有的在一个广告中制造悬念,引人入胜;有的则通过一组悬念广告,引起人们普遍的高度关注。台湾野狼125机车的销售广告就是采用后一种方式。
1974年3月26日,台湾的两家主要报纸同时刊出了一则图文式广告。图上画的是一幅漫画式机车,没有注明厂牌,图下端写着几行字:“今天不要买机车,请您稍候六天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。”
第二天,广告继续刊出,内容只换了一个字:“请您稍候五天……”
第三天,又只改一字,“稍候四天”。
第四天,广告写的是:“请再稍候三天。要买机车,您必须考虑到外形、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。”
第五天,已被吊了几天的悬念获得了“实际补偿”,广告出现了实质性内容,“让您久等的这部外形、冲力、耐用度、省油都能令您满意的野狼125机车就要来了。烦您再稍候两天”,应该说,此刻消费者被悬念引发的冲动已加快。
第六天,千呼万唤欲出来,但“犹抱琵琶半遮面”,广告写的是“对不起,让您久候的野狼125机车,明天就要来了。”
第七天,“野狼”终于冲进市场,立即成为畅销产品。
这广告真够狠,竟然让顾客苦苦熬等了七天,妙!妙!妙!