书城励志三分生意七分做人:胡雪岩的24堂处世课
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第79章 眼光看多远,生意就能做多大

钱不会自己长脚靠近你,任何人想财源滚滚都要有能“搂”的精神,有最合适搂钱的方式。求变就要自己先变,自己变化要从眼光和思想开始。

俗话说:“男人是搂钱的耙子,女人是装钱的匣子”钱不会自己长脚靠近你,任何人想财源滚滚都要有能搂的精神,有最合适搂钱的方式。拿现代的话说就是懂得投资,懂得以钱生钱。

胡雪岩曾经有过一种很是大气的表示:我有了钱,不是拿银票糊墙壁,看着过瘾就完事。我有了钱要用出去!生意人就应该有这股子大气。有了钱就用出去,在不断赚钱的同时,也要不断地以投资的方式去扩展经营范围,去获取更大的利润,没有能力准确发现投资方向,或者不敢大胆投资的人,换句话说,有了钱不想着用出去或不敢用出去的人,绝不可能成为一个成功的实业家。

纵观胡雪岩的发达过程,他能由白手起家,不几年间,便成富可敌国的超级富豪,以致成为中国历史上第一位也是唯一位“红顶商人”很大程度上就是因为他总是不限于一门一行,总在不断地为自己开拓着新的投资方向,并且看准了就大胆投资,没有丝毫的犹豫。

在胡雪岩事业的鼎盛时期,他的生意范围几乎涉及他所能涉足到的所有行当,长线投资如钱庄、丝茶生意、药店,以及典当业和房地产等,可以说是金融与实业无一错过。短线投资如军火、粮食等,所有这些生意在当时条件下都是能赚钱,而且能赚大钱的生意。胡雪岩的灵活变通由他投资的曲线就可以发觉一二,再加上他的投资方式变化多样,不会固定一种或几种,更多的时候是相互结合,在长线投资的同时根据社会形势与需求穿插适当的短线,所以他的生意面就像一张错落有致的网,四通八达起来。

很显然,胡雪岩如果没有那种有了钱一定想方设法用出去的大气,如果死守着自己熟悉的钱庄生意而不思开拓进取,他的事业绝不可能做得如此轰轰烈烈。因为他的内心有开拓创新的精神所以才会有这样过人的胆识和魄力。

当然,胡雪岩的超人经商胆略不是从天上掉下来的,而是自己磨炼出来的,善于在各种情况下看出戏来。求变就要自己先变,自己变化要从眼光和思想开始。胡雪岩有句话“顶要紧的是眼光”他认为:做生意怎样精明,十三档算盘,盘进盘出,丝毫不漏,这算不得什么!只有眼光才是“顶要紧的”这话可谓道理很深。

胡雪岩所说的眼光,从常理上看,不外乎一是要看得“准”能在别人看不到门道的地方看出门道来,比如胡雪岩由战事起落影响粮食生产看到贩运粮食的前景;因为战争的伤痛看到需要帮助的士兵与平民而经营药业,这些都是看得准;二是要看得“开”不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当。比如胡雪岩做钱庄,却在粮食贩运一行看到了自己可以一为的天地。

从经营范围的选择和拓展的角度来说眼光特别重要。不过,胡雪岩过人的气魄和胆识,给人们的启发是:一个没有在商场上开疆拓土气魄的商人,绝不可能在本业之外看到自己还有可以一为的天地。比如同在一起的古应春和尤五,天天看着大上海,对上海的熟悉远胜过胡雪岩,而且也都知道战乱年代粮食的价值,可他们就是想不到要去做粮食生意。看到商机才能创造新的发展空间,才可能获得新的成功,胡雪岩的成功就是从这里开始的。

由此可见,大生意人的眼光,往往能够看到十年二十年后的机会;而小生意人,则只会留意眼前的机会。要想成为一个大手笔的生意人,要有眼光,有胆识,最重要的还要有开拓的精神。这时候对于眼光的要求就更高了一个层次,不仅要“准”还要“开”要“远”从别人看不到的地方发现自己的财路。

所以,胡雪岩才这样说:做生意要将眼光放远,生意做得越大,目光就要放得越远。不要怕投资过大。只要能用在刀刃儿上,投资都会收到事半功倍的效果。因此做大生意,一定要看大局,你的眼光看得到一省,就能做下一省的生意;看得到一国,就能做下一国的生意:看得到国外,就能做下国外的生意;看得到天下,就能做天下的生意。可见,在胡雪岩的心里装的永远是在自己的领域开疆拓土,一切的条件和要求都是为此服务的。