书城励志老狐狸生意心经(大全集)
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第72章 默多克的启示:生意人都是疯子(2)

最后,经过一番讨价还价,默多克以1200万英镑得到了这两份报纸,这主要是赢得了两位主编里斯莫格与埃文斯的支持及汤姆逊家族对他的信任;默多克后来称这个价格相当于“偷窃”,仅《周日泰晤士报》在格雷斯荫路上的办公大楼价值就为整个公司所付出的价格的一半,或者“我们所付出的价钱不到它的无形资产价值的一半”。因为想购买《泰晤土报》的人很多,包括联合报业集团的老板洛德·罗斯莫尔,他拥有著名的《每日邮报》,他仅为《周日泰晤士报》出的价就达2500万英镑,若再买下《泰晤士报》就再加上2000万英镑。另外还有《电讯报》集团的老板洛德·马休斯,还有凡事都喜欢插上一脚的野心勃勃的马克斯韦尔。

如果默多克的这一收购提交垄断和兼并委员会审查的话,将不可避免地耽搁时间,汤姆逊在最后期限完不成就必须考虑要支付巨额补偿金。因此默多克不得不去贸易产业部打通关节,希望避免这一收购提交委员会审查。英国政府内阁成员专门召开一次非常会议讨论这一交易案,据说,默多克得到了撒切尔夫人的支持,埃文斯后来称,“撒切尔夫人的决定是给默多克一个奖励,因为他的政治支持,尤其是1979年的大选中的支持”。

●入主美国

1970年默多克获得了在美国的居住权,他花钱在纽约的第五大街购买了一套可俯瞰中央公园的寓所,在纽约州北部买下了一处农舍,在科罗拉多州还有一个滑雪时的居所。多年来,他一直试图在美国开拓自己的传媒领地。

1973年,默多克在德克萨斯州完成了在美国的第一次收购,他买下了圣·安东尼奥市的三份报纸,即《快报》、《新闻》及它们联合出版的一份周刊报纸。圣·安东尼奥市是一个阳光充足的小城镇,很像澳洲某些人烟稀少的内陆地区。这三份报纸花费了1970万美元,近似于这些报纸15年的收入。这虽不是一个小数目,但毕竟使默多克在美国有了一个落脚点。到1983年,《新闻》和《快报》每年的利润超过了500万美元。

在改造三份报纸的同时,默多克在美国发行了他自己的全国性报纸《国民之星报》。他以极大的热情投身于其中,自己亲自做主编。该报的成功全靠一个名叫马尔蒂·辛格曼的人。他的办法并不复杂,就是尽量讨好所有的批发商。1976年,默多克把报纸改名为《星报》,同时增加一个副标题:“美国妇女周报”。该报为她们提供减肥、健美和美容的“妙方”,给他们提供好莱坞的秘事和性生活方面的建议。于是该报纸的发行量直线上升,到20世纪80年代初,达到400万份,每年的利润达到1200万美元。

1976年默多克兼并了纽约最古老的报纸之一《纽约邮报》,1977年1月17日,美国《时代》周刊把默多克作为封面人物,声称他攻克了纽约。马克斯·牛顿以前曾在堪培拉与他合作过,他虽然很有才华,但生活奢侈,经常借债和赊账,并且发现自己患了糖尿病和癌症。默多克使牛顿走出生活的深渊,他把牛顿请到纽约,担任《纽约邮报》的首席商业专栏作家。牛顿开始像一个宗教狂一样着迷于写作,他对里根经济学的热情宣传获得巨大成功,他的评论也开始使《纽约邮报》在华尔街获得一席之位。在1980年年初民主党总统候选人的初选中,爱德华·肯尼迪参议员是卡特总统的主要竞争对手,《纽约邮报》全力支持卡特总统。

到1984年,默多克已经是美国的一个主要出版商了,他除了拥有圣·安东尼奥的三份报纸和《纽约邮报》、《星报》之外,他还有波士顿的《论坛报》、芝加哥的《太阳时报》以及《乡村之声》和(纽约》这两份杂志。

1984年对默多克来说是很重要的一年。在这一年,默多克购买了福克斯公司。在他与巴里·迪勒的共同努力下,到1987年福克斯电视网已发展为美国的第四大电视网,仅居三大电视网、美国广播公司(ABC)、全国广播公司(NBC)、哥伦比亚广播公司(CBS)之后。人们无法想象当时这个力量薄弱的电视网是如何吸引大公司在电视网上做广告,如何打人美国电视市场的。而到20世纪90年代初,福克斯电视网竟然改变了美国电视市场的格局。

福克斯电视网迅速发展有两方面的原因。

一是福克斯电视网吸取了其他电视网失败的教训,使其节目贴近现实,而且节目吸引了无数的青年人。20世纪70年代全球性经济大危机,美国大多数家庭都承受生活的巨大压力,对政府失去信心。20世纪80年代里根上台后,形势有所好转,但穷富差距进一步拉大,通货膨胀加剧,工人每小时的工资由8.55美元降至7.45美元,到1989年70%的家庭没有可自由支配的收入。20世纪80年代仍以经济紧缩结束。《辛普森一家》反映了这些现实,同时他们还在每个节目中选择年轻、精力充沛的男人与年轻、迷人的女演员作为主角,以适合年轻观众的胃口。

二是福克斯电视网自己能制作节目和电影,这是其他电视网无法比的。1988年,好莱坞的制作家们举行罢工,在一定程度上削减和限制了其他电视网播放节目吸引观众的举措,它们不得不推出以前的旧戏或旧节日,而福克斯电视网自己可制作新的节目。

《特雷西·龙尔门系列》取得了第一个成功,从1987年4月到1990年3月,这个节目吸引观众准时坐到电视机前。这极大地吸引了广告商,仅1988年BIG一片就赚了一亿美元的广告赞助。《职业女孩》、《绝地战警》、《小枪》等都取得前所未有的成功。

《辛普森一家》是一个木偶剧。赫默尔·辛普森是一家核工厂的工人,没什么去向,妻子是一个性格怪癖的护士。他们有三个孩子:郁郁寡欢的丽莎;每天靠母亲安慰的婴儿玛基;主角巴特是一个调皮的孩子,不愿受任何约束,是街上的精灵,富有进攻性,喜欢捉弄人,操纵别人,但常常因小聪明吃苦头。人们的生活仍以在汽车上为主,只是汽车不再向前行驶了,《辛普森一家》就反映了这些现实。《辛普森一家》占据了星期天晚上的黄金时间,节目播出时风靡整个美国。人们都在谈论巴特,印有巴特的T恤衫卖得很红火。许多美国人成为了福克斯的观众,其年轻观众的比例远远超过其他三个电视网。这对广告商形成了巨大的吸引力。福克斯在1990年广告收入达5.5亿美元,比1989年增长75%。可以说,《辛普森一家》使福克斯电视网向前迈出了一大步。

进入20世纪90年代后,福克斯电视网又制作出一些世界一流的影片,如《星球大战》等。这些促使它成为美国最大的电视集团。到19%年,在美国10个顶尖的娱乐市场中有9个属于福克斯,在全美国9990万电视家庭中福克斯占有40%的份额。

●建立世界媒体帝国

目光远瞻极其重要,它关系到一个经营者行动的方向。1984年,《福布斯》杂志在一篇封面文章里称,默多克“正在建立世界上从未有过的一个最伟大的通讯帝国,并争夺传媒世界的领导权”。1984年新闻公司全球范围的收入约21亿美元。

默多克的报纸与电视台拥有数亿的记者与观众。在澳大利亚,他的报纸占发行总量的70%,并在一家全国性电视台拥有15%的股份。

在英国与爱尔兰,他的卫星有线电视台约有300万个用户,他的新闻广播电台在整个西欧都能收听到。在伦敦,他拥有《太阳报》、《泰晤士报》、《世界新闻报》等。

在美国,他的福克斯电视网占全美电视市场40%的份额,他的发行量达1.7亿万份的《电视指南》是世界上最大的电视节目报。还拥有美国最大的出版公司哈伯·柯林斯公司发行量最大的杂志。

在亚洲,他于1993年做出一次重大的收购行为,他花了5.25亿美元买下了当时正在挣扎的“卫星电视”64%的股份。这就是亚洲最大的卫星直播公司——香港的凤凰电视台,可向2.2亿个家庭发射电视节目。在19%年7月《********》将默多克排在“亚洲最有影响的50人”中的第6位,居李光耀、日本的桥东龙太郎之前。

这位媒体帝王在全世界出售约150种报刊杂志,每周的发行总量超过6000万份,在全世界首屈一指。

在默多克的朋友中,尼克松是他的“挚交”,尼克松出访他国时常常乘坐由默多克提供的私人飞机。在20世纪80年代,默多克是里根与撒切尔夫人的盟友,在20世纪80年代中期,默多克出版了**********的《新思维》一书的英文版,使**********在西方享有盛誉。默多克也是中国人民的朋友,他曾通过“20世纪福克斯公司”连续十年向中央电视台提供优秀的电视节目及电影作品,如《音乐之声》、《巴顿将军》等。

面对20世纪后期世界电脑浪潮的兴起,默多克的思路并没有停滞,他在伦敦瓦平工厂建立发达的计算机系统就是一个有力的说明。并且他敏锐地体察到,当今电脑与网络迅速发展为他的世界媒体帝国的前景提供了最佳契机。

1996年5月下旬,默多克来到日本寻找自己的合作伙伴,结果找到了孙正义与他的日本软件银行公司。默多克看中了孙正义公司是日本公司,同时又是软件专业公司的特点,而且效益好,1995年该公司的税后利润达143亿日元;而孙正义则看中了默多克在世界传媒中的巨大影响力。结果经商讨,默多克的新闻公司与孙正义的软件银行公司各出资208.75亿日元,一举买下了日本朝日电视台21.4%的股票,成为这家日本著名民间电视台的最大股东。朝日电视台是日本五大商业新闻网中的老四,享有盛誉。

对人们提出是否以后改变电视节目内容的问题,默多克与孙正义都称,他们关心的是新传播技术,对节目内容不感兴趣。

默多克的前瞻眼光总是比他人深远,他先从报业的平面媒体起家,慢慢走向立体媒体电影与电视。当20世纪90年代初以来电脑与国际互联网络形成的巨大浪潮到来时,他毫不犹豫地跨入这一全新世界。

1995年,当太阳微系统公司开发的网络语言Java还不被广泛认识时,默多克便积极活动,促使下属的德尔菲互联网络服务公司获得太阳微系统公司同意,服务公司的总裁负责经营太阳微系统的一个新的公司,目的是在快速增长的互联网络和有利可图的内部网络上推销Java。

在1999年7月,默多克在伦敦宣布,他的新闻公司正式转型为一家互联网公司,他指出报纸印刷时代将要结束。他强调,未来的世界不再是“以大欺小”,而是“以快击慢”。传统的经营手段已行不通,国际互联网络可以以闪电速度改变商业形式。

●默多克身上的成功信号

默多克之所以能成为世界上最有名的传媒大亨,在传媒界做出了那么骄人的伟业,这是因为他身上有着很多异于常人的特质。那些特质像一个个成功信号,引领默多克一步步走向成功。

1.开拓创新

默多克从小便受父亲的熏陶和培养,因而对办报很感兴趣。他立志重整家业,在新闻界大展鸿图。他虽身在澳洲,却眼盯着英、美大报,希望有朝一日能成为其新主人。初出茅庐的默多克为自己制定的办报方针是:严格控制财政支出,大力扩展发行量,要求版面新颖,消息短小精悍,并以标题和图片吸引读者。他把节省下来的每一个铜板都用来收购报纸和股票。他的经营名言是:开拓是最佳的自我保护。1956年,他收购了《珀思星期日周刊》,开始了他艰难的创业历程。

1990年,由于世界经济不景气,商业广告在他的报业出现了赤字,一些报纸被迫合并。此时默多克虽背着24亿美元的债务,却毫不在意身后的140家银行债主。后来那些财团不仅帮他脱了险,还支持他开拓更大的事业。自1990年以来,他已从报业王国伸向影视、电脑、出版、广播等领域。在美国,他希望能为福克斯网络兼并更多的电视、电台并买下更多的有线电视频道,以便同他新近建立的固定网络配套。

2.勇于接受挑

战默多克平时生活自由散漫,可实际上默多克有勇有谋,敢于接受挑战。

1956年,默多克加入面向妇女的《新思想》周刊、《星期日时代报》;1957年,他买下阿德莱德BDN电台的少数股票额;接着他又想获得由联邦政府分配的电视广播执照。为获得电视营业许可证,他两次出国考察,参观各国的电视台,寻找未来的节目提供者。这时他突然想到要办一份电视节目周报,就推出了《电视周报》,没想到它竟然成为默多克在澳大利亚盈利最多的出版物。他就是这样,面对挑战时总是勇敢接受。

默多克精明过人,他不断地迎接挑战。为赢得竞争,他抢独家新闻,并常常亲自写标题、导语,进行个性润色,甚至到印刷厂去监督印刷。他救报有术,收购《泰晤士报》后,很快使它转亏为盈,发行量回到历史最高水平。他对麾下各报实行严格的监督,保证每周都要向他送交详细的财政报告。他定期到各地视察,并通过电话不停地指挥,他就是这样,总是靠勇敢和智慧走在竞争的前列。

3.做到知己知彼

默多克不但自己用心经营,还时刻关注对手,尽可能地了解对手的情况,做到知己知彼,所以他成了常胜将军。

默多克将其经营的触角伸向美国时,把目光放在了《国民问询》周刊上。这份小报由数百名在超级市场出口处卖报的代理人支持,每周销售达400万份,年销售额约5000万美元。默多克试图收购但未成功,便成立了《国民之星报》与之抗衡。他将目光放在普通大众身上,以区别于许多美国报纸。1976年中期,默多克面对《国民问询》的强有力的挑战,将报纸改版,报名改为《明星报》,副名是“美国妇女周刊”。当默多克发现南得克萨斯州圣安东尼奥的快报出版公司在市场上出售时,他立即将它买下。因为他已经了解到该公司经营的三份报纸:早报《(’决报》)、晚报(《圣安东尼奥新闻报》和《星期日报》。晚报的主要竞争对手是赫斯特的《光明报》,默多克很快改革了晚报的版面,使用生动、活泼的标题,使报刊的发行总量超过对手。《时代》周刊将其称为“猩猩金刚”惊煞纽约。