只有合作伙伴成功了，自己才可能成功
作为创业者，最重要的是通过跟人打交道，通过团队协作才能拿到自己的结果。
——马云
一个成功者，会得到很多伙伴的帮助，告别单打独斗，成功才会出现在眼前。
云影随行
俗话说：“一个好汉三个帮”，刘关张“拧成一股绳”才有了三分天下。创业路上找一些志同道合的人结伴而行，将解决你单打独斗的许多麻烦。尤其是在这个竞争日趋激烈的时代，合伙让你的创业之路从不可能到可能，从小打小闹到大规模作战。
马云创业的成功，离不开伙伴的帮助。他和身边的“十八罗汉”的创业故事已成为业界津津乐道的话题。“十八罗汉”从湖畔花园立誓同马云一起创业，其间，经历了太多的大风大浪，可十八位创业元老始终坚守在阿里巴巴的各个岗位上，一直跟随马云，不离不弃。在马云看来，作为一个领导者，不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作。只有合作伙伴成功了、愉快了，自己才可能成功。
社会学家戴维将双赢比作“一顿各取所需的自助餐”。他认为，双赢是一种人人都是胜利者的想法，是一种既宽容又坚韧不拔的想法。我不会踩着你的肩膀向上爬，但我也不会对你卑躬屈膝。你关心他人，希望他们成功；但你也关心自己，也希望自己成功。双赢就是海阔天空，认为存在着许多成功的机会。这并不是你的成功或是我的成功，而是我们两人的成功。谁得到的好处多一点并不重要，这好比是一顿各取所需的自助餐，人人都有份。
事物是相互消长、互为因果的。人们常因建设别人而造就自己，又因别人的造就而改变自己。在这种改变中，你如果不让别人赢，可能也会输掉自己。
马到成功
大多数人习惯以输或赢来判断自己的处境，赢便是代表其他所有人都得输。运动场上非赢即输的角逐、学习成绩的分布曲线等都向我们灌输着“少便是好”的思维，于是我们便通过这副非赢即输的眼镜看人生。如果我们培养起双赢的思维，通过合作的手段，你会发现你的人生掀开了崭新的一页。
假设有人向你挑战比试腕力，时间限定在60秒内，比赛规则是扳倒对方次数多者便是赢家，而旁观的另一人愿意提供赢家一角钱。双方各就各位后，一场激战即将展开。
为了说明的方便，请你假设一开始那人便把你扳倒，但是他并不停在那儿，反而立即放松施加的压力，让你把他扳倒，接着他迅速反应，将你再度扳倒，而你基于以往的习惯全力抗拒。
这时候你心中只有一个念头：“我要赢！”你的肌肉紧张、全神贯注，以至于眉头紧锁，但就在僵持不下的当儿，你和那人脑中突然灵光一闪，发现一个事实：你们现在已各赢了1角钱！
倘若你让他赢一回，接着他让你赢一回，不断相互扳倒，那么60秒结束，双方都赢了超过1角钱……于是，你们两个同心协力，不断地进行你扳倒他、他扳倒你的动作，来回反复地互相扳倒对方的手臂。在60秒结束的那一刻，你们各赚了3块钱，改写了只有一人能获得1角钱的局面。
上面这个简单的故事告诉我们，双赢的精髓便是：人与人之间存在着合作的潜力，合作将会取得远大于个人凭一己之力创造的成就。
由此可见，“赢”的真正意义是实现目标，所以，若用合作代替竞争，便能在有效的时间或较短的时间内达成更多的目标，甚至有意想不到的收获。
优秀员工所具备的双赢思维有助于在工作中形成良性的竞争氛围，提高组织的凝聚力，避免出现两败俱伤的局面。双赢思维在很大程度上是寻求互利，所谓互利，是指利人利己。利人利己可使双方互相学习、互相影响及共谋其利。在成功的企业中，无论是老板还是员工，都期望获得一种双赢的结果。
自己走百步不如贵人扶你一步
要学会从别人的经验中学习，多结交些行业中的大老板。
——马云
一个贵人能改变你的思想、帮助你启动事业、助力你的成长。从今天开始结交贵人，让贵人来帮助你。
云影随行
多结交行业里的大老板，特别是得到他们的帮助和指点，这是成功的一个跳板。对于马云来说，结交孙正义这个互联网行业的大亨级人物绝对是其创业成功最重要的一步。
孙正义被称为“日本的比尔·盖茨”，在不到20年的时间内，他就创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。不仅以一己之力掀起日本的互联网风暴，又独具慧眼地选择重金投资雅虎，在43岁时成为“亚洲首富”，总资产高达3兆日元。
2000年10月，摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔给马云发来了一封E-mail，称有个人“想和你见个面，这个人对你一定有用”，地点就在北京富华大厦。古塔所说的这个人就是孙正义。
在这次会面中，马云仅仅开讲了6分钟，就被孙正义打住了。孙正义当即表示了他强烈的投资意向。2000年底，经过和马云多次的接触以及对阿里巴巴的深入了解之后，孙正义决定向阿里巴巴投资3000万美元。3000万美元在当时是一个非常巨大的数字。这条新闻在当时的互联网界引起了轰动。
虽然马云只要了2000万美元，但是得到孙正义的投资资金之后，阿里巴巴开始进入了全面发展的阶段。2004年2月17日，孙正义又向阿里巴巴注资8200万美元。在得到这笔大额投资之后，马云和阿里巴巴开始大举进军C2C市场，以此掀起了与eBay的正面交锋。
由此可见，结识孙正义对于马云的创业有着何等的重要性。“好风凭借力，送我上青云。”需要我们辛辛苦苦奋斗好久才得来的东西，或许某个大老板的一句话便能帮我们实现了。
马到成功
国外有一句谚语：“20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠人脉赚钱。”斯坦福研究中心曾发表过一份报告：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。戴尔·卡耐基也曾说过：“一个人事业上的成功，仅有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧。”
2000年3月2日，柳传志与李泽楷仅握了握手，宣布了二人将在共同发展宽带互联网方面进行合作的消息，联想股价顿时翻了一番，一度摸高至70港元，市值冲到800亿港元，跻身“香港十大市值公司”之列，超过中国电信和中信泰富，成为内地在港上市第一股。
人们常说“爱拼才会赢”，但偏偏有的人累死累活地干了一辈子，也没有出头之日。这就是没有经营好人脉的悲剧。人脉就是竞争力！对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。仔细想想，许多人其实都是靠关系成功的，这是不可否认的事实。包括比尔·盖茨也是如此，他的第一份合约是靠他母亲介绍的，他母亲当时是IBM的董事会董事。正是IBM的这个大单，奠定了比尔·盖茨事业成功的第一块基石。自己走百步不如贵人扶你一步，有的时候，不在于你有多努力，而在于你认识了什么人。
对手死了，你一定活不好
我一直认为没有竞争对手是很孤独的，阿里巴巴孤独了5年。我们应该互相学习，商场竞争永远不需要打口水仗。
——马云
竞争并不排斥合作，竞争对手之间同样可以在不损害各自竞争优势的前提下，结成战略联盟。
云影随行
马云曾表示，他向来不害怕竞争并且喜欢挑战强者，但那并不表示他自己不会与对手合作。
在当年淘宝与eBay针对中国市场的竞争激战正酣时，却传来了雅虎和eBay双方建立为期数年的战略合作伙伴关系的消息。当时雅虎以10亿美元持有阿里巴巴4成的股份，雅虎中国已经被阿里巴巴完全控制，所以很多人认为淘宝网将会在与eBay的竞争中由于雅虎的介入而受影响。
但是马云针对这个情况作出了这样的表示：两者的合作不会影响到淘宝的发展。雅虎在阿里巴巴不过是个投资者，决策还是由阿里巴巴来做，而雅虎中国已经是一个独立的法人实体，美国雅虎的合作不会影响到中国的业务。
更令人意想不到的是，马云参与促成了雅虎与eBay的合作，马云在双方的合作中扮演了牵线搭桥的角色。对此马云有自己的看法：在竞争中有合作是未来互联网市场的发展趋势。他说：“我希望能够在美国出现这样的先例后，中国市场也能够随即引进这种形式。未来不排除阿里巴巴与竞争对手的合作，淘宝与eBay，淘宝与百度，淘宝与Google，都存在这种可能性。”
有时候无谓甚至恶意的竞争只能是两败俱伤的结果，但合理的合作却会创造双赢的局面。
马到成功
在博弈论中有一个“零和游戏定律”，是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。现在“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不应该建立在“损人”的基础上，通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。零和游戏定律具体到个人和企业，那就是：个人和企业要想取得长期的发展，就要建立“双赢”、“共赢”的合作理念。
从零和游戏走向“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。
社会学家戴维将“双赢”比作是一顿各取所需的自助餐。他认为“双赢”是一种人人都是胜利者的想法，是一种既宽容又坚韧不拔的想法。“双赢”就是海阔天空，认为存在着许多成功的机会。这并不是你的成功或是我的成功，而是我们俩的成功。谁得到的好处多一点并不重要，这好比是一顿各取所需的自助餐，人人都有份。
“双赢”的精髓是：人与人之间存在着合作的潜力，合作将会取得远大于个人凭一己之力创造的成就。
对于职场人士来讲，“双赢”的本质是有感染力的。如果你在工作中是一个心胸开阔、乐于帮助别人成功和愿意与他人分享荣誉的人，那么你就不愁没有朋友。如果你的周围充满了对你的成功感兴趣而又希望你成功的人，你在工作中就会充满与别人合作的热情。这对你的工作业绩的提高很有帮助。大多数人习惯以输或赢来判断自己的处境，赢便是代表其他所有人都输。但是赢的真正意义是实现目标，若用合作代替竞争，在有效的时间或较短的时间里实现更多的目标，甚至有意想不到的收获。
学会和不喜欢的人相处
我和你一样，不愿意和不喜欢的人交往。但是对于客户，哪怕你很不喜欢他，你也要尊重他。
——马云
你的身边聚集着各式各样的人，他们不可能都被你喜欢，你也不可能都被他们喜欢。然而我们与人合作、共事、交往，很多时候是为了一个双赢的共同目标。所以你可以不喜欢一个人，但并不妨碍你与其共处共事。
云影随行
马云在《赢在中国》节目的点评中说道：“我和你一样，不愿意和不喜欢的人交往。但是对于客户，哪怕你很不喜欢他，你也要尊重他，不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由。对于同事也一样，很多人因为不喜欢某个同事就不愿意跟他一起工作，你不喜欢他，可以不跟他做朋友，但一定要成为同事。为了大局，为了实现自己的梦想，要学会选择与自己不喜欢的人和好相处。”
学会和不喜欢的人相处是一种技巧。人的某种本能就是靠近自己喜欢、欣赏的人，同样也就远远地躲开那些自己不喜欢、不愿意打交道的人。然而，对于员工来说，工作与生活中由于各种各样的原因，我们经常要与自己不喜欢的人交往，这时，我们应该学会用真诚的态度对待每一个人。
马到成功
俗话说，凡敌可恨，不可全敌。如果你很任性，那么你的家人、朋友和同事中就有很多你看不顺眼的人。“以恶为仇，以厌为敌”是不行的，久而久之，你会无路可走，甚至成为众矢之的。
世界上完全相同的人是不存在的。性格、爱好、观点、行为不同的人在同一范围内生活相处，是很正常的。如果纯粹以个人的爱恶喜厌来选择交往的对象，那就只能生活在一个越来越狭窄的小天地里。要能容人之过。所谓“容过”，就是容许别人犯错误，也容许别人改正错误。不要因为某人有过失，便看不起他，或一棍子打死，从此另眼看待对方。
对小矛盾不必太较真儿。人与人之间，一般没有不共戴天之仇，特别是在办公室里更是这样。同事也是朋友，都为同一家公司工作，彼此之间有点小矛盾、小纠纷，总是可以化解的。记住，敌意一点一点增加，也可以一点一点削减。当然，在工作中，难免会与人发生一些不愉快的事情，产生一些摩擦和碰撞。这时候，如果处置不当，就会加深鸿沟，陷入困境，甚至导致双方关系的彻底破裂。特别是与上司发生冲突，问题就更复杂了。所以，对一些小矛盾，能过去的就让它过去，不必过于认真。
在生活中，与自己志趣相同的人毕竟是少数，如果我们只与这些少数人来往，那么我们结交朋友的范围一定十分有限，不能够向外拓展，这不是聪明人所持有的交际态度。其实，与各式各样的朋友交往，对我们自己非常有好处，就像我们总吃一样东西，只吃我们爱吃的东西，有很多好东西我们都没有吸取，这就会导致营养不良。与人交往也是一样，不与不喜欢的人往来，我们的交往范围就会受到局限，从而束缚自己的发展。
与不同的人相处，不但可以拓展我们的社交圈，而且还可以在他们的身上学到自己不具备的东西，通过与他们交往，使我们了解的东西越来越多，知识越来越丰富，信息越来越广，看待问题也越来越深刻。总之，与不同性格的人交往，会使我们受益匪浅。