书城励志小故事大道理:希望是心灵的灯塔
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第57章 对手

若安

对手是什么?最简单地说,你是一匹赛马,那么对手就是逐鹿场上的另一些赛马。

有时,一个产品的开发、一个市场的拓展,正是由于对手的存在才得以实现的。对手之间的公平竞争和精彩对决,创造出令人目不暇接的商业神话,才使我们这个商业世界热闹非凡,市场繁荣,充满了勃勃生机。

因此,在某种意义上,永远不要试着去消灭你的对手,有时候更要乐于看到对手的强盛。

对一个产业和企业家而言,最具危机的,不是看到对手的日益强盛,而是目睹对手的衰落——在很大程度上,这预示着一个产业正走向夕阳,或市场竞争方式的老化。

对手是什么?如果说,你是一对拳击手套的这一只,那么对手就是另一只。因此一个相称的对手的选择过程,就是一个产品的市场定位的过程。

在百事可乐最初的70年里,它一直是一种地方性的饮料品牌。直到20世纪初,它找准了一个对手——老牌的可口可乐,并相应制定出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代因此开始了。

这对伟大的对手,从彼此的身上寻找到了灵感和冲动,造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的“百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手”。

对手还是什么?如果说,你是一枚硬币的这面,那么对手就是硬币的另一面。因此尊重你的对手,尊重彼此之间的游戏规则,就是尊重你自己。在20世纪70年代的美国新闻界《华盛顿邮报》和《华盛顿明星新闻报》是一对竞争最激烈的死对头。

1972年,水门事件最初被《华盛顿邮报》第一个披露。为了以示惩罚和恐吓,总统尼克松表示只接受《华盛顿明星新闻报》独家采访,而把《华盛顿邮报》记者赶出了白宫。

就在这样的时候,《华盛明星新闻报》却发表了一个大大出乎白宫意料的社论:它不会成为白宫泄愤的工具来反对自己竞争者,如果《华盛顿邮报》记者不能进入白宫,他们也将停止采访该机构。

这样的对手,这样的竞争,20年后说起来还让人不禁悠然神往。好朋友难找,好对手更难寻。尊重你的对手——如果它是一个好的对手,你更要珍惜它,甚至热爱它。然而,在当今的中国市场上,却很难找到堪称楷模的对手。在竞争中给对手出难题、“射暗箭”、“使绊子”,乃至互相拆台制造丑闻的小动作反而成了流行一时的“不二法门”,被看成是市场竞争意识强烈的表现。于是我便想,我们在呼唤一个成熟的市场竞争观的同时,是不是应该先培养一种成熟的“手段观”?日本三洋电机的创始人井植岁男在向客人介绍自己企业的同时,会带着尊重的口气,花几乎相同的时间来介绍同行业的强劲对手:索尼、松下、夏普……或许就是这种“尊重”,才使日本的电器能以一种集团的态势傲然纵横于世界市场。

心灵智语

对手是最应得到我们尊重的人,是他们的成长与竞争将我们的潜能激发出来,也是因为他们的强大与攻势才让我们不断进步。和产品竞争,这才是真正地走进了现代经济的殿堂。