吕光方面，在休息了一天后，吕光再次召集众人在酒泉城守大堂上开会，如今一切顺利，众人心气正旺，纷纷主张趁胜追击，速起大兵，东伐张掖。
张掖城，是凉州最富庶的地方之一，有所谓金张掖银武威之称，而张掖的名字取“张国臂掖，以通西域”之意，是当年霍去病大破右贤王，设立河西四郡时候设置张掖的。此后，开始大规模徙民垦殖，戍兵屯田，很快张掖就成了河西走廊上一颗耀眼的明珠。几百年来，自从霍去病收复张掖后，这里几乎再没有战乱，一直以来都是远近闻名的“塞上江南”，所谓“立屯田于膏腴之野，列邮置于要害之路，驰命走驿，不绝于时月，商胡贩客，日款于塞下。”，张掖遂为丝绸之路的重镇。
因此，如此重要的张掖只需要再拿下，整个凉州便被鸟瞰于下，姑臧便无险可守，凉州全境便尽在掌握。
没有想到，刚刚讨论了不久，就有小校前来报信，说张掖城发生内乱，凉军因为闹饷发生哗变，虽然及时被血腥镇压下去，但是如今张掖郡内已经是人心惶惶，而屋兰，删丹，骊县，氐池四县已经联合派出了使者，表示愿意归降吕光。
听闻喜讯的吕光大喜，忙道：“使者何在？”
“就在门外。”小校朗声说道。
“那么快请！”
不一会，一个神色凝重，面色清癯的中年文士信步走来，进了室内看吕军各级将领济济一堂，鸦雀无声，却也毫不畏惧，淡淡的对吕光拱了个手，道：“邯川孟恺，奉四县县尊之托，代表张掖郡四县近5万军民，特来拜见节下。”
说完，孟恺倒是一揖到底，神色庄重起来。
吕光看了看皱着眉头的段业，然后笑道：“孟先生？呵呵呵，本节听说，孟先生游历河湟河西，足迹遍布凉州，一直自比当世之管仲乐毅，如今怎么也来当使者了？”
“民为贵，他为轻，明人不说暗话，今日孟恺前来，是代表四县向节下请和，别无他意，节下但允或不允二字而已。”孟恺不卑不亢说道。
“噗嗤”，吕光笑出声来，而帐内众将也都大笑起来，唯独段业没有笑。
不过孟恺也笑道：“孟某人说的可有可笑之处？”
吕光挥了挥手，大家安静下来，吕光笑吟吟问道：“允则如何，不允又如何？”
“允的话，四县军民将归附节下，为节下缴纳赋税，提供兵员，当然也希望节下能保护他们的生命财产，如今能避免兵连祸结，岂不是好事一桩？若是不允……”
孟恺微微一顿，而吕光眼睛也是一咪，道：“怎样？”
“不允的话，四县虽然只有6000余兵，却也有数万百姓，节下若是不允，百姓们就认为节下完全不把他们当做子民，既然节下不给他们一条活路，那么反正都是死，五万军马将会战斗到最后一个人！”
孟恺看起来身材不高，甚至有些委顿，可是这番话却是掷地有声，让人丝毫不怀疑他的决心！就连原本露出了轻视之色的彭晃姜飞等人，都严肃了起来。
他们是武将，他们对文人观感不好，可是他们是真正的铁血男儿，最敬佩的就是有种的人！而无疑，孟恺的勇气让他们也折服。他们丝毫不怀疑，如果强行攻打四县会遭到宁死不屈的抵抗。
军队作战，不怕对方兵强，不怕对方将勇，不怕对方人多，不怕对方奸计，就怕全民皆兵。
吕光眉头一闪，沉吟了下，道：“既然如此，你可待了归附的文书来？可曾盖了官印？”
“是议和，不是归顺。”孟恺郑重其事的纠正道。
“好好好，就叫议和。”吕光笑了笑，他是注重实际的人，并不在这些细节上纠缠。
孟恺这才放心，把一叠厚厚的文书交给了吕光，吕光从小校那里接过，也不先看，而是笑吟吟说道：“孟先生一路奔波，怕是也疲惫了吧？不如先去管驿歇息，下午我们再谈，如何？”
“恭敬不如从命。”孟恺不卑不亢的行了个礼，然后跟着一名向导下去了。
堂内只剩下段业，姜飞，杜进，吕纂等吕光的心腹，吕光先把那份文书交给每个人都传阅了一遍，段业最后看完，恭恭敬敬放回吕光的几案上。
“你们怎么看？”吕光扫视了众人一眼。
地位最高的杜进首先发言，他想了下，才说道：“节下，孟恺带的条件，我们也都看了，虽然有些复杂，但是也都算情理之中，张掖富庶，就算下面各县也是物阜民丰，如果能够不动刀兵自然也是好事，卑职认为可以接受。”
吕光没有表态，而是看向了彭晃，彭晃是武将，可是他也是蛮欣赏孟恺的，吭哧了会才说道：“节下，如今张掖算上原来的守军，算上败军总共能有将近三万人，全部都在张掖城里，咱们要打……肯定是打得下来，老彭只听节下的，节下说打，老彭就一定拿下张掖城！把城守李通的脑袋砍了！”
可是姜飞却说道：“张掖城里的军队自然不足为虑，咱们也有巨石炮，只要打，肯定打得下来，问题是今后凉州就是节下的地盘了，巨石炮那种东西，固然好用，威力巨大，可是却有些有伤天和，末将以为，条件可以再谈，但是张掖，能不打，就不打。”
吕纂也说道：“儿子也以为，不如接受了孟恺的条件，反正抚境安民，免几年赋税之类的，也是应当的，如果一下子拿下了张掖四县，那么郡城就成为一座孤城，那时候就算打，损失和伤害也要少很多。”
见众人纷纷说完，而只有段业神思不属，吕光不由问道：“世民，你怎么看？”
段业“哦”了一声，然后笑道：“节下，这打仗本来也是手段，不是目的，因此我们虽然是军队，但只要能达到目的，就没什么我们不能做的。”
“那你也赞成接受议和了？”彭晃性子急忙问道。
“非也。”段业摆摆手，“卑职倒是认为，直接打，是不对的，直接议和，也是不行的。”
“废话，那你还想怎么样？一边打一边讲和，这可能么？”彭晃和段业关系一直不错，因此说气话来也不客气。
段业此时想起了毛爷爷讽刺赫秃的那句经典的诗，便笑道：“当然是不战不和。”
“不战不和？”彭晃愣了一下，不禁大笑，“老段呐，我还以为你想出了什么高招呢？你这说了半天，可等于啥也没说，不战不和，这有可能么？”
姜飞和杜进虽然没出言反对，但是脸色也有些疑惑。
吕光却神色有些凝重，“你接着说下去。”
段业微笑点头，道：“节下，各位，我们看看那个孟恺的条件吧，他说要免赋税，他说要给那些败兵找出路，他说要给让原先那些县令们确保留任而且还要有文书签字，这些条件呢，苛刻了些，但是恰好是我们的底线，可以说，那个孟恺是个高人。”
见众人听得认真，段业话音一转，“可是，这些事情，不管他来不来，不管我们是和平拿下张掖四县，还是武力攻下四县，我们都是要做的，不是吗？我们难道不减税还涸泽而渔吗？我们难道不安抚人心还激起动荡吗？不可能的！”
“哎老段你就别绕了，你想说啥就说吧。”彭晃都有些急了，他觉得段业说了半天都是车轱辘话呢。
“问题就在这里，这些事儿，既然肯定要做，区别却在于，是我们做的，还是他们做的，或者说是他们让我们做的！”段业自信的说道。
“这个。。”彭晃眨了眨小眼睛，“有很大不同吗？”
“区别太大了。”已经回过味道的吕纂接过话茬，“就算是做同样的事情，也要我们去做，而不是他们去做，安抚百姓，是节下仁慈，是我西征军爱民如子，可不是他们的恩德！”
“正是。”段业和吕纂对视一下，二人都笑了。
可是吕光这个时候，眉头却是稍微一皱，只是却没人注意到这个微小的细节。
“所以，我的意思，便是孟恺的话，咱们和他好好谈，什么条件都可以谈，但是要一桩桩，一件件具体的谈，要和他讨价还价。要和他周旋，而另外一方面，该打的，咱们还是要打，要传檄各州郡，限定日期，主动归附的就给足面子和好处，克期不归附的，就要雷霆万钧的打过去，打怕为止！”段业朗声说道。
“好！”吕光一拍桌子，“世民讲的有理，就这么办！你们还有什么意见吗？”
“卑职附议。”
“卑职也附议。”
一圈问下来，全部都表示赞同，吕光很高兴，道：“那么咱们先去简单吃一顿，下午呢，就和那个孟恺，好好地谈一谈。”
说到“谈一谈”几个字时，吕光特意咬重了语气，众人会意，纷纷大笑起来，气氛极为融洽。