我们都知道波特的“五力分析”，就是探讨处于中心的你与周边四个要素的关系。比如供应商，你有没有可能比别人拿到更好的或者更便宜的材料？再看你的竞争者，市场上肯定有同类型的品牌，你跟竞争者的关系是什么？接下来就是替代品，这部分比较少去注意，但是在科技产业界，这个部分却是最重要的事情，为什么？因为在科技产业中，几乎每五年到十年，就会有一次因为科技变革产生的大变动，然后原来的产品就不存在了，因为没人需要了。
我举个例子，大家还记得不记得宝丽来（Polaroid）那种快拍相机？现在却很少见了，因为数码相机出来了。为什么传统的胶片相机没有被数码相机取代？因为有一部分用户，他们的要求非常高，非常希望用传统的方式去洗那个底片，去看效果。但是快拍系统，它完全没有招架之力，因为以前它能缩短底片被送洗过程中的时间，但是现在，如果你手里有一台打印机，数码相机就能让照片立刻印出来。所以这个宝丽来在市场上快不见了。