书城励志有一种卓越叫王道
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第4章 察德谋胜之道(2)

秦始皇在位时,宫中有个艺人,名叫优旃。他是个身高不满五尺的侏儒,但很有智能,喜欢说笑话,不但引人发笑,而且笑话里都隐含着某种道理,能发人深思。因此得到秦始皇的喜爱。

有一天,秦始皇在大殿上大办酒筵,欢宴大臣们。一队卫士恭立在露天的阶下守卫。不巧,天气突然变化,下起了滂沱大雨,卫士们个个全身淋湿,在风雨里嗦嗦发抖。

大臣们只顾饮酒,欣赏宫女们的歌舞,人人谈笑风生,没有谁理睬遭受风吹雨淋的卫士。秦始皇当然更不过问这种小事。

优旃眼看着卫士们受淋,心中不忍。但始皇都不讲话,谁敢吭声!

优旃灵机一动,找了个借口离开大殿。他从卫士们前面走过时,低声对他们说:“你们想不想休息一会儿?”

卫士们说:“当然想!”

优旃说:“那么等听到我叫你们时,就齐声回答。”

卫士们说:“是!”

优旃回到殿上,在门口大喊:“卫土们!”卫士齐声回答:“有!”优旃说:“你们长了这么大的个儿,又有什么用处!我然矮小,但能在殿内,你们只好站在露天遭受雨淋!”始皇一听,立刻传令:让一半卫土进屋休息,然后互相换。

一次,秦始皇与大臣们商议建造一座天下最大的花园,到函谷关,西到陈仓。

优旃知道后对始皇说:“这太好了!花园造好之后,里面多放养些凶禽猛兽,如果东方有敌人敢来进犯咸阳,禽兽们足以将他们赶跑!”秦始皇一听,就打消了这个念头。

秦始皇死后,儿子胡亥即位,称为二世皇帝。二世登基后想显示皇帝的威风,把咸阳的城墙全部刷油漆。他把这个主意告诉了优旃,优旃立刻说:“妙极了!皇上即使不讲,臣也要请求这样做的。漆城固然要消耗掉百姓们大量财富,但是好处更大。若是敌人来犯,就会被油漆粘在城墙上,休想进得了咸阳!我只顾虑一点,就是油漆难干。但也无妨,再盖座大屋将整个城遮盖起就是了。

二世听了,大笑不止,不再提起漆城墙的话题。

重耳听头须献策

公元前651年秋天,晋献公病故,一群公子为了争夺国君的大位,互相间展开了生死搏斗,晋国大乱。

群公子中以重耳最为贤惠,声望最高,因此重耳成了公子们攻击的目标。重耳不愿卷入这个旋涡,逃离了晋国。

重耳出逃时,家中的财帛被看管库房的头须趁乱席卷一空,他只得带了几个随从,仓皇出奔,流落异国他乡,一路窘迫境况,自不必说。

直到十九年之后,晋国的局势才逐渐平定。重耳被大臣们迎回晋国,奉为君主,即晋文公。但敌对势力还没有彻底消除,国内不时流行各种谣言,人心不能安定。

晋文公即位才几天,一日清晨,头须叩门求见。这时文公正解开头发沐浴,听到头须来了,不禁大怒,说:“他趁我危难时刻,将我的库藏盗窃精光,弄得我身无分文,狼狈不堪,在曹、卫二国时靠乞讨度日。我正要拿他问罪,他倒有脸前来求见!”

门人遵照文公命令,将文公的话告诉了头须。头须听了,反问门人:“主公此刻莫非正在沐浴么?”

门人大吃一惊,问:“这你怎么会知道的?”

头须说:“凡是在沐浴的人,都要低着头,弯着腰,这样他的心就颠倒。心一颠倒,语言必定颠倒,所以我求见不得。我这次来并非为了私事,实是要贡献安定晋国的大计。主公既然拒绝接见,那我就走,再也不来了!”

门人将这番话如实禀报给文公,文公听了,说:“这是我的过错!”急忙整顿衣冠,装束停当,召头须进见。

头须叩头谢罪过后,对文公说:“主公虽然登上大位,但您知道各位公子的党羽情况吗?”

文公紧皱眉头,说:“他们人数很多,势力还不小!这是国家的忧患啊!”

头须说:“这帮人知道自己的罪孽深重,现在虽然受到赦免,但心中颇多疑虑,若不使他们安定下来,这些人就会成为国家的祸害。主公应当思考安定他们的办法。”

文公问:“该用什么办法呢?”

头须奏道:“小臣当年盗窃了主公的财宝,让主公在外忍受饥饿,这件事国人无不知晓。若主公外出时用小臣来驾车驭马,使国人看到了,消息很快会传遍全国。像我这般犯重罪的人都能得到宽恕,那帮人怎么还会心存疑虑呢?”

重耳听了,连连点头,立即将头须留下,并很快宣布要到各地巡视。他用头须做车夫,走了很多地方。公子们的余党们看到后,都在私下纷纷议论:“头须盗窃了文公大量财宝,仍旧受到录用,何况我们这些人呢!”

从此以后,谣言顿时消失。文公看到头须的计策发生了奇效,心中大喜,仍旧派头须掌管库藏的职务。因为文公有这样容人的度量,所以国家很快安定下来,晋国迅速强大起来。晋文公成了诸侯中的五位霸主之一。

汉成帝听谷永向劝

汉成帝二十岁做皇帝,到四十多岁还没有孩子。他听信方士的话,热衷于祭祀鬼神。许多向汉成帝上书谈论祭祀鬼神或谈论仙道的人,都轻而易举地得到高官厚禄。成帝听信他们的话,在长安郊外的上林苑大搞祭祀,祈求上天赐福,花了很多的钱财,但并没有什么效验。

谷永向汉成帝上书说:“我听说对于明了天地本性的人,不可能用神怪去迷惑他;懂得世上万物之理的人,不可能受行为不正的人蒙蔽。现在有些人大谈神仙鬼怪,宣扬祭祀的方法,还说什么世上有仙人,服不死的药,寿高得像南山一样。听他们的说话,满耳都是美好的景象,好象马上就能遇见神仙一样;可是,你要寻找它,却虚无缥缈,好象要缚住风、捉住影子一样不可能得到。所以古代贤明的君王不听这些话,圣人绝对不说这种话。”

谷永又举例说:“周代史官想要用祭祀鬼神的办法帮助周灵王,让天下诸侯来朝会,可是周王室更加衰败,诸侯反叛的更多;楚怀王隆重祭祀鬼神,求神灵保佑打退秦国军队,结果仗打败了,土地被秦削割,自己做了俘虏;秦始皇统一天下后,派徐福率童男童女下海求仙采药,结果一去不回,遭到天下人的怨恨。”

最后,他又说道:“从古到今,帝王们凭着尊贵的地位、众多的财物,寻遍天下去求神灵、仙人,经过了多少岁月,却没有丝毫应验。希望您不要再让那些行为不正的人干预朝廷的事。”

汉成帝认为谷永说得很有道理,便听从了他的意见。

晋灵公危在旦夕

晋灵公下令造一座九层高台,不少大臣认为这样太奢侈了,建议停止建塔。晋灵公不听,还命令说,谁敢反对建塔,就处死谁。

一天,大夫荀息求见。晋灵公猜想他是来劝谏的,便拉开弓,搭上箭,只要荀息开口劝说,他就要射死荀息。

谁知荀息来后,像是没看见他这架势一样,非常轻松自然,微笑地对灵公说:“我今天特地来表演一套绝技给你看,让你开开眼界,散散心。大王您有兴趣吗?”

灵公一看有玩的,就来神了,问:“什么绝技?别卖关子了,快表演给我看看。”

荀息见灵公上钩了,便说:“我可以把12个棋子重迭起来,再在上面加放9个鸡蛋。不信,请看!”说着,便真的玩起来。他一个一个地把12个棋子迭好后,再往上放鸡蛋。垒到五个鸡蛋的时候,情形极其危险,好像鸡蛋马上就要掉下来一样。旁边的人都非常紧张地看着他表演,灵公情不自禁地大声说:“这太危险了!这太危险了!”

荀息一听灵公这样说,便趁机进言:“大王,别少见多怪了,还有比这更危险的呢!”

灵公觉得奇怪,因为对他来说,这样已经够刺激、够危险的了,还会有什么更惊险的绝招呢?便迫不及待地说:“是吗?快让我看看!”

这时,只听荀息一字一句、十分沉痛地说:“九层之台,造了三年,还没有完工。三年来,男人不能在田里耕作,女人不能在家里纺织,都在这里搬木头、运石块。国库的金子也快用完了。兵士得不到给养,武器没有钱铸造。邻国正在计划乘机侵犯我们。这样下去,国家很快就会灭亡。到那时,大王您将怎么办呢?这难道不比垒鸡蛋更危险吗?”

灵公一听,猛然醒觉,意识到了自己干了多么荒唐的事,犯了多么严重的过失,便立即下令,停止筑台。

“惊弓之鸟”不可用

六国联合抗秦时,赵国派魏加为使者,去楚国商谈赵、楚联兵的事情。

楚国相国黄歇接待魏加。

魏加问:“楚军将派谁为主将?”

黄歇回答:“考虑以临武君为宜。”

魏加一听是临武君,就沉默不语。黄歇看出他心有疑虑,就问:“先生有何见教?”

魏加说:“我忽然想起一个故事,觉得很有意思,不妨讲给相国听,不知相国是否有兴趣一听?”

“请讲!”

“从前,魏国有位神射手,名叫更嬴。此人箭无虚发,百发百中。一天,更赢陪伴魏王来到京台之下,抬头望见天空高处有只孤雁,鸣叫着迎面而来,便对魏王说:‘臣能够拉弓虚发,鸟只要听到弓响,就会坠落下来。’魏王不信,问:‘既不用箭,哪有空弓射下鸟来的道理?’更嬴说:‘一定能够,不信大王请看!’

“正说着,那雁已飞到头顶。更嬴拉开弓弦,‘崩’的一声,大雁果然摇摇晃晃,落到地上。魏王大为惊奇,问:‘我固然知道你箭术高超,然而何至于如此呢?’更嬴回答说:‘这是一只受过创伤的雁。’魏王问:‘你又是怎么知道的?’更嬴说:‘我看它飞得很慢,鸣声又极其悲怆。飞得慢,是因为伤口疼痛;叫声悲,是久已失群的缘故。它的旧伤还没有痊愈,整日提心吊胆,惟恐再遭到箭射,所以一听到弓弦声响,就使劲往高空飞,引起疮口破裂,以致支持不住,坠落下来。它真是只伤弓之鸟啊!’说完,就去将大雁捡来,果然大雁身上的伤口在流血。魏王方才信服。”

黄歇听了魏加的故事,立刻明白了他的意思。因为临武君几次与秦军作战,都遭到了惨重失败,因此会对秦军心怀畏惧。只是魏加不便明说罢了。

黄歇不禁说:“临武君会不会也是只伤弓之鸟呢?我必须重新认真考虑。”

翟璜巧语救忠臣

一天,在魏国王宫宏伟的大殿里。魏文侯高坐君位,相国翟璜站在旁边,文武百官垂手侍立。原来正在举行仪式,欢迎魏文侯的弟弟魏成子和随军学习的太子征讨中山国得胜还朝。

封赏时,魏文侯把中山国封给了自己的儿子,而对立下赫赫战功的魏成子却只赏了一些金银珠宝。魏成子非常不满,退朝后找相国翟璜诉苦。

翟璜微笑道:“将军息怒。此番作战,将军有勇有谋,为国建功,天下皆知。大王让他最喜爱的太子跟随将军,正是对将军的肯定和信任。封赏一事,大王已经如此决定,我等不便贸然违抗,还需从长计议。”听了翟璜的话,魏成子觉得有理,于是没有提此事。

第二天,魏文侯出城狩猎,随着狩猎车队的行进,前方的树林中隐约出现了一户人家。魏文侯问翟璜:“前方是何人居所?看起来气宇不俗啊!”

翟璜答道:“大王,这是著名大学士段干木的隐居之所。”

魏文侯想了一想,道:“段干木?就是一直不愿意出来做官的那个?”

翟璜道:“正是。大王曾令任座数次去请他出山。”说话间车队已经来到段干木居所前,魏文侯道:“停车。”魏文侯等一干人来到后院,只见菜地数亩,一个老者背朝众人,正在锄地,他就是段干木,因为年事已高,不愿出来当官了。

任座是负责铨选的官员,以前已经来过好几次都遭到了拒绝,可这次魏王亲自来,他只好把说过的话又重复了一遍。段干木依然固执地托病不去。

魏文侯满脸不高兴,认为段学士如此顽固,是看不起魏国,正欲发作,—旁的翟璜轻轻地对他说:“大王,段于木执意不从不便强留。他是天下有名的贤士,我们当以礼相待,以示尊重人才。”说完,又对段干木道:“段学土乃一代大儒,能在魏国养老也是我们的荣幸。就此作别,多有打扰,顺祝您老福寿安康。”段干木深为感动,转身还礼道:“多谢。”

狩猎归来,大厅内张灯结彩,举行庆祝魏国国庆大典。魏文侯让大家评说自己的功过,百官都不敢说。魏文侯道:“众爱卿,不必拘束,畅所欲言。”

这时,任座突然说:“大王薄情寡义,行事不公。”魏文侯正色道:“愿闻其详。”任座道:“中山国一战,大将军魏成子劳苦功高,理应成为新中山国侯,可您却把它封给了太子。”魏文侯愣住了,众大臣几乎不敢相信自己的耳朵……上卿大声道:“大王,任座公然诽谤,罪论欺君!”

就在这人命关天的时刻,相国翟璜站了起来,若无其事地走到魏文侯旁边,行了一个大礼,大声道:“恭喜大王!恭喜大王!”众大臣面面相觑。

翟璜继续道:“臣听说,因为有贤明的君主,才有直率的大臣。任座敢于以言语冒犯大王,正是因为大王您贤明仁厚,善于纳谏啊!”

魏文侯听了翟璜的话,举杯道:“来,为我魏国有这样的忠臣,为我魏国今后的强大,饮尽此杯!”大厅内一片欢腾。

【施计要诀】

成功的领袖在人事管理中,发生任何意见、矛盾和误解,都不会坐在那里生闷气。他们积极沟通,使意见变成共识,使矛盾变成友善,使误解变成和解。他们的与人沟通的要诀如下:

1. 请相信:如果一个人的心里对你已经满怀敌意,哪怕你搬出老子、孔子或柏拉图的伟大理论,也无法使他信服。所以,重要的不是讲道理而是调节对方的情绪。

2. 一句古老格言:“一滴蜜比一加仑胆汁能捕到更多苍蝇。”理胜不如情胜,批评不如赞美。

3. 沟通时,大部分时间要用于询问与倾听。体谅对方的行为,感受对方的感受。

4. 不要把对方看成傻瓜。诚实表达你的观点而不是狡辩。

沟通是需要技巧的,人类为什么要开口说话呢?为了沟通。除非是梦呓。你说话是为了传达一个信息,达到一定的效果,或完成一项指令。每个意思都有不同的表达方式:强制、请求、命令、建议……哪一个是让人容易接受的?说话是为了语言背后的目的。

三 以心胜——得人心者,行天下

攻心为上

【原典金言】

用兵之道,攻心为上,攻城为下。

【计名阐释】

《孙子兵法》曰:攻城为下,攻心为上。 “攻心”,即从精神上或心理上战胜对方,并使人心服。能使对方知道自己的错误,知道自己的力量远远不及,使他不战或不敢战,心悦诚服,那么以后就不致再谋反叛乱。自古以来那些真正懂得军事的人并不在于“好战”,而是注意从精神上或心理上摧毁敌人,也只有这样,才能有效地解除敌对双方的对立情绪,从而保持长久的安定局面。当然,对内也是如此。

【妙用“攻心为上”计】

商汤因灾剪发罪己

远古时代,天灾太多,洪水泛滥,百姓遭殃。远古的帝王,这时往往要对天祈祷。在祈祷文里,都要说,这一定是自己执政有了过错,导致上天发怒,降灾人间。他们祈祷说,罪过只是我一个的,请上天只罚我一个人吧!不要危害百姓。

古人们认为君王的权位是上天授给的,如果身为君王而不好好行使职权,“天命”随时都可能转移。而水旱灾害、种种有害无益的怪异现象,正是上天对人间的“天子”发出的一次又一次警告。所以君王每当遇上这种情况,总要对自己进行一番“自我批评”,表示已领会了上帝的警告,今后一定“改过自新”。所以帝王在民间遭灾时,就要检点一下自己是否有失政的情况。相传上古帝王禹、汤都曾因早获水灾而罪己。

汤王是商代的开国君王,在他当政期间,曾连续七年大早。于是,他就剪下自己的头发和指甲作为自我处罚,并跑到神社去向上天祈祷。他对上天说:“你为何降灾于民众?难道是我施政有什么过错吗?或是使用民力太多?或是宫殿造得太多了?或者是有女人干预朝政?或者是我收受了别人的贿赂?或者是听信了别人的谗言?”

这样一来,尽管天灾并没有因此而减少,但它能使老百姓认为“皇上圣明”的信任却更坚定了。有了对帝王的信赖,老百姓就不会因灾而制造****。