1982年创办的镇办企业江苏无锡太湖针织制衣总厂,是以生产“红豆”牌内衣而闻名全国的。
“红豆”产品畅销,企业的兴盛,与充满美好情感的“红豆”商标紧密相关。“红豆生南国,春来发几枝,愿君多采撷,此物最相思”。唐代王维的千古诗句,脍炙人口,以“红豆衣”为载体,把感情因素融于商品交换之中,产生了无形价值。老年人把“红豆衣”视为吉祥物;青年人以向情侣赠送“红豆衣”沟通感情;海外侨胞以“红豆衣”寄托思乡之情;精明的日本商人则看重“红豆衣”的文化价值,宁愿提价20%来订贷……
不少企业在宣传上往往注重产品性能介绍上,而“红豆”厂则侧重在“红豆”效应上:“红豆内衣,奉献一片爱意”,“红豆天下,情浓无价”。1990年亚运会期间,中外记者云集北京,“红豆”厂提供了万余件记者服;中央电视台的播音员穿上了“红豆衣”走上荧屏;在全国春季针织品交易会上,该厂独家在四川省体育馆举办大型“红豆之春”演唱会。强烈的公关意识,提高了企业的知名度。在1991年春季全国针织品交易会上订货额2360万元,1992年则高达6840万元,占全国春交会成交总额的10%。