美国斯坦福研究中心曾经发布过一份调查报告，其结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人际关系。美国成功学大师卡耐基经过长期研究，也得到了类似的结论：“一个人的成功，15%可以归功于他的专业知识，85%却要归功于人脉关系。”
这个结论的得出震惊了很多人，因为之前人们并没有把注意力过多地放到人际关系上。世界上并不缺乏才华横溢而又怀才不遇的人，导致他们的才华被埋没的原因，正是因为他们不懂得经营人脉。
这并不是危言耸听，也绝非夸大其词。现代社会竞争如此激烈，有的人做起事来左右逢源，要风得风要雨得雨;而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然。这两种不同的际遇，正是由于不同的人脉关系所决定的。
人的本质是社会关系的总和，所以你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。能成就大业者，除了要有一定的业务知识，更要拥有广阔的人脉资源。现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源等生产力要素中，人的重要性越来越凸现，人脉资源的地位也越来越高。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”
有这样一个笑话相信大家都听过：
一只兔子坐在山洞前，一只狐狸走了过来，问它在做什么。兔子说在写论文，论兔子是怎么吃掉狐狸的。
狐狸哈哈大笑，表示不信，于是兔子把它带进山洞。过了一会儿，兔子独自走了出来。
过了一会儿，一只狼又走了过来，问兔子在做什么。兔子说在写论文，论兔子是怎么吃掉狼的。
狼哈哈大笑，也不相信。于是，同样的事情发生了。
在山洞里，一只狮子坐在一堆白骨中间，一边剔着牙，一边满意地读着兔子交给他的论文：一个人本身的能力大小并不重要，关键在于他认识什么人。
这个故事告诉我们的正是人脉的重要性。可以毫不夸张地说，一个人经营人脉的能力，直接决定他的人生发展和事业的高度。人脉的多少决定机遇的多少，人脉的高低决定事业的大小。由此可见，人们在追求事业成功的过程中，人脉起着至关重要的作用。如果说血脉是人的生理生命的支持系统，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。
有人问洛克菲勒，你为什么能成为亿万富翁?洛克菲勒微笑着从办公桌抽屉掏出一本厚厚的名片簿说，这就是答案。为什么一本名片簿就能造就一名亿万富翁?这是不是有些夸张?其实，拥有很多的名片只是表面现象，他想说的是，他有着广织人际网络的能力，这才是他成功的主要原因。
在波涛汹涌的商业社会里，丰富的人脉代表机会，代表前途，代表财富。谁拥有人脉，谁就能赢得胜机。不断扩大自己的人脉网络已经成为提高自身竞争力、开拓事业版图的一种重要手段。如果处理不好人脉关系，则会给你的人生带来很大的障碍，甚至造成很大的损失。所以，人脉就像一把双刃剑。人脉关系是一个人一生中应该好好“维护”的，也是一个人一生中最应该好好“利用”的。
形象地说，社会是一张网，我们每个人都是其中的一个结，你和越多的结建立了有效的联系，你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，终究于事无补。
本书以人脉为核心，分为上下两篇。上篇着重讲述了如何搭建人脉。在充分阐述人脉的巨大价值的基础上，介绍了不同类型的人脉圈、如何搭建和维护人脉圈、构建人脉圈时需要注意的事项、如何提高交际能力等内容。下篇则重点讲述如何制胜生意圈。在与人脉圈紧紧相连的基础上，讲述了生意人需要保持的品质、经商的技巧和策略等内容。
本书引用了大量贴近生活的事例，风格活泼生动，读来琅琅上口，引人入胜。本书还进行了大量精练的论述，详尽阐述人脉关系与生意场关系，希望能够给读者以有用的启发。
上篇 搭建人脉圈