平日拜冷庙，急时好烧香
中国人最讲究量入为出，为了应付某种急需，一般人即使省吃俭用也要在银行里存一笔钱。因为有了这样一笔储蓄，心里就踏实，就可以在关键的时候拿出来抵挡一阵。同样的道理，要想找人办事，你就应该在人情账户上先进行储蓄，有了这种人情储蓄，找人办事的时候，就容易多了。
如果你的人情账户上没有什么储蓄，到需要用人情的时候，自然也就无情可用了。因此，在人情账户上千万不能出现负数，一旦出现了负数，人情债欠得太多，找到别人办事的时候，人家也就会有想法，一次两次无偿帮助你，还可能觉得情有可原，但久而久之，别人也就会不乐意了。只有平时多主动帮助别人，把人情做足，充实你的人情账户，你的人情账户上的储蓄才会越来越多，越来越够用。
现实社会里，很多人都有一本或数本的银行存折，如果你年初存5万元，到了年底，你会发现存折上不止是5万元，因为还有利息！开拓和维护人际关系也是如此，关键在于平时对人情的储蓄，那种“平时不烧香，临时抱佛脚”的做法是万万不可取的。
我们知道了人际交往中平时烧香的重要性的同时，更要知道“常到冷庙烧香”的意义。对那些平常没人去的冷庙烧烧香吧，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神仙对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求他，他对你只以众人相待，不会特别照顾。
但冷庙的神仙就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，同样烧的一炷香，冷庙的神仙却认为这是天大的人情，日后有事去求他，他自然特别照应。
钱锺书先生一生日子过得比较平和，但在上海写《围城》的时候，也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务。那时，学术稿没人买，钱锺书写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。然而他一天500字的精工细作，绝对不是商业性的写作速度。就在钱锺书家的生活难以为继时，黄佐临导演了钱锺书夫人杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了稿酬，才使钱家渡过了难关。
40年之后，黄佐临之女黄蜀芹导演之所以得到钱锺书接见，开拍电视连续剧《围城》，是因为她怀揣她老爸黄佐临一封亲笔信的缘故。钱锺书是个别人为他做事他一辈子都记着的人。黄佐临40年前的义助，钱锺书40年后还不忘回报。
风水轮流转。有的人能力虽然很平庸，然而风云际会，也会成为运气通达的人物。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，你因为对冷庙的烧香情义在，此时再拜这座热庙，谁还会觉得你是趋炎附势呢？
一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，他们仍会一飞冲天、一鸣惊人。
从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的“冷庙”，千万别错过了才好。
平凡人里识龙凤
著名成功大师曾仕强先生曾讲过这样一段经历：“我在日本的时候，认识一个人，全日本政界的高官没有一个他不熟的。我当时就很好奇，问他怎么有这么大本事。他跟我讲了一句话，我印象很深刻。他说，我结识这些人都是在他们当官发迹之前，都是在他们默默无闻的时期，那个时候他们需要朋友，也很容易建立关系，所以现在才会这么熟悉。人一旦当了高官要员就很难接触了，这也难怪，因为此时和他们结交的人大都是有目的而来，他们自然也会有所戒备，生怕别人给自己找麻烦。”
如果人处在平凡之时，你与他平等相交，等他得势，你们的关系已经很牢靠了，你借势而为是势所必然。如果人家平凡，甚至落难之际，你助他一臂之力，他会感恩图报，日后也是为自己行事方便打下基础。著名的红顶商人胡雪岩结交王有龄就是如此。
王有龄，字英九，号雪轩，福建侯宫人。在道光年间，王有龄就已捐了浙江盐运使，但无钱进京。人最需要帮助的时候就是落魄的时候。后来还只是一个小伙计的胡雪岩偶然结识了王有龄，两人相谈甚欢，胡雪岩通过交谈，认定王有龄必然前途不凡，于是便冒着被老板开除的风险资助了王有龄五百两银子，叫王有龄速速进京混个官职。
王有龄因为这笔关键的资助，人生路上也“柳暗花明”，发生了关键转折。后来王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后，自然不会忘记当年胡雪岩的知遇之恩，于是资助胡雪岩开了钱庄。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。
上帝面前人人平等，但在世俗面前，人就是有高低尊卑之别。当你处于低位想获得高位者的帮扶时，那要为此付出的成本是相当大的。如果试想当初王有龄已经当官了，胡雪岩若再去求他恐怕根本没用。因此，善于人际投资的人，都非常注意找到投资的“潜力股”。慧眼识英雄，在“英雄”还未出江湖，还处于草莽中，不得势时，为英雄行个方便，满足他心愿，助他一臂之力，你自会有获得回报的那一天。
“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路，人情就是财富。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。因为你事先种的那一粒种子已经长成了可以为你遮风挡雨的大树。
对于一个身陷困境的穷人，一碗米汤的帮助可能会使他解决极度的饥饿和困苦，或许还能干出一番事业，闯出自己富有的天下。
漂母当年只因韩信是个穷孩子便舍他一碗吃的，结果后来韩信成功，最不忘记的便是她。虽然她给韩信吃食时，不可能有什么长远的投资眼光，能够看到韩信日后会功成名就，但她人心善良，善也便有了善报。
投资人情原始股
人类的习惯之一，乃是向优秀出色的人身边靠拢，能与事业有成的人缔结关系，便可以巧妙地沾到对方的光，这是理所当然的一种心理。然而在这种情况下交朋友，通常无法培育出可靠的人际关系。因为万事顺利、春风得意的人，人人都想与其结识，都想与其交上朋友，一方面他顾不过来，另一方面他也无法与巴结他的人成为真正的朋友。
反之，如果与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，那就完全不同了，就像买股票一样，买了最有价值的原始股。
你的朋友当中，有没有怀才不遇或暂时不得势的人？如果有的话，不要疏远和冷落他，应该伸出热情之手，给予帮助和关心。一旦他日后否极泰来、时运亨通，他第一个记起来的就是你，他第一个要还人情的当然是你。到那时你找他办事情，他肯定也会伸出热情之手的。
帮助不得势的人，对失势的人说一句暖心的话，就像对一个将倒的人轻轻扶一把，可以让他得到宽慰和支持。对一个身陷困境的穷人，几十元钱的帮助可能会使他干出一番事业，闯出自己富有的天下。
从人生的角度来看，人们不可能一帆风顺，挫折、背运是难免的。当人们落难的时候，正是对周围的人们，特别是对朋友的考验之时。远离而去的人可能从此成为路人，同情、帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。
有一位领导失了势，他昔日的一些朋友和下属都离他而去，他的心情很苦闷，一度丧失了生活的信心，动了自杀的念头。这时，他的一个下属主动来见他，给他带来礼物，并开导他轻生思想要不得，同他一起分析局势。下属的鼓励使他认识到前途是光明的。他终于坚持了下来，后来这位领导重新出山后，十分感谢这个下属，并把他手下最重要的部门交给了这位下属管理，在自己退休后又帮助这位下属坐到了自己当初的位子上。
从一定意义上说，对待落魄、失势者的态度不仅是对一个人交际品质的考验，而且也是建立良好人际关系的契机。因为人在处于悲惨的境遇中时，往往会暴露人性的根本，显得脆弱、无助，在这个时候你向他抛出的橄榄枝，就好像溺水者等待的救命稻草一样，在这种情况下建立起来的人际关系是稳固牢靠的。
在选举中，成功者与失败者就是得势与失势最明显的例子。在获胜者的办公室里，素昧平生的人也会纷纷涌去，落选者的办公室则无人问津。仔细一瞧，有时甚至连选举期原本支持失败候选者的人，也转而投靠到获胜者的一方。
这是十分落魄的境地。在选举失败时，人人离去的情景更令人感到凄凉。在此时如果有人站在失势者一边，失势者自然会倍感欣慰。如果能得到一番诚挚的勉励，就会产生向前迈进的勇气和信心。
在这种情形下建立的关系，很难会因为少许摩擦便导致崩溃。
俗话说：“三十年河东，三十年河西。”一度失势的人在某种机缘下再度翻身爬起来的例子并不在少数。如果等到失势的人再度成功才去攀附结交，则为时已晚。就像买原始股票赚大钱一样，在别人失势时伸出援手，在他得势时，就能获得丰厚的回报。
与不得势的人交往更要掌握尺度和分寸。在人际交往中，并不是每一个不得势的人都值得你去交往、去帮助。有些不得势的人，无论你怎样去帮他，也不会给你带来任何好处。谁会愿意花钱去买那些不会增值，有可能贬值的股票呢？
比如有些失势的人，他犯了大错误或者有了无法弥补的过失，根本就没有东山再起的可能，再说你与他交往，给他施以援手，还要冒一些风险，受到他的对手的指责和嫉恨，这种得不偿失的事当然还是不要去做为妙。与不得势的人交往，有很大的学问，具体情况要具体对待。
总之，发挥自己的能力，看准人才，掌握命运。
患难之情义无边
人与人相处，情义情义，关键时刻因挚情而形成一种可以战胜死亡的“高义”，则是修炼到了很高的为人处世的境界。
在第二次世界大战期间，在纳粹的集中营里，一位黑人成为了别人发泄的对象，有位白人小提琴家名叫赫帕尼，他慈悲为怀，不忍心看着这位黑人因受欺侮和压抑而死，每天给这位黑人朋友拉一段美妙的音乐，黑人朋友的眼神里渐渐地流出幸福的光芒，他们此后也成了知己。有一天，监狱对所有人都要作出处理，一些人被杀害，另一些人则被放生，每个人都分列一个号码牌，不幸的是赫帕尼的号码属于处死的行列，而黑人则被放生。就在赫帕尼被拉出去处死之前，黑人朋友一把夺下了赫帕尼的死号并把自己的生号交给他，自己冲出去受死。事后赫帕尼看到墙上有一句用指甲划出的话语是：给我希望和帮助的人，我愿意用生命去回报。赫帕尼没有想到，给别人帮助留给自己的却是生命。
患难检验你做人的态度，患难检验你做事的方式。“患难之交才是真朋友”，这话大家都不陌生。晋代有一个人叫荀巨伯，有一次去探望朋友，正逢朋友卧病在床。这时恰好敌军攻破城池，烧杀掳掠，百姓纷纷携妻挈子，四散逃难。朋友劝荀巨伯：“我病得很重，走不动，活不了几天了，你自己赶快逃命去吧！”荀巨伯却不肯走，他说：“你把我看成什么人了，我远道赶来，就是为了来看你。现在，敌军进城，你又病着，我怎么能扔下你不管呢？”说着便转身给朋友熬药去了。朋友百般苦求，叫他快走，荀巨伯却端药倒水安慰他说：“你就安心养病吧，不要管我，天塌下来我替你顶着！”
这时“砰”的一声，门被踢开了，几个凶神恶煞般的士兵冲进来，冲着他喝道：“你是什么人？如此大胆，全城人都跑光了，你为什么不跑？”荀巨伯指着躺在床上的朋友说：“我的朋友病得很重，我不能丢下他独自逃命。”并正气凛然地说：“请你们别惊吓了我的朋友，有事找我好了。即使要我替朋友而死，我也绝不皱眉头！”
敌军听着荀巨伯的慷慨言语，看看荀巨伯的无畏态度，很是感动，说：“想不到这里的人如此高尚，怎么好意思侵害他们呢？走吧！”说着，敌军撤走了。
患难时体现出的正义能产生如此巨大的威力，说来不能不令人惊叹。
人的一生不可能一帆风顺，难免会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助，这种雪中送炭般的帮助会让他人记忆一生。德皇威廉一世在第一次世界大战结束时，可算得上全世界最可怜的一个人，可谓众叛亲离。他只好逃到荷兰去保命，许多人对他恨之入骨。可是在这时候，有个小男孩写了一封简短但流露真情的信，表达他对德皇的敬仰。这个小男孩在信中说，不管别人怎么想，他将永远尊敬他为皇帝。德皇深深地为这封信所感动，于是邀请他到住所来。这个小男孩接受了邀请，由他母亲带着一同前往。他的母亲后来嫁给了德皇。
“我不知道他那时候那么痛苦，即使知道了，我也帮不上忙啊！”许多人遗憾地说。这种人与其说他不知道朋友的痛苦，不如说他根本无意知道。因为，你不用费多大力气，不用花多大金钱去帮忙，你只需要付出诚心去安慰他一下即可。
人们总是可以敏感地觉察到自己的苦处，却对别人的痛处缺乏了解。他们不了解别人的需要，更不会花力气去了解；有的甚至知道了也佯装不知，大概是没有切身之苦、切肤之痛吧。
虽然很少有人能做到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但我们至少可以随时体察一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境，当朋友身患重病时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心的感兴趣的话题；当朋友遭到挫折而沮丧时，你应该给予鼓励；当朋友愁眉苦脸，郁郁寡欢时，你应该亲切地询问他们。这些适时的安慰会像阳光一样温暖受伤者的心田，给他们以希望。有时候就算不用很费力地帮别人一把，别人也会牢记在心，对你“投之以桃，报之以李。”
交际操纵术
1. 冷庙未必没有得道高僧在。
2. 不要小看不起眼的环境中的人。因为深山里可能藏着虎豹，野草里可能有麒麟。
3. 不得势未必永远不得势，平凡者未必永远是凡夫俗子。
4. 患难之交情谊重，一定要记得。
5. 小人交于利，君子交于义。真正的香要烧在“义”字上，这是花多少“香火钱”都买不到的。