书城励志经理人必备商务口才与谈判知识
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第39章 上行沟通——与上级说话的艺术(4)

所以,对批评不要不服气和牢骚满腹。即使是错误的批评如果你处理得好,反而会变成有利因素。可是,如果你不服气,发牢骚,那么,你这种做法产生的负效应,足以使你和上司的感情拉大距离,关系恶化。当上司认为你“批评不得”时,也就认为你“提拔不得”了。

更不要把受到一两次批评和自己整个前途命运联系起来,觉得一切都完了,灰心丧气。如果受到了批评或者训斥,你就一蹶不振,打不起精神,这样会让上司看不起。

如果你是这样一种表现,以后上司可能不会再批评、指责你什么了,同样,你也就不会再受到信任和重用了。

受到上司批评时,反复纠缠、争辩,希望弄个一清二楚,这也是没有必要的。确有误解怎么办?可找一两次机会表白一下,点到为止。即使上司没有为你平反,也完全用不着纠缠不休。这种斤斤计较的部下,是很不受上司赏识的。如果你的目的仅仅是为了不受批评,当然可以“寸土不让,寸理必争”。可是,一个把上级搞的筋疲力尽的人,又谈何晋级呢?

受到批评甚至是训斥,虽然会使你在感情上、自尊心上、在周围人们的心目中受到一定的影响,但是如果你处理的好,不仅会得到补偿,甚至会收到更有利的效果。相反,过于追求弄清是非曲直,反而会使人们感到你的心胸狭窄,经不起任何误解,那人们就只能对你戒备三分了。

§§§第13节不当批评,巧妙回应

上司批评下属的事情很正常,但是有的时候也有不正当的批评。面对这样的批评,你会怎样做呢?切记,第一,千万不要激怒上司;第二,千万不要过于忍让,以免上司变本加厉。

李小姐是一家公司的代办处资源主管,她的上司常常当着其他同事的面批评她,让她很难受。后来她约上一个时间,和上司私下谈,她直接对上司说:“你是主管,可以批评我的工作,但是请您不要说得让我觉得一无是处。”

这位上司以后不仅不再当众指责她,反而因为她的态度坦诚而尊重她了。

有人可能会想,我哪里敢这样与上司说话啊!但是,根据心理学研究:一个人感到地位受到威胁,就可能拿出自卫的本事——否认、不同意、认为不公平。有时候作为下属会感到上司对自己的批评是没有道理的,可是为了自己的职位,表面上还是接受了。

不过,随着批评的增多,上司与下属之间的抵触感会越来越大,这对双方都不利。

这种委屈求全不是好办法。事实上,大多数领导还是能听意见的,关键在于你的方式。

小王是一家投资银行的经理助理。经理平常只注意他的缺点,而且经常责骂、埋怨他。小王很不情愿地忍住怒气,但是自尊心受到了相当大的伤害,以至有点怀疑自己是否能力不够。他请教了一位老专家,得到’了一个好办法。

小王问经理是否能在每周五早上抽出一点时间听他汇报一周来的工作。,第一次汇报时,小王说:“我尽力要把份内的工作做好,可是您一再说我做得不对,我渐渐没有自信了。我希望以后您能在每周这个时候把我犯的错误都指明,并且指示我该怎样改进。有什么地方做得对了,也希望经理您告诉我。”

起初经理写了满满一张表,都是小王的错处,但是几次汇报之后,经理的态度慢慢变了。有一次他说:“我原来一直没注意,你的工作成绩是相当不错的。”又有一次,他说自己是犯了“求好心切”的毛病,因而对小王太苛刻了一点。

如果你很不幸,你的上级是一个爱鸡蛋里挑骨头或存心不良的人,这时该怎么办呢?

听见上司出言不逊,你要以平静的态度来回答,表示无论遇到什么样的困难,你都愿意为你的工作负责,说出你对这份工作的看法。你可以直接对上司说:“我不同意……‘依照我的判断……’话虽如此,我却认为……”如果他的态度更加恶劣,强行打断你的话,你就说:“我觉得这件事很重要,所以希望能说清楚。可是这样吵法是讲不清的,我过一个小时再来。”一开始你会觉得这样做很难,但是你要以自己的感觉为考虑重点,不要去想他的反应,只要你能固守这个原则,化解他的恶劣态度是迟早的事。

假如领导对你暗中含有恶意,经常拿你来开玩笑、讽刺你,背后讲你的坏话,你可以想法子让他把这躲在暗处的行为带到明处,或设法终止他的恶劣行径。假如经理背着你和别的同事开玩笑地说你“贪小便宜”。你可以私下找到他,问他:“您开玩笑说我会贪小便宜,我不知道您是说着玩的还是当真的。您是说着玩的吗?”记住。你结尾的一句话,必须使对方非回答不可。如果他说:“我不是说着玩的。”最起码他是在“明处”表示态度了。如果他说,是开玩笑罢了,你可以保持平静地说,你不喜欢当着同事的面,被作为开这种玩笑的对象。无论如何,你已达到制止他鬼祟行为的目的了。对于这种有损尊严和无视事实的批评,一定要及早用语言表示反对,以免事态不可收拾。

§§§第14节不当委托,巧妙拒绝

领导委托你做某事时,你要善加考虑,这件事自己是否能胜任?是否不违背自己的良心?然后再做决定。如果只是为了一时的情面,即使是无法做到的事也接受下来,这种人的心似乎太软。你自觉实在是做不到的事,就应明确地表明态度,说:“对不起!我不能接受。”这才是真正有勇气的人。否则,你就会误大事。

领导所说的话有违道理,你可以断然地驳斥,这才是保护自己之道。假使领导欲强迫你接受无理的难题,这种领导便不可靠,你更不能接受。

尽管部下是隶属于领导,但部下也有他独立的人格,不能什么事都不分善恶是非都服从。部下并不是奴隶。倘若你的领导以往曾帮过你很多忙,而今他要委托你做无理或不恰当的事,你更应该毅然地拒绝。

此外,限于能力,无论如何努力都做不到的事,也应拒绝。但是这有一个前提,即是否真的做不到,切不可因怀有恐惧心而不敢接受。

当然,拒绝更要讲究方法,采用什么办法才能让上司接受,这里面也是很有学问的。

1.触类相喻,委婉说“不”

当领导提出一件让你难以做到的事时,如果你直言答复做不到时,可能会让领导损失颜面。这时,你不妨说出一件与此类似的事情,让领导自觉问题的难度,而自动放弃这个要求。

2.佯装尽力。不了了之

当上司提出某种要求而属下又无法满足时,设法造成下属已尽全力的错觉,让上司自动放弃其要求,也是一种好方法。

比如,当上司提出不能满足的要求后,就可采取下列步骤先答复:“您的意见我懂了,请放心,我保证全力以赴去做。”

过几天,再汇报:“这几天×××因急事出差,等下星期回来,我再立即报告他。”

又过几天,再告诉上司:“您的要求我已转告×××了,他答应在公司会议上认真地讨论。”尽管事情最后不了了之,但你也会给上司留下好感,因为你已造成“尽力而做”的假象,上司也就不会再怪罪你了。

通常情况下,人们对自己提出的要求,总是念念不忘。但如果长时间得不到回音,就会认为对方不重视自己的问题,反感、不满由此而生。相反,即使不能满足上司的要求,只要能做出些样子,对方就不会抱怨,甚至会对你心存感激,主动撤回已让你为难的要求。

3.利用集团掩饰自己说“不”

例如,你被上司要求做某一件事时,其实很想拒绝,可是又说不出来,这时候,你不妨拜托其他两位同事,和你一起到上司那里去。这并非所谓的三人战术,而是依靠集团替你作掩护来说“不”。

首先,商量好谁是赞成的那一方,谁是反对的那一方,然后在上司面前争论。等到争论过一会儿后,你再出面轻轻地说:“原来如此,那可能太牵强了。”而靠向反对的那一方。

这样一来,你可以不必直接向上司说“不”,就能表明自己的态度。这种方法会给人“你们是经过激烈讨论后,绞尽脑汁才下结论”的印象,而包含上司在内的全体人士,都不会有哪一方受到伤害的感觉,从而上司会很自然地自动放弃对你的命令。