勿盗窃时间。
——犹太箴言勿盗窃时间。这句犹太智慧箴言，既是关于赚钱的箴言，又是犹太人经商礼貌的箴言。所谓“勿盗窃时间”是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”在犹太人那儿，一天8小时工作，他们经常“按秒计算”去工作，就连打字员，下班铃一响，纵使再打10个字就完成一件公文，也不再打而下班。盗窃时间，对于视时间如生命的犹太人而言，就像是偷取了他们的商品，盗窃了他们金柜中的钱。例如，有一位月收入20万美元的犹太人，他每天工资8000美元，每小时1000美元，每分钟约17美元。他在工作时连一分钟也不能做无聊的事。假如他浪费5分钟时间，即损失现款85美元。犹太商人一般不欢迎不速之客，他们视不速之客为时间的“偷儿”有位年轻人，他是某著名百货公司宣传部颇具能力的一员干将。为了市场调查，他前往纽约市，他想有效地运用自由时间，即打算去当地著名的犹太人百货店，拜访该百货店宣传部主任。向门房小姐说明来意后，那小姐反问：“请问先生，事先已约好时间了吗？”这位有为青年，被问得无言以对，经片刻定神后，他滔滔不绝地说：我是某百货店的职员，此次来纽约考察，因我对您这儿的工作感兴趣，特来请教贵公司的宣传部主任。“对不起，先生，您没有预约。如此就被拒之于门外。这位年轻人的作风在以“勿盗窃时间”为标准的犹太民族中是行不通的，他们绝对不接待未经预约的不速之客。“临时到贵地，如不拜访一下……”或“如不顺便探望一下，实感有憾……”对这种不速之客，对犹太人而言，是妨碍做买卖的绊脚石。犹太人在进行商谈前，必须预约“几日几时起，晤谈几分钟”预约晤谈时，须考虑对方的宝贵时间，需要讲30分钟的，尽量缩短为10分钟。晤谈10分钟还好，甚至犹太人指定谈5分钟或1分钟，这也是常见的事。因为所要求的时间严，所以犹太人不允许耽误所约时间而迟到，更不允许超过所约时间。一进办公室，除略事寒暄外，立即进行“商谈”这是典型的犹太风格。犹太人重视时间，它的另一意义是抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动权。惜时如金，是犹太人的商业智慧。正因为犹太人把时间视作金钱，他们对时间如金钱一样是按分按秒计算的。他们中当老板的，请员工做事，工薪是按时计算的。犹太人会见客人，十分注意恪守时间，绝不拖延。客人来访，则需要预约时间，否则要吃闭门羹。犹太人对于突然来客是十分讨厌的，如果是做生意，可能会导致失败。在工作当中，犹太人将“马上解决”奉为圭臬，他们认为拖沓推迟就是浪费时间，在卓越的犹太商人的办公桌上，你永远看不到“未决”文件，他们总是抓紧时间批阅文件，积压文件就意味着不能最快地了解到这些文件传达的信息。这些信息可能是有关商品交易的信息，也可能是合作伙伴的意向书，也可能是部下的请示，这当中蕴藏着赚钱的机会，也包含着关键的决策，更意味着工作的效率。如果错过时机，延迟决策，就必然丧失机会。犹太人深知这一点，他们对自己手中的文件极其重视，总是争取在最短的时间内批阅。为此，他们在上班时间里，专门辟出了上班后大约一小时的时间来处理文件，这段时间叫做dictate时间，也即专事文件处理的时间，用于处理昨日下班和今天上班这段时间内接收到的商业函件。这段时间绝不容外人打扰，否则会分散精力，影响文件处理的质量和效率。在这段时间若有人来访，不管为何而来，均拒绝晤见，他们会礼貌地说：对不起，现在是专门处理文件的时间，请你待会儿再来！犹太人把时间看得这么重，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客方要求的质量、数量和交货期去履行合约，如可以办到，就与其签约，如办不到，切不可妄为。时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元，曾几何时，当许多竞争者推出同类产品时，其价值一落千丈，每块售价只有十几美元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售价数倍高于盛产季节。为什么会出现如此大反差呢？这显然是“时间”的价值。时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业的经营效益的高低，与其费用水平的高低息息相关。根据众多的企业核算，其经营费用中有70％左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿元，其资金周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为5亿元。按通常的银行利息为12％(年息)计算，一年共支付利息达6000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利息就可节省3000万元，换句话说，该企业就可多盈利3000万元了。将时间看得如此重，如此珍惜时间，这或许只是犹太人对待时间的一般态度，好像并无特别之处，只是相对于中国或东方的商人有过而无不及。不过，犹太人对待时间不同寻常的地方在于当时间直接与金钱挂钩或者时间直接造就财富的时候。哈同洋行出租房屋和地皮时，租户不但需要提前交租金，还要交纳巨额小租。所谓小租就是一次性的起租费，由哈同创设的这种收小租做法，日后成为上海流行的计租方式。比如，华新公司向哈同租赁店面一间，在订立合同之日先交纳第一个月的租金900两银元和6500两银元的小租，然后才能承租。而实际租期则从半年后才开始。这样，洋行提前6个月得到了7400两银元，可以再用以投资。犹太商人在收取租金或货款时，是越早越好，在付给别人货款时，则大做文章，尽量推迟合同上的交款底限。犹太钻石富商巴纳特也是一个对时间领悟独到，堪称利用时间差，空手套白狼”的高手。巴纳特的赢利呈周期性变化，每星期六是他获利最多的日子，因为这一天银行较早停止营业，巴纳特可以尽兴地用支票购买钻石，然后在星期一银行重新开门之前将钻石售出，以所得款项去付货款。巴纳特借银行停止营业的一天多时间，暂缓付款”且又不会让自己的空头支票给打回来，只要他有能力在每一个星期一早上给自己的账号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票的现金，那他就永远没有开“空头支票”所以，巴纳特的这种拖延付款，纯粹利用了市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，调动了远比他实际拥有多得多的资金。巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，甚至让其他犹太人也感惊奇。不过，同现代金融市场上那些翻云覆雨的犹太金融高手相比，也只是“小巫见大巫”比如索罗斯、比得？林奇、巴菲特等等，这里就不再赘述。时间不仅仅是金钱，时间还是人的生命，你不重视时间，就是不重视生命，没有了生命谈何经商。