老头望着窗外被夜点亮的城市，转身走出房门。
晓光小跑着跟了上去：“侯师傅，我们去哪？”
老头摇头不语。
大顺副食店的金字招牌映入晓光的眼帘。老头站住脚，背着手对晓光说：“你去给我买包20元的烟，记住了，要让老板送一盒火柴。”老头递给晓光一张二十元的钞票：“必须要有一盒火柴。”
晓光困窘地接过钱，走进副食店。
副食店里人来人往：“小伙子，你要买什么？”一个戴眼镜的中年男子问晓光。
“我买包烟。”
男老板熟练地拿出一包大前门递给晓光：“20”
晓光有点不好意思地笑：“能送一盒火柴吗？”
男老板笑了起来：“小伙子，我们这是微利经营，不能送的。请见谅啊。”
晓光继续央求道：“我后面多照顾你几次好吗？我没多带钱，这不，没火柴没法解烟瘾啊。”
男老板收住了笑脸：“小伙子，真不能送了，麻烦你退一下，后面顾客要结账。”
晓光犹如被刺破的气球，蔫茄子似地往外走。
老头看见了晓光手里烟盒，摇了摇头：“你在这里看。”
老头走了进去，“有玉溪吗？”
“有啊”
“我闺女出嫁，需要喜烟，街上王小玉叫我到你这买，说你这里都是真品，没假烟。”
男老板灿烂地笑了起来：“王小玉她当然知道啊，我这可是诚信经营好几十年的铺子。你就心吧，你要多少？”
“我那闺女讲排场，酒席都订了40、50桌，烟的数大，所以她非得试买一包，好放宽心。”
男老板眼珠在镜框里转了一圈，流露出渴望的神情，赶紧说“试买也行，我这绝对真品。假一罚十。”
老头接过香烟说：“这试买的就便宜一角，行么？”
男老板犹豫了下，老头继续说：“1角钱。”
男老板急忙做慷慨状：“后面多照顾就行了。我收了19.9元。”
说着男老板在抽屉地找1角钱。
“你火柴多少钱？”
“1角”
“不用找了，我要1盒火柴。”
老板递给老头一盒火柴，脸上次绽放着笑容，兴奋地说：“好啊。”
走在街上，晓光不禁佩服起眼前这个有几分憔悴的老头。坦率地讲，尽管对老头费劲编谎话不是很感冒，但由此产生的效果却是最好的。
老头坐在了广场的凳子上，看着来来往往地人群。
“小伙子，你对刚才我的做法有什么看法？”
“不错，达到了少1角钱，送火柴的效果。”
“老板为什么不给你火柴，要给我火柴呢？”
“因为你的理由充分。”晓光点着头说。
“错，最根本的原因是我的谎话搭建了我和老板之间的经济基础，让我们产生了经济利益，换句话说，让老板觉得我有让他赚钱的利用价值。最后1角钱买了火柴，更是让他觉得双赢。”
老头站了起来，拍着晓光的肩膀：“人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要!”
晓光陷入了沉思，老头突然问：“你现在在染色厂里干什么？”
“营销部，营销员。”