书城励志生意场社交知识全知道(超值金版)
3379600000061

第61章 多“情”多“义”的腿和脚(1)

有一次在某公司的一次由许多经理和销售人员参加的特别会议上,当公司发言者对经理们的管理水平提出批评时,与会的经理们个个表现得无精打采,无声无息,坐在那里臂腿交叉,懒散发呆,几乎连大气都不敢出,并且显示出种种表示异议和防御性的身体语言信号。但是,十分有趣的是,当这位发言人转了话题,开始讨论经理的作用与推销员的关系时,几乎所有的与会者都顿时振作起来,并将腿的姿势变成了一种美国式的腿交叉姿势。显然,这些经理此时从内心对发言者的观点有所评价并产生了异议。

腿处于人身体的下部,也称为下肢,因为它处于下部,人们投射的视线是有限的,这就大大限制了它的行为,但因为它占了身体近一半的面积,所以它的存在又是无可替代的。

足部是指膝盖以下的部位,包括“胫”与“足”。足部虽处于身体的最下端,但是在人们的日常生活中,无论是坐着还是站着,足部都是容易被看见的,所以足部动作所传达的信息也容易被对方看到。身体语言学家认为足可以表达一个人的欲求、个性和人际关系。

心理学家认为一个人摇动足部,或用脚尖拍打地板所表达的意思与抖腿动作相仿,也表示焦躁不安、不耐烦,或为了摆脱紧张感。人们为什么用足部来表达焦躁不安呢?

一个处于公开场合下的人最容易引人注目,如果一个人不愿意把内心的焦躁与不安明显地表现在脸上,或者不愿意用手或身躯做出大幅度的动作,那就只有用离开他人眼睛最远的、最不显眼的部位—足部来表达他(她)内心的活动了。

扳腿的心理信号。

扳腿的动作含义表示的是固执。

扳腿动作具体是双腿交叉,两只手紧紧扳起其中的一条腿。

扳腿动作产生的背景:某人在讨论中拒绝劝说的下意识反应:“我的主意与身体一样,固定在这儿,不会改变一丝一毫。”

扳腿动作被广泛地使用在各种场合。

抚摸腿的心理信号。

抚摸腿的动作含义:我认为你很有魅力。

抚摸腿的动作:一只手心不在焉地抚摸腿。

抚摸腿的动作背景:当人们发现对方吸引自己时,就会下意识的做出希望对方做出的动作。比如,在流行音乐会中,年轻姑娘们常会抱紧自己如同希望被她们的偶像紧拥那样。在通常的社交会面中,这种极端的反应并不多见,但其暗示的意味依然存在。当听对方讲话时,偶然的抚摸身体的动作,暗示被抚摸的欲望,而不论彼此正在谈些什么。“抚摸腿”就是这一反应的最常见形式。

踝对踝双腿交叉的心理信号。

踝对踝双腿交叉的含义是礼貌地放松。

踝对踝地双腿交叉的动作是坐在椅子上,双腿在脚踝处交叉。

踝对踝双腿交叉的动作产生背景:交叉双腿表示很放松,因为此时很难突然站起来去做什么事。专注的下属坐在椅子上,身体往往前倾,双腿不交叉。而一个人,如果他(她)是轻松的,或处于优势的,就不必摆出一副准备就绪的姿态。这一动作是双腿交叉中最温和的姿势,因此它是礼貌庄重的,是常出现在正式集体照中的坐姿。比如,对女王而言,在公共场合决不可能见到她除此之外的双腿交叉的姿势。

这种姿势被广泛地使用在各种场合。

膝对膝双腿交叉的心理信号。

膝对膝双腿交叉的含义:我很放松。

膝对膝双腿交叉的动作:坐在椅子上,双腿在膝盖处交叉。

膝对膝双腿交叉背景:典型的社交动作,在欧洲男性与女性都可以使用,而在美洲使用者则多局限于女性。因此,一些上了年纪的美洲男子发现欧洲男子也这样坐着时,非常不安,对他们来说,这个姿势非常的女性化。

踝对膝双腿交叉的心理信号。

踝对膝双腿交叉含义是我非常放松。

踝对膝双腿交叉的动作:坐在椅子上,一只脚的踝关节置于另一条腿的膝盖上。

踝对膝双腿交叉的动作背景:男性双腿交叉的主流姿势,颇具进攻性与男子气概,为希望强调其性别的年轻男士所偏爱。源于牛仔的动作,并与其生活方式和服饰相关。在远东,这一动作会招惹麻烦,因为在这一地区,露出鞋底被认为是一种严重的侮辱。在东方国家,如泰国和日本,也认为这一动作十分粗鲁,在这些地区这种双腿交叉的动作非常少见。

这种姿势广泛分布于西方世界,在美国尤为常见,特别是中西部地区。

双腿缠绕的心理信号。

双腿缠绕的含义是我偷偷休息一下。

双腿缠绕的动作是坐在椅子上,一条腿置于另一条腿上,并紧紧相贴。

双腿缠绕动作产生的背景:女性特有的姿势,大多数男性认为这一动作不舒服或者不太可能做到,因此在下意识的情况下做此动作往往是一个强烈的性别信号,双腿紧紧相贴给人以自爱的印象,并使这一姿势增添几分性感。

这种姿势在女性世界里被广泛使用。

双足的丰富心理信息。

鞋尖的指向可表现人际关系的亲密程度。譬如说,有A、B二人站着谈话,他们的鞋尖相对,距离不远,而且基本上在一条直线上,我们就可以从二人脚尖的指向判断出二人关系的亲密程度。如果二人的鞋尖构成一个封闭的共有势力范围,不容他人介入,你最好不要走过去打扰他们二人的谈话。

如果A、B二人鞋尖的位置呈直角或60度左右的角度,那么这二人的关系不会是很深厚的,因为从A的位置只能看到B的侧脸。

前面已经说过,足部是指膝盖以下的部位,包括“胫”与“足”。它可以表现欲求、个性和人际关系。足部虽处于身体的最下端,但是在我国和西方的日常生活中,无论是坐着还是站着,足部都是容易看见的。所以足部动作所传达的信息也容易被对方看到。

摇动足部,或用脚尖拍打地板所表达的意思与抖腿动作相仿,也表示焦躁、不安、不耐烦,或为了摆脱紧张感。人们为什么用足部来表达焦躁不安呢?

原因首先是,在公开的场合或容易受人注目的场所,如果一个人不愿意把内心的焦躁不安明显地表现在脸上,或者不愿意用手或身躯做出大幅度的动作,那就只有用离开他人眼睛最远的、最不显眼的部位—足部来表达。人在预感到要遭遇他人侵犯或有他人要进入自己的势力圈时,如果对此要表示拒绝或不耐烦时,往往用足尖拍打地板的动作来预告自己的心情或意向。向这样的人询问或谈问题往往会得到不愉快的结果。足部动作同腿部一样,也能传达性的含义。

男性足踝交叉的坐姿,往往表示在心理上压制自己的表面情绪,如对某人某事采取保留态度,表示警惕、防范,或表示尽量压制自己的紧张或恐惧。从事公共关系工作的人总是要设法解开这种姿势,以造成开放而亲近的气氛。

无论男女,摇晃架在另一条腿上的足部是心情轻松的表示。如果进一步用脚尖挑着拖鞋或鞋跟摇晃,这就有了较强的放纵的含义,如挑逗、诱惑等。

足部的附属物—鞋,起着延伸足部语言的作用。足部的鞋默默地表现着一个人的个性、性格与人际关系。鞋底的磨损程度与一个人的性格有关。性格外向、生活态度积极的人,其鞋尖外侧较易磨损。反之,鞋尖内侧磨损较多者,属内向性格。两侧都有磨损者,属温和型或平衡型。

脚尖朝里,有刹车作用。谁要是走路呈内“8”字形,上身就可能完全是打开的,但是在迈出了第一步以后,他(她)就把自己封闭起来了。我们在这里看到的是一个犹豫不决的人,他(她)处于意愿和前进的冲突之间。

如果这个人的胸脯也是缩进的,那么就可以断定,这是一个内向的、拘谨的或者是自暴自弃的人,因为他(她)眼下还缺乏向前迈进的意志。

站立时腿、脚的语言信号。

双腿平行、双手叉腰的站姿,与身体前倾、脚尖触地的坐姿一样,是表现“胸有成竹”的自信式身体语言。由此可见,站姿与坐姿,都是由一个人的修养、教育、性格和人生经历所决定的,所以它真实地反映着一个人的心灵世界。

站稳脚跟,就是说,双脚要紧挨地面,即跟地面贴合。但是脚以上的关节则应该是放松的,包括脚关节。如同火箭一样,对地面的压力要把能量向上引导,使身体具有保持直立姿势的力度。

身体有没有一种理想的站姿呢?乖孩子是两腿并拢站在那里的,脚部触地,但是不能自由活动。如果要活动的话,他(她)必须把一个脚从这个位置中解放出来。良好的站姿是两腿分立,与骨盆同宽。这种姿势利于活动。如果宽度超过骨盆,就表明他(她)是处于自卫和领地斗争的状态,重心不易改变,这种站姿会使人固定不动,包括身体和思维。

脚部站姿的灵活性反映在什么地方呢?灵活性首先来自脱离某一立场的意愿,为此我们迈出了第一步。我们总得先把一个脚离开地面。谁要是在说话时声称准备再前进一步,那么他(她)的立场或站姿就会松动,预示有可能活动起来。

站立时,腿的重心放在左边还是右边,有什么意义呢?如果某人把重心放在左腿上,表明他(她)在这一时刻里,主要受情感支配;如果重心转到右腿,那么他(她)更多的是在琢磨什么事。在谈话的过程中,我们也可以观察到,对方内心的“钟摆”在左右摆动。在这里,情感指的是整体的感受;而相反,琢磨则是集中于细节。如果摇摆得太厉害,就会丧失立场。比如说,你的谈话对手看上去心里有点不塌实,你无法决定是听从情感所说的话,还是服从理智对他(她)的要求。

一个人站立的习惯说明什么呢?我们可以观察一下,某人站立的时候,重心是支在脚底的哪个部位,就是说,他(她)是如何保持平衡的。把重心放在脚跟上的人,属于保守型。他(她)的身体略向后偏,即使需要他(她)往前行走,他(她)的走步也总是要比别人慢一拍。在迈开一个脚,或者前脚掌着地之前,他(她)先要把平衡点移到中间。重心在脚跟上的人,需要一个缓冲地带。他(她)不愿意冒险,无论是在资金、知识还是地位方面,都是这样。简而言之,他(她)不愿意把自己已经得到的东西孤注一掷。

总是把重心放在前脚掌上的人,反应很敏捷。一有动静,身体就会往前移动。他(她)反应很快,但往往失之于卤莽。最佳的平衡点是在鱼际和脚跟之间,在持这种姿态的人身上,我们可以看到一种稳健的气质。

坐姿中的腿、脚语言信号。

刘小玉在外商银行上班,由于正值国际贸易旺季,进出口交易都很热络,刘小玉每天得处理堆积如山的文件及业务咨询。

下了班,刘小玉拖曳着疲惫的步履返回租赁套房,嗄—砰,甫一进门,忙不迭把高跟鞋踢得老远,随手卸除束缚整日的丝袜及耳环,整个人径自抛向柔软的起居沙发。

半躺半坐在沙发上的刘小玉,慵懒地将脚高架在面前的小几,瘫着身子骨享受工作后的轻松。刘小玉的腰臂深深的坐着,仿佛将埋入椅肚似的,不一会儿,便沉沉睡着……