书城心理身份心理学
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第20章 借势心理学:“我认识谁”与“谁认识我”(1)

我们与谁吃饭,比我们吃什么更为重要。

——古希腊哲学家伊壁鸠鲁

一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。成功=20%的努力+80%的人脉。

——斯丹福研究中心

友谊和事业,代表着人生两大乐趣。

——罗曼·罗兰

名人点缀,积极结交社会名流

上世纪30年代,胡适在国内的声誉日隆,教育、文化、政界,不少人以认识胡适为荣,我的朋友胡适之成了社会名流们口头上的招牌。在今天的企业界,我的朋友柳传志,我的朋友王石、我的朋友马云、我的朋友张维迎也已经成了让人刮目相看的说法。

与什么样的人交朋友是自己所处的阶层和个人活动能量的证明,更是作秀与摆谱的手段。要与一流人物交往,使自己也成为一流人物。

2005年5月22日,李晓华领衔的华达国际控股公司在北京成立。在庆典仪式上,日本前首相羽田孜、全国政协副主席周铁农和万国权,******侨办主人郭东坡、原国家财政部部长******等几位政要都露脸出席。全国大人常委会副委员长穆思远、司马义·艾买提、中华慈善总会会长范宝俊、日本众议院议员山川义三等送来了花篮,美国前总统老布什、法国总统希拉克、澳大利亚前总理****、联合国副秘书长金永健发来了贺电。在如此盛大的光耀之下,李晓华信心万丈地宣布:未来华达企业和我的新目标是进军世界500强!

在自己所处的环境里,能与站在顶点地位的一流人物交往,并学习其观念、优点、做法,才能引导自己向上。名流中固然有名不符实者,但毕竟大多数人确有本事和才能,倘若能吸取他们经验和观点中的精华,对你的生活和工作必将大有助益。而与那些远不及自己的人往来,最后很容易使自己落到那些人之后。

结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志在商界干出名堂来,首先就要想办法接近商界名流,与其交往,建立起良好的关系。一旦与你建立了信赖关系,他就会考虑:“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来,你的命运可能会大为改观,甚至可能一层层地脱胎换骨,一步步走入名流社会。可能你还没有真正认识到,有名的人往往有深远的影响力,一句赞许的话就可能使你受益良多。

在心理学上有一种“趋势”心理,就是结交、崇拜、依附有名望者的心理,这种心理绝大多数的人都有,只是程度不同而已。它反映在人心理上是希望提高自己的社会地位,平等地与名人交往。

顶级名流人物的光亮最为耀眼,但是想请这类高端人物为你捧场的可能性甚小。最有效的方法是,自己主动迎上去,与这些尖端精英坐在一起,同台亮相,这样就易于让他人产生有益于你的合理性相关联想。

有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话:“要发展事业,人际关系不容忽视。费心安排的话,人际关系便能由点至面,进而发展成巨树。有了巨树我们才能在巨树的大荫下休息,坐享利益。社会地位愈高的人,在拓展事业的时候,人际关系愈是重要。但是,总不能因此就拿着介绍信要去拜会重要人物。就算登门造访,人家也未必有时间见你,因为执各界牛耳的人物们,通常都排有紧凑的日程表,即使见面,顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈,无法深入。所以,制造与这些人物深入交谈的机会,非得另觅办法不可。”

而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流,他的经验是:“在每次出差的时候,我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间,不会有其他杂事或电话干扰,可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士,只要你愿意,大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方:‘可以跟您聊天吗?’由于在飞机上确实也没事可做,所以对方通常都不会拒绝。因此,我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

知道结交名流也是人之常情,你就无须畏缩,只需要拿出勇气和智慧来,与名流交往、沟通,不断地从内在和外在两方面一起提升自己,一步步迈入名流行列。

人人都可以是你的人脉金矿

在好莱坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。

这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”。 无怪乎曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”

在你的人脉网络中,只要你善于开发,每一个人都会成为你的金矿。

在这里,我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己,找到一份好工作的。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到最好的工作,结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者,认识一些政商界的重要人物,其中有一位叫查理·沃德。

查理·沃德是布朗比格罗(Brown&;Below)公司的董事长,他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前,沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,于是赴监狱采访沃德,写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章,他几乎落泪地说,在许多不实的报道之后,哈维·麦凯终于写出公正的报道。

出狱后,他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。

“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”

“噢,那正好,如果他愿意,叫他来找我。”沃德说。

第二天,哈维·麦凯打电话到沃德办公室,开始,秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次,猜得到跟沃德通话的机会。

沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天,哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天,沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后,他说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,就在对街——‘品园信封公司’。”

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得高档豪华的办公室内,不但顷刻间有了一份工作,而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”,是指薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”,而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司工作当中,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

事后,哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给了我的工作,是他创造了我的事业。”

你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人,成为你事业中重要的顾客。沃德,一个曾经身穿囚衣的犯人,都有可能成就一个人的人生和事业。做个有心人,随时随地注意开发你的人脉金矿!

在你身处困境时,究竟谁会对你伸出援手?哪里会有这种人呢?这个人就在你的身边,是你平日所交往的人群中的一位。他可能是你工作上的伙伴,可能是你在学校里的同学,甚至有可能是一位你从未谋面的陌生人……任何人都有可能成为对你施予援手的“贵人”。这所有的前提是,你一定要有一个好的人脉。

要构建起自己的人脉关系网,该从何处人手呢?其实,一个人要构建起自己的人脉关系网并不难。这不需要你有多高的身份,你只需要做个有心人,从身边的小事做起,投入适当的精力和财力,完全可以建立起庞大的网络。

具体来说,需要从以下几步做起:

1.筛选合适的目标。 要织一张好的关系网,第一步就是筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上,把没有什么关系的记在另一个本子上,这就像是打扑克中的“埋底牌”,把有用的留在手上,把无用的埋下去。

2.建立初步联系。走出去社交,呆在家里或者只呆在某一个小圈子里是不可能结交到朋友的。每一次活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下,你希望认识哪些人,然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息,并在此基础上与你希望认识的那些人建立初步的,基本的联系。

3.积极主动参加多种社交活动。 积极利用各种聚会来扩大社交圈,例如各种各样的派对。聚会前、讲座休息的时间、午餐时或是在飞机候机室里,你都可以捕捉到你想要结交的对象。如果稍微留心,你可以在这些重要的场合结交到很多人。所以有人说,事业的成功也可以说是在下班休息的时间取得的。

4.随时调整你的人际结构。我们在建设人际网络时,还要努力为自己建造一个善于进行新陈代谢的开放性的人际网络。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法,都是应当抛弃的。要随时调整你的人际结构。一般说来,需要调节人际结构的情况有两种:

(1)奋斗目标的变化----也许你的奋斗目标已经实现,也许你的奋斗目标变了,比如弃政从商吧,这需要你及时调节人际结构,以便为新的目标有效地服务。

(2)由于生活环境的变动----在当今这样的信息社会,人口流动性空前加快,本来在A地工作的你,忽然到B地去工作。这种环境变动,势必引起人际结构的变化。