日本东京有一家Weekends服饰店,迷倒中学生。特别是日本乡下的女中学生,每次到东京见习旅行时,都非到这家服饰店不可。有的甚至返乡回去后,还会给该店邮来一封封感谢信,她们说:“到贵店购物,是我生活中的一大乐趣。”Weekends服饰店究竟有什么魅力能使一批批女学生们着迷呢?
该店老板近藤伸夫的一番话揭开了这个疑问:“我们制作了独一无二的装饰品。”因此,在百货店、专门店里找不到的别针、项链、缝制玩具等等,到了Weekends店一定可以得到令人满意的答复。为了配合中学生的购买热潮,该店的购买旺季也因此集中在学校放假的3、8、12月。
该店自1982年开业以来,生产的主要是狗、熊、天使、花等四种个性化商品,而且每次生产的设计,都稍作变化。譬如原本横躺的狗,又加上鞋子作为装饰。而这种构想都是经过缜密的计划,绝非一时的灵感。Weekends所出售的商品仅约2000件,每一项产品卖完之后,绝不追加生产。经常有这样的事:母女俩到该店选购,当女儿看中一样商品的时候,百般乞求母亲能够买下它,而母亲竟然也如发现新大陆般的喜悦,脱口而出“我也要!”由此可以看出Weekends的魅力所在。
诸位看官,有必要打个飞机去东京迷倒中学生服饰店看个究竟取取经,看它是咋个“迷倒法”。