书城励志有一种智慧叫手段
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第21章 炒——机会是炒出来的(3)

如果吴士宏因为不会打字而与IBM公司擦肩而过,该是多大的遗憾啊!

那些功成名就的人,几乎都是在能力不足时承担重任的。他们“从战争中学习战争”,“从管理中学习管理”,“从表演中学习表演”,并终于成就一番事业。

◆切莫因猜测而退却

机会来临时,很多人想,“我不行”,“我抓不住”,诸如此类,最终打消了尝试的念头,以免丢脸和浪费时间。像这种做法,将白白错过许多大好机会。

你不一定能抓住每一个机会,但是,只要勇于尝试,你抓住的机会一定比别人多,这是毫无疑问的。

吴鹰是WT斯达康公司中国区总裁,曾被美国《商业周刊》评选为“亚洲之星”。他刚留学美国不久,得到一个应聘的机会——一位教授想请一位助教。参加应聘的总共有30人,其中还有一些中国留学生。考试前几天,几位中国留学生打听到,这位教授曾在朝鲜战场上当过中国部队的俘虏,因此断定他必然会为难中国人,纷纷退出竞聘。

吴鹰不愿主动放弃,如期参加了考试,并被教授选中。教授告诉他:“其实你在所有的应聘者中并不是最好的,但你不像你的那些同胞,他们看起来好像很聪明,其实愚蠢透了!你们是为我工作,只要能给我当好助手就行了,还扯上几十年前的事干什么!我很欣赏你的勇气,这就是我录取你的原因。”

后来,吴鹰知道,教授虽然当过中国军队的俘虏,但受到了优待,对中国人抱有好感。所以,一个看起来对中国留学生不利的机会,其实是一个很好的机会。

机会只能是主动去获得,而不该主动去放弃。主动放弃机会的人是懦夫,不会做成什么大事。当机会出现在我们面前时,我们应该紧紧抓住它,切莫松手。

◆多试几次机会更大

一个推销员扛着一整套茶具上门推销,却一个也没有推销出去。为什么呢?不是因为他的商品不够多,也不是因为他的茶具不够精美,而是因为对方想要的是一个酒杯而不是茶具。

在人才市场上也是这样:哪怕你才高八斗,如果没有人家想要的那一升,对不起,你还得乖乖走人。所以,为了找到真正的买主,免不了要揣着一身本领,走东家,窜西家,到处兜售;但是只要你不灰心,只要你坚持到底一定会找到一个好的买主的。

战国时的改革家商鞅,原是卫国人,年轻时便有大才,可惜得不到重用。他听说秦孝公励精图治,广揽人才,便带着十几车书,浩浩荡荡地跑到秦国来应聘。他这种举动比较出奇,人们议论纷纷,连秦孝公也有耳闻,起到了比较好的炒作效果。

商鞅第一次见秦孝公时,大谈“仁道”——这是孔夫子的当家学问,商鞅颇有心得,讲得口沫横飞、条条是道;可秦孝公却听得差点睡着了,完全是出于礼貌才耐着性子听他高谈阔论。商鞅察颜观色,顿时明白:人家不爱这个,于是他知趣地告退。

过了十几天,商鞅又得到一个见秦孝公的机会。这次他不讲“仁道”,而讲起了“王道”,大谈治国平天下的学问,谁知秦孝公也不感兴趣,商鞅只得再次告退。

过了一个多月,商鞅好不容易才得到再次见秦孝公的机会。这次他不谈“王道”而改谈“霸道”,这是法家以法治国、富国强兵的一套学问,一下子吊起了秦孝公的胃口。两人促膝相谈,越谈越投机;不久,秦孝公授命商秧改革,成就了历史上有名的“商鞅变法”,为秦国日后兼并六国、统一天下奠定了基础。

在自我推销时,如果你对某个“买主”特别感兴趣,千万不要一次不成就拉倒,这对双方来说,也许都失去了一个机会,不妨像商鞅一样,一次不成再谈一次,通过多次交流,他知道你的分量,你了解他的底细,再谈合作也就容易多了。

就人的潜能来说,好比一家杂货店,里面什么都有,你只要一件一件摆出来,肯定有对方喜欢的东西;而且,你多次主动与对方交流,表明你真的对他感兴趣;如果不是特别不适合,谁愿意拒绝一个真正对自已感兴趣的人呢?

把自己适当看高一点

现代社会,机会多多,老母鸡变凤凰的事情天天都在发生,无论你目前的境遇如何不利,也不妨以乐观的心情设想明天。

“把自己看太高了,便不能长进;把自己看太低了,便不能振兴。”这是古人的一句经验之谈,其意是要实事求是地看待自己。

要把握一个评价自己的准确的度,是极难的,那么,你不妨把自己适当看高一点,这对培养你的自信心是有好处的。当你走到人前时,昂首挺胸总是要比低眉顺眼好。一个人若是自己看不起自己,别人怎么会看得起他呢?所以,与其把自己看低,不如把自己看高。

◆在自我推销时,要突出自己的“亮点”

只要有一丝希望,就不要放弃,任何看似坚不可摧的东西,在自信心的作用下都可能改变。只要有信心,事情往往就成功了一半!前进的道路上,有时差的就是那自信的一步,前进一步便是不一样的人生。

福州著名的四维广告公司招聘“企划文案”人员,要求硕士学历、两年以上工作经验。王力原本不符合招聘条件,由于失业近一个月,在生存压力下,无奈也抱上一大叠应聘材料和证书前去应聘,但当他赶到这家公司时,所有应聘者的初试已经结束,任凭他好话说尽,接待人员仍是很委婉地把他打发了。

他不甘心就这样放弃,回到家后,他四处查找资料,找到了这家公司老总的名字和电话。第二天早上,他很客气地打电话找到黄总经理,表明自己是来应聘的,因错过时间没能赶上,但又非常自信可以胜任这份工作,所以希望能再给一次机会。黄总说:“你如果真的觉得自己能胜任这个工作,就过来试试吧,直接找我们的人事主管。”

来到公司后,人事主管亲自对他进行了面试。在自我介绍后,主管面有难色地说:“对不起,你不符合我们的要求,我们的招聘条件不仅仅是有硕士学历,更要有两年以上工作经验。”

王力虽有一些气馁,但并没有绝望。他笑道:“我虽然只是本科毕业,但我在学校担任过学生会主席,大学时勤工俭学做过日用品直销员,兼任过报刊特约记者,在广告公司实习时也从事文案工作,并取得了不错的成绩……我相信自己完全能胜任这一份工作。”说完便递上精心设计的求职材料。

人事主管一言不发地看着他的材料。过了好久,他合上材料,抬起头对他说:“你的确很优秀,可是我们规定要硕士以上学历,真的很抱歉。”

王力差点完全失望了,当他准备起身离去时,决定还是做最后一搏。他鼓起勇气说:“文凭只是代表一个人受教育的程度,并不能代表一个人的真正能力。规定是死的,但规定毕竟也是人定的,我相信贵公司要的是能为公司创造财富的人才,而不是硕士文凭。”

面对求职者灼热的、自信的目光,人事主管动摇了,说:“你稍等一下。”随后走进了黄总的办公室。两分钟后,人事主管出来告诉他:“年轻人,就冲你这份勇气,你被录用了!”

很多人受学历、经验等因素所限,认为自己肯定不会被别人欣赏,因而看到一个好机会时,不止一次地打消了自我推销的念头。假如你也有过这种“临阵脱逃”的经历,请记住戴尔·卡耐基的一句话:不要怕推销自己,只要你认为你有才华!

◆行情不好也别失去信心

“英雄无用武之地”的现象,在任何一个时代都会发生。在这种境遇下,很多人降低自我评价和自我要求,进而改变了人生追求。很多优秀人才就是这样埋没在庸人之中,这是很可惜的。要知道,环境不利可能使自我价值无法发挥,但并没有降低自我价值。你需要做的是,设法寻找并紧紧抓住展现才能的机会。

春秋时代的名相百里奚,原是吴国大夫,吴国被晋国所灭,百里奚成为俘虏。秦晋联姻,百里奚以奴隶身份,被作为陪嫁送给秦国。路上,他趁机逃走,来到楚国,替人放牛牧马。