书城励志有一种卓越叫王道
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第18章 伪诈谋胜之道(5)

皇帝的侍卫很多,但为什么和珅会得到乾隆的赏识呢?这主要靠和珅精到的溜须拍马之术。乾隆博学多才,和珅想要拍马屁就要恰到好处,才能使龙颜大乐,得到赏识。和珅博学多才,善于古玩鉴赏,而且文笔非常好,这都是他得宠的重要原因。和珅的另一手腕就是投其所好。乾隆一生喜爱作诗、书法,和珅为了迎合乾隆,在这些方面下了不少功夫,并达到了较高的水平。乾隆的书法很见功力,和珅的字酷似乾隆,可能是他刻意模仿的,乾隆后期的有些诗匾干脆交由和珅代笔。挂在北京故宫崇敬殿的御制诗匾,据考证就是由和珅代笔。

乾隆四十年,有一天,乾隆出宫,在轿中听到奏报说有罪犯潜逃。乾隆微怒,背诵起《论语》:“虎兕出于柙,龟玉毁于椟中,是谁之过与?”这时随从的掌护卫、护卫军等,都惊愕相视,不知所措;继而互相询问,帝语何意?和珅胸有成竹地对答道:“典守者(县尉,掌缉捕和狱囚)不得辞其责。”乾隆听后大为惊异,心想此人能够猜到自己的意思,于是问其出身及所学。和珅应对如流,颇令乾隆满意。

《庸庵笔记》记载:有一天乾隆要外出,仓促中找不到仪仗用的黄盖,乾隆责问道:“这是谁的过错?”众侍卫都吓得不敢出声,只有和珅应声说道:“执掌此事的难辞其咎!”乾隆对和珅的从容不迫十分有好感。还有一次,乾隆在轿中背诵《论语》,忘了下文,和珅顺口背了出来,乾隆很是欢喜。总之,年轻的和珅英俊潇洒,又颇有才学,可能在某一偶然的机遇中引起了乾隆的注意,从此时来运转,飞黄腾达。

乾隆四十年闰十月,26岁的和珅被提升为乾清门侍卫,十一月再升为御前侍卫,并授正蓝旗副都统。四十一年正月,授户部左侍郎,三月授军机大臣,四月,授总管内务府大臣。短短半年,和珅从一名普通的侍卫,进入清王朝权力的最高层,成为乾隆皇帝的亲信宠臣。

【施计要诀】

要使对方欢欣愉悦,最好的办法是满足对方的需要,投其所好。“马屁”在一定程度上是对领导的尊重,对领导的赞美,其实是对他某些行为的一种鼓励。在职场上这也是一种能力,它起到的另外一种作用就是管理上级。但前提条件是,管理者对人有很好的判断能力,能够清楚拍马屁者的真正动机。

“拍马屁”这件事听上去虽然不那么体面,实际上却是建立职场沟通渠道的有效方式之一。抛开对这三个字的成见,无论是上司、平级还是下属,试着去赞美对方,你的职场人际关系或许就此会变得很轻松。如果你不懂得溜须拍马,不会圆滑世故 ,那你只能默默无闻。

从经济学的观点来说,“投其所好”是一种生存技巧,一种投资,投资的目的就是要有回报:或升官发财,或在商业竞争中立于风头浪尖。特别是现在一些单位提职就提薪,科级变处级每月就可多收入近千元,还有的调到一个赚钱多的单位,一年可多赚十多万。可谓一绝。古往今来举不胜举,这一部分“ 投其所好”的人多为有才有能的高智商者。

十四 以诈胜——兵以诈立,巧妙运筹

声东击西

【原典金言】

敌志乱萃,不虞,坤下兑上之象,利其不自主而取之。

【计名阐释】

此计名出自《通典》卷一百五十三《兵六》:“声言击东,其实击西”。“声东击西”指表面上或口头上叫嚷着要打东边,实际上却攻打西边,这是一种制造假象使敌人上当进而消灭敌人的制胜计谋。显示给对手的攻击方向与实际所选择的攻击方向并不一致,令其猝不及防,难于招架。声东击西,是忽东忽西,即打即离,制造假象,引诱敌人做出错误判断,然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱,必须采用灵活机动的行动,本不打算进攻甲地,却佯装进攻;本来决定进攻乙地,却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为,似不可为而为之,敌方就无法推知己方意图,被假象迷惑,做出错误判断。

【妙用“声东击西”计】

贾诩的声东击西

汉末三国初,天下大乱,各路诸侯拥兵自重。袁术在淮南僭号称帝,曹操领兵讨伐袁术。张绣乘虚攻打许都,曹操只好回师许都,发兵讨伐张绣。

建安三年夏四月,曹操统大军至南阳城下,张绣知道曹兵已至,急忙派人报告刘表,让他为后应。同时与雷叙、张先二将领兵出城迎敌。两阵对垒,张绣出马,指着曹操骂道:“你是假仁假义毫无廉耻的人,跟禽兽有什么两样,曹操大怒,令许褚出马。张绣派张先接战。只三个回合,许褚便斩张先于马下,张绣军大败。曹操引军一直追赶到城下,张绣进城,闭门不出。

曹操围城攻打,见城壕很宽,水又很深,急难靠近,就命令军士运土填壕,又用土布袋及柴草把相掺杂,在城边做梯凳。还用云梯向城内窥望。曹操骑马绕城观望有三天之久,尔后传令,让军士在西门角上堆积柴草,会集众将,说要从那里上城。这是曹操声东击西之计,扬言从西门杀入,实则想从东南杀入。

不料,曹操此计却被城中一人识破。这个人叫贾诩,字文和。是张绣的重要谋士,很有谋略。见如此光景,便对张绣说:“我已经知道曹操的用意了,现今可以将计就计而行,定能打败曹操。”

原来,曹操每日绕城观察时,贾诩也一直在观察曹操。他知道,曹操是很会用兵的统帅,而且在制定好作战计划时,很少跟属下讲,只会吩咐属下依命而行。贾诩在城上见曹操绕城观看了三日,就知道曹操在考虑攻城的计策。他见城东南角砖土的颜色新旧不一,鹿角也多半已毁坏,就已料定曹操想从这儿进攻。曹操假意在西北角堆积柴草,制造声势,想哄骗张绣撤兵共守西北,好趁夜黑由东南偷袭,来一个声东击西。

曹操此计虽然瞒过了张绣,却骗不了贾诩。贾诩向张绣说明曹操诡计,张绣问:“如果是这样的话,我们怎么办呢?”贾诩说:“这事很容易。明日可选精壮的士兵,饱食后个个轻装,全隐藏在城东南的房屋内,再叫些百姓假扮军士,把守城西北。夜间任他们在东南角爬城,等他们爬进城后,一声炮响,伏兵四起,曹操都可能被抓住啊。”张绣大喜,依计而行。

此时,早有人报告曹操,说张绣调兵集中在西北角,呐喊守城,而东南角却很空虚。曹操说:“中我的计了”于是命令士兵秘密准备爬城器具,白天引兵攻西北角,等到二更时分,领着精兵在东南角爬过壕沟,砍开鹿角。城中没有一点动静,众军一齐拥入。只听见一声炮响,伏兵四起。曹军急退,背后张绣亲自指挥勇壮之士追杀。曹军大败,退出城外,退了数十里。张绣直杀至天明,方收军入城。曹操计点败军,折兵五万余人,失去辎重无数。

曹操欲用声东击西之计进攻张绣,不料却中了贾诩的声东击西之计。正所谓强中自有强中手,用计不如识计人。

班超巧胜龟兹王

东汉时期,班超出使西域,目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴,必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国,煽动周边小国,归附匈奴,反对汉朝。班超决定首先平定莎车。莎车国王北向龟兹求援,龟兹王亲率五万人马,援救莎车。班超联合于阗等国,兵力只有二万五千人,敌众我寡,难以力克,必须智取。班超遂定下声东击西之计,迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论,制造打不赢龟兹,有撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏,班超命于阗大军向东撤退,自己率部向西撤退,表面上显得慌乱,故意放俘虏趁机脱逃。俘虏逃回莎车营中,急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜,误认班超惧怕自己而慌忙逃窜,想趁此机会,追杀班超。他立刻下令兵分两路,追击逃敌。他亲自率一万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹,趁夜幕笼罩大漠,撤退仅十里地,部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切,率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过,班超立即集合部队,与事先约定的东路于阗人马,迅速回师杀向莎车。班超的部队如从天而降,莎车猝不及防,迅速瓦解。莎车王惊魂未定,逃走不及,只得请降。龟兹王气势汹汹,追走一夜,未见班超部队踪影,又听得莎车已被平定,人马伤亡稍重的报告,大势已去,只有收拾残部,悻悻然返回龟兹。

神偷巧计蒙县令

南宋国都临安有一位神偷,每次作案后都留下“我来也”三个字,故被人称作“我来也”,不知其真名实姓。“我来也”专偷大户人家,屡屡得手,官府也奈何他不得。

终于有一天,他在作案时被人当场抓获。因没有确凿证据,无法定罪,官府只好将他暂时收监,慢慢审查。

“我来也”是一个聪明人,入狱的第二天就想出一个绝妙的脱身之计。他有意与狱卒套近乎,对狱卒说:“我做贼这不假,但我不是‘我来也’,官府误会了我,看来会把我终身监禁,出狱是无望了,只可惜我在外面藏的金银无法使用。这段时间多亏老兄照顾,我要报答你。金银包裹就藏在保叔塔的顶屋上,你去取用好了。”狱卒果然在保叔塔的顶屋找到一包金银,从此对“我来也”特别关照。

几天后,“我来也”又对狱卒说:“我还有一酒瓮金银藏在侍郎桥下,你拿回家就是了。”狱卒真的在侍郎桥下找到一酒瓮金银,其后对“我来也”更加优待。

一天晚上,“我来也”又对狱卒说:“现在已是深夜二更了,我请求你放我出去料理一下私事,四更时我一定回来,决不连累你。”狱卒因受了他两次恩惠,不好意思拒绝,只好放他出去。但狱卒心里忐忑不安,乃取酒独酌,借以消忧。到四更时,“我来也”真按时回来,狱卒大喜,夸他是一个讲究信用的人。

次日,城内一名巨富赴官府报案,说昨晚三更时家里被盗,小偷留下“我来也”的纸条。县太爷闻报,乃捻须自责:“原来‘我来也’仍逍遥法外,以前所捉之贼并不是他,几乎冤枉了人。”于是下令提讯,判为犯夜行罪,略施惩戒便放了人。

“我来也”出狱后不久,狱卒回家,其妻对他说:“昨晚四更时候有人敲门,我开门一看,并无人影,却有一包东西放在门口。黑暗中有人悄声说:‘这是酬谢你丈夫的,不要张扬出去。’我打开包裹一看,里面都是金银。”狱卒这才明白,原来他照管的这个贼果真是“我来也”。诡计多端的“我来也”通过贿赂狱卒,用“声东击西”的办法堂而皇之地离开了监狱。

拿破仑惨败滑铁卢

1815年,拿破仑离开厄尔巴岛,回到巴黎,再一次建立起他的王朝。反法同盟国只好暂时停止彼此间的争吵,又一次联合起来,组织起一支规模庞大的反法联军。

拿破仑面对强敌,毫不畏惧,他首先在里尼战役中一举击溃布吕歇尔的普鲁士军队,并命令部将格鲁西率精锐的法国骑兵追击普军。其后,拿破仑决定法军主力进攻滑铁卢的英国阵地。能否取得滑铁卢战役的胜利,对于法国的防御作战至关重要。一场决定法国前途以及欧洲命运的战役就这样拉开了帷幕。

滑铁卢位于布鲁塞尔以南20公里处,英军在此已占据有利地形,担任英军指挥的是曾在西班牙战役中打败法军的威灵顿将军。拿破仑从望远镜里仔细观察英军的布防,发现英军兵力配置和防御深度都恰到好处,没有薄弱环节,无论法军从哪个角度进攻,遇到的难度将是一样的。拿破仑在心里暗暗地佩服威灵顿,知道今天遇到了真正的对手,预计在滑铁卢将有一场恶战。

面对英军如此稳固的阵脚,拿破仑不敢强攻硬打,而是采取“声东击西”的计谋。他决定以一个师的兵力向英军右翼的霍蒙特别墅实施佯攻,以此转移威灵顿的注意力,牵制和吸引英军的兵力,打乱英军的防御部署,然后集中主力部队突破英军的中央阵地,将英军分割成两个部分,予以各个歼灭。

按照这个计划,拿破仑对手下仅有的7万法军作了精心的布置。为了鼓舞士气,拿破仑在战前走出军营,亲自视察正在进入出发地点的部队。这位身披灰色大衣的皇帝走到哪里,哪里便爆发一阵阵“皇帝万岁”的欢呼声。这是拿破仑对军队的最后一次检阅,其热烈的场面给他本人及在场所有的官兵都留下了深刻的印象。

随着法军大炮的怒吼,滑铁卢战役打响了。担任佯攻任务的第六师奉命出击,向霍特蒙特别墅逐步逼进。第六师师长热罗姆是拿破仑的小弟弟,虽然已30多岁,但仍是一个固执己见、有勇无谋的皇家少爷。第六师经过两次勇猛的冲锋,占领了霍特蒙特别墅南面的一片树林。按拿破仑的设想,第六师的进攻到此为止,下一步要巩固所占的地盘,以便牵制和吸引更多的英军。但是,头脑发热的热罗姆没有全局观念,他不愿放弃似乎垂手可得的霍特蒙特别墅,竟率部再次冲锋。结果三次冲锋均被打退,第六师的伤亡十分惨重。看到这种危急情况,第二军军长雷耶只得再抽调一个精锐旅去支援热罗姆。

此时的威灵顿将军正站在一个制高点上镇定自若地指挥战斗,他看到法军对霍特蒙特别墅的攻势虽然很猛,但并不是集中全部力量进攻。因此威灵顿猜到这是佯攻,下令英军各就各位,严阵以待。守卫霍特蒙特别墅的英军虽然没有得到任何兵力支援,但他们以一当十,使法军的佯攻变成了不断增兵的硬攻。

拿破仑见“声东击西”的计谋没有奏效,只得下令实施总攻。这是欧洲两支劲旅进行的一场惊天动地的大血战,双方的伤亡都十分惨重。正在这时,前来援助英军的普鲁士军队赶到,立即投入滑铁卢战场。拿破仑指挥法军顽强抵抗,但终因寡不敌众,腹背受敌,全线溃败。

拿破仑的“声东击西”之计还是很高妙的,但是,由于热罗姆不顾全局,加上普鲁士军队中途支援,使他的计划全盘落空,导致滑铁卢战役的惨败。拿破仑知道自己丧失了称霸欧洲的最后机会,于是回巴黎后,他宣布退位。一个历史时代就这样结束了。

四渡赤水戏追兵

遵义会议重新确立了******在红军和党中央的领导地位,从此,几乎陷入绝境的红军开始神奇般地恢复活力。四渡赤水是******恢复领导地位后指挥的第一个漂亮仗。

1935年1月19日,红军从遵义出发,向川黔边境的赤水河前进。当时,******调集40万大军,妄图把红军一举消灭在川黔边境,红军面临着十分严峻的形势。在中国革命的生死关头,******胸怀全局,高瞻远瞩,制订出灵活机动的作战方针。