美国利亚桑那一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很怕短期内销不出去，影响资金周转，便决定按通常惯用的方法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原以为会一抢而光的商品，好几天过去，购买者却寥寥无几。老板谜团重重，是不是价格定得还高，应再降低价格?正在这时，外地有一笔生意急需老板前去洽谈，已来不及仔细研究那批货降多少，老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员：
“我走后绿宝石如仍销售不畅，可按二分之一的价格卖掉。”由于着急，关键的字体二分之一没有写清楚，店员将其读成“1～2倍的价格卖掉。”店员们将绿宝石的价格先提高一倍，看到购买者越来越多，又将价格提高一倍。结果大出所料，宝石在几天之内便一抢而空。老板从外地回来，见宝石销售一空，一问价格，不由得大吃一惊，当知道原委后，店员、老板同时开怀大笑，这可真是歪打正着了。
定价策略中，低定价、薄利多销是一种策略，但高价策略有时也是一种致胜策略，这要求准确了解、把握消费者的心理。如男士西服，若定位于中等以上收入的消费者，除了西服质地、做工考究外，定价适当高一点，男士们认为上档次，反而能刺激他们的购买欲。