个企业的发展成败,如同一个人事业发展的成败一样。我们拼死拼活,总算平安度过了危险期。现在的发展方针是在稳健中力求发展,发展中不忘稳健,也就是说,我们必须先求生存,再图发展。

“现在我们都是一条船上的成员。既然我们有能力渡过难关,我认为,我们也有能力办好长江塑胶厂。大家都能吃苦耐劳,视长江的成败为己任,都能为长江作出贡献。我相信,不久的将来,我们的长江一定能够发展壮大。”

李嘉诚刚说完,职工们报以热烈的掌声。共同的信心和目标,像一种无形的力量,强有力地将他们紧紧地凝聚在一起。

商场如战场。每做一笔生意,就是一次击败对方、消灭对手的动人心魄的战斗。在这时刻都有“螳螂捕蝉,黄雀在后”的商战情势中,稍有不慎,就会措不及防,导致全军覆没。

博士点评:在竞争激烈的商战中,即使是最精明的商家,也很难保证不在某个未加提防的疏忽时期,将部队带入深谷乃至兵临绝境。在企业处在生死攸关的当头,最能够显示企业家实力与能力、最能够反映企业家知识与胆识,就是看他是否充满必胜信心。

要走的道路莫回头

名人语录:有坚强的意志,即使他是一个平凡的人,也可以获得成功;否则,即使具备卓越的天赋,也将遭遇失败。

抱定宗旨,就不要犹豫不决,立即行动,坚定地向目标迈进。如果左顾右盼,三心二意,希望有奇迹降临,那目标就永远都不会实现。

战胜困难的惟一方法就是奋斗到底,坚强是成功之母,有坚强意志的人,谁都会对你信任。有决心的人,别人才愿意帮助你。做事没有坚强的意志,无精打采,一会儿是这个主意,一会儿又换了一个主意,这样的人,将永远得不到别人的支持,因为谁都知道他是不可能成功的。

社会上的失败者,大多数不是由于他们没有能力,而在于没有坚强的意志。这样的人,做事有头没尾,永远怀疑自己是否有成功的可能,决定不下究竟干哪一件事可以取得胜利。他们有时候对于目前的处境觉得满意,但是一听别人的怂恿,却又感到过于卑下。

假如你不抱定宗旨,就永远没有成功的一天。一个有决心,而不会动摇的人,无形中给人家一种保证,表示他对所干的事,能够负责,可以取得成功。

譬如一座建筑家,他打好了图样,自然依据图样按部就班地建筑起来。那么,一所伟大的建筑物,在他的努力下,可以有成功的一天;但是他若一边建造,一边觉得哪里不妥,哪里应得改动,这样建筑一下,改动一下,试问哪一天才可以造成?即使造成了,那座建筑物是否可以使人满意?

有一位全球闻名的保险公司部门经理,他说:“没有比寻几位可靠的经理更难的事情。你一定想保险事业是很容易的,也不需要多么了不起的才干,然而我却找不到合适的人。”他在进行口试的时候,用各种语言,使受试的人精神颓丧。他说保险事业的危机,说干这种工作有怎样的困难,于是受试的人都会非常颓丧,意志动摇;只有少数人没有表示动摇,这样的人才被他选用。

世界著名的冒险家旅行家奥莎·约翰逊从小热爱大自然,喜欢和各种小动物打交道。结婚后,她和丈夫马丁·约翰逊住入岛上的森林。在长达25年的漫长岁月里,这对夫妇的足迹踏遍几乎整个世界,拍制了许多反映正濒临绝境的野生动物的影片。后来他们返回美洲到处旅行演讲,放映拍制的影片。

一天,当他们从丹佛市乘坐飞机去西海岸的时候,飞机不幸撞到一座山上,马丁·约翰逊当即身亡,奥莎受了重伤,医生说奥莎不得不永远躺在病床上了。

然而四个月之后,奥莎坐上扶手椅,又重新起来作报告。她的每次演讲都座无虚席。就在那张轮椅上,她说:“我不想去感受痛苦和悲伤。我必须热衷于事业,否则我会感到绝望。”

博士点评:奥莎凭着坚强的意志,凭着对事业的坚定决心,最终站了起来,继续从事伟大的事业。

搏击人生,勇者胜

名人语录:爱迪生不断使用消去法解决问题。如果有人问他是否因为太多的途径不通而感到泄气,他一定答道:“不!我不会泄气。每抛弃了一种错误的方法,我也就向前跨进了一步。”

在波涛汹涌、一望无际的大西洋航行时,哥伦布并不知道他到达哪里,在他的私人航海日记上记着:“今天我们继续往西南航行。”当然他对航向的正确性充满信心。

吉诺·鲍洛奇出生在美国北部一个小村里,父母是意大利移民。当他还是一个孩子的时候,一场全球的经济萧条席卷了美国,父亲所在的矿山关闭,加入到失业的行列中。为了生活,他过早地承担起生活的重担,到一家杂货店工作。从那时开始,他便显露出在推销方面的天赋,很快食品店经理让他干售货员的工作。鲍洛奇当上售货员后,销售额总是最多。白天卖食品,晚上不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。起初,他的报酬只是一些长了黑点的蕃茄或其他烂水果,由于他勤恳地工作,经理主动将报酬改为现金支付,并提高到一天5元。

后来,这家连锁店的部门经理发现了这个年轻人,把他调到总店来亲自培养。鲍洛奇初到总店时,工作还是老本行——卖水果。他的水果摊设在最繁华的街道,为了赚取更多的钱,大家都使出浑身解数,拼命拉顾客,竞争非常激烈。由于鲍洛奇很会把握顾客的心理,销售业绩直线上升。

然而,幸运并不总是跟随着一个人,由于水果冷藏厂起火,有18箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。为了把损失降到最低,老板贝沙先生把这些香焦交给鲍洛奇,让他降价出售。当时,香蕉的价格是每4磅2角5分,贝沙让鲍洛奇将这批香蕉降至每4磅1角5分,甚至再少点也行。

第二天,鲍洛奇带着这些“丑陋的家伙”出现在水果摊前,这些香蕉只是外表不好,里面却完好无损,虽然价钱很低,可仍然无人光顾。这可给鲍洛奇出了道难题,他独自品尝着香蕉,突然他发现,这种经过烟熏火烤的香蕉,吃起来还别有一番风味。吹日一大早,鲍洛奇摆上香蕉便大声吆喝:“快来买呀,新进的阿根廷香蕉,全城只此一家!”听了他的吆喝,许多人驻足观看,鲍洛奇趁机向一位衣着不俗的女士推荐,这位女士买下了香蕉,别人也在这位女士的带动下纷纷来买,18箱香蕉很快以高出市价一倍的价格销售一空。

鲍洛奇从做杂货店的小工开始,渐渐地热爱上了推销员这一职业,后来他创建了自己的公司,50岁的时候,已经是亿万富翁了。

许多人都知道,齐藤竹之助是世界首席推销员,也许没有人知道,他的成功是被一笔巨大的债务逼迫出来的。

齐藤竹之助57岁的时候参加竞选,竞选失败后欠下3320万日元的巨额债务。对于一个57岁的男人来说,这不是一笔小数目,但他并没有灰心丧气。为了赚到钱,他于1957年加入朝日生命公司,做了一名业务员。

当时朝日生命保险公司大约有两万名推销员,齐藤竹之助暗暗发誓:一定要在其中名列前茅。他拜访的第一个对象是东邦人造丝公司。然而不巧的是当时在生命保险公司号称“日本第一”的老手渡边幸吉已经来过,齐藤竹之助感到巨大的压力。