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第30章 成功的成功学(5):“良品定制”的工匠精神

工匠精神现在被广泛提到并号召学习,但反观当今很多的中国制造,大多急于求成,归根结底是没有褪去传统供应链、传统制造产业模式的两层皮。对于日本的寿司和日本衬衫业的对比,我们就会发现之所以寿司之神能一直坐拥“工匠精神”的称号,是因为小野二郎控制着寿司制造的每个流程;而衬衫业因为采购部与销售部的分离使得不能统一利益。

事实上,工匠精神是不易学成的,尤其是对于只追求眼前利益的人来说。良品定制公司通过短短半年时间,就利用私人定制中高档衬衫实现了估值5000万的目标。对于良品定制公司的成功,可以归结为以下几点:工匠精神、单品定制、特殊营销、互联网模式。

工匠精神是良品定制公司的灵魂,虞黎达用自己在服装业领域看到了营销的漏洞和缺陷,即供应链模式使得为了降低原材料而生产出质量越来越差但价格越来越贵的衬衫,因而口碑下降,最终呈现传统供应链的弊端。虞黎达为了体现工匠精神,只做私人定制的高档衬衫,追求极致和完美,而且起步地时候从小做起,不急于求成,反而在短时间内迅速发展了起来。无疑,主用工匠模式的这个方向是正确的,而单品定制则从质量、上门服务服务服务等方面体现了这一点。

虞黎达看清了自己产品营销的本质:人是入口,“买卖+感谢”是营销本质。公司内部结构单一,真正做到了把所有流程控制在中心,除了代理负责推广和量体之外,其余一切的生产、邮寄、售后都是总部的事情。当然,考虑到公司的规模和属性,这样的模式正适合不过了。而代理的推销模式是轻松的,又满足了职场中高端人士的特殊要求,因为使得复购率大大提升。首先,这个体系简单,把所有的制作过程紧紧控制在总部,保证了质量,其次,通过分离的代购又实现了极为人性化的营销。

互联网时代对于工匠精神产品是一个良好的机遇;因为一旦有优秀产品,通过微博、微信等自媒体平台就可以迅速传播,广告费用减少,传播速度加快。其次,把工匠精神的手工模式升级为大数据管理,可以实现从最初逐个打样到版型库提取的过程,这让良品定制事半功倍。

最重要的是,虞黎达为了保证质量而把生产速度保持在可控范围内,这又是对工匠精神的一个反馈。