在重庆举行的第17届全国书市“中国出版高层论坛”上,名嘴崔永元为活跃现场气氛,先是调侃于丹,说她现在引起争议的原因是因为书卖得大好,如果只卖几千册就没有争议了,这番话立刻引来了观众的阵阵掌声。接着,小崔提到他制作的节目《我的长征》,“去年我和伙伴:长征’,‘长征’一线的读书人不多,‘长征’一线打麻将的很多,到处都有,我从来没有见到过这样的场面。有一个城市,我就不说这个城市是成都了。传说,成都的麻将是坐飞机还差200米落到机场就听到哗啦哗啦打麻将的声音。”此言一出,场下一片哗然。小崔又说,他在“长征”路上还问过一个地方的老乡,为什么天天打牌?结果他说了一句“著名”的话:“看书有什么用?”说完,观众议论纷纷,场面变得有些混乱。小崔只好嘿嘿地干笑几声,转入其他话题了。
名嘴崔永元主持的论坛为什么前后会有如此大的反差呢?关键是没有把握好分寸。前面调侃于丹,看似贬低,其实是赞美她书卖得好,人气旺,观众很容易接受。后面就不同了,小崔估计是想借巴蜀地区的特色休闲文化——打麻将来活跃现场气氛,然而事与愿违,观众并不买小崔的账,谁愿承认自己天天打麻将、白己的城市没有文化水准呢?
纪晓岚中进士后,当了侍读学士,陪伴乾隆皇帝读书。
一天,纪晓岚起得很早,从长安门进宫,等了很久,还不见皇上到来,他就对同来侍读的人开玩笑说:
“老头儿怎么还不来?”
话音刚落,只见乾隆已到了跟前。因为他今天没有带随从人员,又是穿着便服,所以没有引起大家的注意。皇上听见了纪晓岚的话,很不高兴,就大声质问:
“‘老头儿’三字作何解释?”
旁边的人见此情景都吓了一身冷汗。纪晓岚却从容不迫地跪在地上说:
“万寿无疆叫做‘老’,顶天立地叫做‘头’,父天母地叫做‘儿’。”
乾隆听了这个恭维自己的解释,就转怒为喜,不再追究了。
纪晓岚成功地运用自己的机智和口才,随机应变,终于化解危机,帮助自己走出困境。纪晓岚正是运用了曲意直解,将对乾隆有不尊性质的“老头儿”三字巧释为“万寿无疆”、“顶天立地”、“父天母地”。这样不但化险为夷,而且变辱为恭。
在生活中也难免会遇到类似纪晓岚的尴尬,自然也需要适当的方法予以弥补。
王科长下午要主持一个大型的企划会议,需要准备一些资料。于是就把这件事交给小陈去办,由于小陈处理这类事很有经验,没多久就把资料交给科长了。
王科长翻阅着资料并慎重地问:
“这件事上面的人很重视,资料内的数字,你是不是都详细校对过?”
不料小陈却好像满不在乎地嬉笑着说:
“大概不会错吧?”小陈的话说完,就见王科长把资料重重地往桌上一丢,并怒气冲冲地说:
“你都干什么了?怎么可以说‘大概’呢?”
小陈觉得有些委屈,心想:“开个玩笑也不行呀?”
明明是一句玩笑话,对方却信以为真,结果就造成说者不快、听者生气的后果。这种情形的发生原因,大致有下列三种:
一是以对方用心思考、重视的事开玩笑。
小陈的事例就是这种情形。王科长命令小陈替他准备资料,是以一种一丝不苟的心情,而陈却嬉皮笑脸,毫不在乎。所以,王科长会动气发怒。
二是个性耿直的人经常会把别人的玩笑话当真。
三是对方有心事,没有心情听玩笑话。
由于焦躁不安、过度疲劳、精神过于紧张等因素,也会使一个正常人的精神或肉体陷入紧绷状态,而听不下任何玩笑话。
另外,有强烈自卑感和被害者意识的人,也是开不得玩笑的。
如此一来,或许你会怀疑:“那么,玩笑话是说不得了吗?”其实也不尽然。一般而言,玩笑话大多具有使工作场所变得活泼,化解呆板气氛的功用。问题在于我们是否看准当时对方的心情罢了!
那么,开了不适宜的玩笑以后,该怎么弥补呢?比如上面小陈的例子,既然上级已经生气了,如果他也默不作声,更容易造成对方的误解。
在气氛不对时,小陈应该把语气一转,用严肃和充满自信的口气说:
“科长您放心,这些资料绝不会有问题的。”
科长可能会问:“那么,你刚才为什么说‘大概’呢?”
“对不起,不过,请检查这些资料看看,一定不会有错的!”小陈说话时除了语气要有自信外,还要面带一点微笑,听了小陈的补充说明和看到他的态度后,王科长的心情和语气应该会缓和下来。
通常朋友间的谈话较不必拘小节,即使夹杂些讽刺性的话或略带调侃时,彼此也会不以为然。不过,不论本意如何,适度地收敛这种行为是非常必要的,尤其在工作场所更应该多加注意。因为在工作场合自我意识较强,彼此间也难免有利害关系,哪怕只是一句无意的调侃之词,有时也会造成不愉快的芥蒂。因此,有些话是不能说的,有些玩笑是千万开不得的。
9、逐客的话,要巧妙地说
许多时候,我们不懂得如何说出逐客的话,反而会给自己带来不利。请看下面这个故事片段:
小刘终于站起来,小柳以为他要走,他却活动了一下筋骨又坐下了。屋外的风大声咆哮起来,使屋里的人愈感难舍难离。谁都不说话了,气氛更加浓厚。小柳真有些慌了,害怕吕银仙此时回来。她抬头看看床头的闹钟,已经十一点了。她知道该让小刘走了,然而这种逐客的话她难以启齿。她的脸被电炉子烤得通红,眼里仿佛有波光荡漾。小刘忽然起身,吓得她一哆嗦。小刘到镜子前照了一照,说:“你来,我怎么觉得咱俩长的挺像的。”小柳趁机站起,笑说:“你这么漂亮,我哪比的上。”小刘拉过她一起映在镜子里,一边说:“你看看,眼睛,鼻子,嘴巴,是不是有点像?——哎?咱俩不会是近亲吧?”小柳大笑起来。小刘又反手在在脑后揪起一个小辫子,左顾右盼地说:“你瞧,我要是个女孩,咱俩不是一模一样吗。以后我就扎这个小辫了。”小柳又是一阵大笑。慢慢就不笑了,小刘在她身后抱住了她,温柔地吻着她的脸。她浑身都吓软了,挣扎着说:“你别这样。”小刘的双手在她腰间紧了紧,急促地小声说:“秋红,我爱你,真的,别拒绝我。”小柳感到他长长的胳膊有力地围着她,他的下巴正抵在她耳朵上,她完全被他裹住了。她一阵战栗,用尽力气推开了他。小刘向后跌了几步,红着脸瞪着她。小柳出了一身汗,慢慢坐回椅子上,捧住了脸。小刘低声说:对不起。你别生气。小柳摇摇头说:没关系。我只希望以后再也别发生这种事了。
从这段话中可以看出,小柳没有及时“逐客”,给自己带来了不愉快。
平常的“逐客”是拒绝的另一种形式,为了不使人难堪,必须把这种拒绝说得好听。把“逐客令”说得美妙动听,要做到两全其美:既不挫伤对方的自尊心,又使其变得知趣。在日常生活中,我们下“逐客令”也得有人情味。
朋友来访,促膝长谈,交流思想,增进友情是生活中的一大乐事,也是人生道路上的一大益事。宋朝著名词人张孝祥在跟友人夜谈后,忍不住发出了“谁知对床语,胜读十年书”的感叹。
然而,现实中也会有与此截然相反的情形。下班后吃过饭,你希望静下心来读点书或做点事,那些不请自来的“好聊”分子又要扰得你心烦意乱了。他唠唠叨叨,没完没了,一再重复你毫无兴趣的话题,还越说越来劲。你勉强敷衍,焦急万分,极想对其下逐客令但又怕伤了感情,故而难以启齿。
但是,你若“舍命陪君子”,就将一事无成,因为你最宝贵的时间,正在白白地被别人占有着。鲁迅先生说:“无端的空耗别人的时间,无异于谋财害命。”任何一个珍惜时间的人都不甘任人“谋财害命”。
要将“逐客令”下得有人情味,可以参考一位智者总结的如下方法:
一是以婉代直。
用婉言柔语来提醒、暗示滔滔不绝的客人:主人并没有多余的时问跟他闲聊胡扯。与冷酷无情的逐客令相比,这种方法容易被对方接受。
“今天晚上我有空,咱们可以好好畅谈一番。不过,从明天开始我就要全力以赴写职评小结,争取这次能评上工程师了。”这含意是:请您从明天起就别再打扰我了。
“最近我妻子身体不好,吃过晚饭后就想睡觉。咱们是不是说话时轻一点儿?”这句话用商量的口气,却传递着十分明确的信息:你的高谈阔论有碍女主人的休息,还是请你少来光临为妙吧。
二是以写代说。
有些“嘴贫”(北京方言,指爱乱侃)的人对婉转的逐客令可能会意识不到。对这种人,可以用张贴字样的方法代替语言,让人一看就明白。
影片《陈毅市长》里有一位著名的科学家,在自家客厅里的墙上贴上了“闲谈不得超过三分钟”的字样,以提醒来客:主人正在争分夺秒搞科研,请闲聊者自重。看到这张字样,纯属“闲谈”的人,谁还会好意思喋喋不休地说下去呢?’
根据具体实际情况,我们可以贴一些诸如“我家孩子即将参加高考,请勿大声喧哗”、“主人正在自学英语,请客人多加关照”等字样,制造出一种惜时如金的氛围,使爱闲聊者理解和注意。一般,字样是写给所有来客看的,并非针对某一位,所以不会令某位来客有多少难堪。
三是以热代冷。
用热情的语言、周到的招待代替冷若冰霜的表情,使好闲聊者在“非常热情”的主人面前感到今后不好意思多登门。爱闲聊者一到,你就笑脸相迎,沏好香茗一杯,捧出瓜子、糖果、水果,很有可能把他吓得下次不敢贸然再来。你要用接待贵宾的高规格,他一般也不敢老是以“贵客”自居。
过分热情的实质无异于冷待,这就是生活辩证法。以热代冷,既不失礼貌,又能达到“逐客”的目的,效果之佳,不言自明。
四是以疏代堵。
闲聊者如此无聊的消磨时间,原因是他们既胸无大志又无高雅的兴趣爱好。如果改用疏导之法,使他有计划要完成,有感兴趣的事可做,他就无暇光顾你家了。显然,以疏代堵能从根本上解除闲聊者上门干扰之苦。
怎样进行疏导呢?如果他是青年,你可以激励他:“人生一世,多学点东西总是好的,有真才实学更能过上好生活,我们可以多学习学习,充实充实自己。”如果他是中老年,可以根据他的具体条件,诱导他培养某种兴趣爱好,或种花,或读书,或练书法,或跳迪斯科等。“您的毛笔字可真有功底,如果再上一层楼,完全可以在全市书法大奖赛中获奖!”这话一定会令他欣喜万分,跃跃欲试。一旦有了兴趣爱好,你请他来做客也不一定能请到呢!
10、纠错的话,要留面子说
保全他人的面子!这是一个何等重要的问题,而我们却很少会考虑到这个问题!俗话说:“人活脸,树活皮。”此话道出了人性的一大特点:爱面子。
可是,我们不能只爱自己的面子,而不给他人面子。每个人都有一道最后的心理防线,一旦我们不给他人退路不让他走下台阶,他只好使出最后一招——自卫。因此,当我们遇事待人时,应谨记一条原则:别让人下不了台阶。
相互尊重是谈话投机的第一要素。
谈话表面上是话语交流,其实是一种“心灵的沟通”,能不能由此及彼、由表及里、由浅入深,最终抵达心灵深处,首先取决于谈话者的态度。若相互尊重,平等交流,态度和善,谈话就能“升级”、“深入”,就可进入“推心置腹、无话不谈”的境界。若一方居高临下,颐指气使,不尊重对方,或双方互不尊重,就会言不由衷,话不投机。
农业银行储蓄员小伟的爷爷腰腿痛又犯了,孝顺的小伟每天下班后就陪他去做理疗按摩。按摩师姓周,是个盲人,性格内向、不善言辞,但“手上的功夫”特好,店里生意很红火。小伟人年轻,说话礼貌、热情。
别人对按摩师以“师傅”相称,小伟人前人后总是亲亲热热地叫“周伯伯”,并主动地帮他招呼客人,热情地送茶水、递毛巾,还不时地与他拉家常,说说外面发生的新鲜事……周师傅十分感动,在小伟爷爷面前经常夸赞他:“你孙子真是个好伢子!有孝心,又热心,我这个盲人活了40来年,除自家亲戚外,还从来没有听到哪个后生伢子喊过“伯伯”呢!受小伟的热情感染,平时言语不多的周师傅显得特别健谈,与爷孙俩聊得十分热乎,什么酸甜苦辣都愿意说给他们听。得知小伟刚到农业银行上班,正在为完不成储蓄任务而发愁时,周师傅主动提出在农行开户,并把自己存在别家银行的30万元定期存款划了过来,还为小伟介绍了许多客户。
谈话是一种平等交流,信任是基础,尊重是前提。在谈话中,双方能不能充分遵循平等原则,接近彼此的心理距离,直接决定谈话的效果。上例中小伟并不因为按摩师是盲人而心存歧视,相反视之为自己的长辈亲人,对他礼遇有加:尊称对方为“伯伯”,亲切;主动出手相助,热情;与之聊天说话,真诚。正是这种对人尊重的态度,使他也赢得了别人的尊重,不但与人交谈甚欢,取得了别人的信任,而且也因此得到了别人的帮助。
一句或两句得体的话,对他人态度做宽容的了解,这些都可以减少对别人的伤害,保住他的面子。
多年以前,通用电器公司面临一项需要谨慎处理的工作,免除小刘·史坦恩梅兹担任某一部门的主管。史坦恩梅兹在电器方面是第一等的天才,但担任计算部门主管却彻底的失败,然而公司却不敢解雇他。
公司绝对解雇不了他而他又十分敏感。于是他们给了他一个新头衔。他们让他担任“通用电器公司顾问工程师”——工作还是和以前一样,只是换了一项新头衔一并让其他人担任部门主管。
史坦恩梅兹十分满意通用公司高级人员的处理方法,公司也很高兴已温和地调动了他们这位最暴躁的大明星职员,而且他们这样并没有引起一场大风暴——因为他们让他保住了他的面子。
让他人保全面子是十分重要的,而我们却很少有人想到这一点!我们残酷地抹杀了他人的感情,又自以为是,我们在其他人面前批评一位小孩或员工,找差错,发出威胁,不去考虑是否伤害到别人的自尊。然而,一两分钟的思考,一句或两句体谅的话,对他人的态度做宽容的了解,都可以减少对别人伤害。
假如我们是对的,别人绝对是错的,我们也会因为让别人丢脸而毁了他。传奇性的法国飞行先锋和作家安托安娜·德·圣苏荷依写过:“我没有权利去做或说任何事以贬抑一个人的自尊。重要的并不是我觉得他怎么样,而是他觉得他自己如何,伤害他人的自尊是:一种罪行。”
因此,我们要学会间接地指出别人的错失。
我们在说服别人时,常常会犯这样一个错误,就是当发现对方有明显的错误时,会不客气地批评对方说:“那是错的,任何人都会认为那是错的!”这样一来,对方的自尊心会受到伤害,而突然陷入沉默,或挑剔你的言词来拒绝你的说服。
因此,为了不触犯对方的自尊心,即使发现了对方的错误,也不要立刻指出,而应采取间接的方式,继续进行说服。据说美国政治家富兰克林年轻时非常喜爱辩论,尤其是对于别人的错误更是不能容忍,总是穷追到底。因此,他的看法常常不能被人接受。当他发现了自己的缺点之后,便改以疑问的形式表达自己的意见,后来他的成就是众所周知的。
由此可知,不要用“我认为绝对是这样的!”这类口气威压对方。用“不知道是不是这样?”这种委婉的态度与对方交谈效果会更好。