老狐狸说
每笔生意首先来源于独特的创新能力。创新要有好的创意，没有创意就谈不上创新。很多时候，一条创意可以打赢一场战争，一条创意可以救活一个企业。一条创意可以改变一个人的一生，一条创意可以创造一个奇迹。在生意场，创新无处不在，无时不在。
●创新是“点石成金”的食指
创新来自于积极的、充分的思考。成功的人士强调：最努力工作的人最终绝不会富有。这句话很容易理解：如果你整天埋首于他人所设计的程序，永远只是拾别人牙慧，又哪里有可能成功呢？
许多年前，好奇的记者们听说大街上有人卖一块铜，要价28万美元，常人看来这块铜只值9美元。于是这个人被请进电视台。此人是位艺术家，他讲述了喊价的道理：一块铜如果什么都不是就只价值9美元，制成门柄，价值就增为21美元，制成工艺品，价值就变成300美元，假如制成纪念碑，那就该值28万美元了。华尔街的一位金融家被他的创新说法打动了，请他用那块铜制成一尊成功人士的胸像，价值为30万美元。同一块铜价值可以是区区9美元，也能激增至30万美元，其间的差额就是人的创造力。
有位名叫富安宏雄的日本人得了肺病，却无钱医治，只好躺在床上休养。心烦意乱之际听到水壶“咔嗒咔嗒”的声音，一气之下，他用锥子向水壶扎去。很巧，锥子正扎在水壶盖上，咔嗒声立刻消失了。富安宏雄眼睛一亮，是否能搞一项发明呢？最终他成功了并申请了专利。日本制壶公司采用了他的发明，赠送奖金290万日元。一个人从身无分文变成百万富翁，其中的诀窍也是人的创造力。
有一个故事说，一位得道仙人有一根“点石成金”的食指，不论你想要什么，他只要用食指轻轻一点，就能变出来。一天，仙人遇到了一个乞丐，顿生怜悯之心，便用神奇的食指为乞丐“点”出了食物、衣物等许多东西。最后，仙人亲切地问：“你还想要什么，尽管说，我会让你满足的。”那个乞丐想了想，怯生生地说：“我想要您那根‘点石成金’的食指。”
人们在讲述这个故事时总是指责那位乞丐贪得无厌，其实，反过来想，那位乞丐确是聪明至极，试想，仙人“点”出再多的东西也有用光的时候，如果自己有了“点化”的本领，岂不一劳永逸？创新能力就像那根“点石成金”的食指，如果身边有人拥有，偶尔为你“点化”，当然是幸事，不过，要是自己也有一根这样的“食指”，岂不更妙！
●把光线引向黑暗，化腐朽为神奇
奥运会能为举办国带来巨额收益，现在看来是顺理成章的事，但是第23届洛杉矶奥运会以前的各届运动会都是亏本买卖，主办国均为此付出了昂贵的经济代价。
1984年国际奥委会决定在美国洛杉矶举办第23届奥运会，美国政府和洛杉矶政府得悉这一消息后表示不予经济援助，但又不愿放弃这一机会。正在两难之际，美国第一旅游公司副董事长，40岁的尤伯罗斯挺身而出，答应“自筹资金，不要政府一分钱”，非但如此还夸下海口：“我个人承办，这次奥运会，要净赚2亿美元。”当时别人都认为他是在吹牛，只有他胸有成竹，因为一个出色的创意已经了然于胸。当有140多个国家和地区参加的洛杉矶奥运会落下帷幕后，尤伯罗斯实现了被认为“不可能”的诺言，不但圆满举办了奥运会，还超额完成了任务，净赚了2.5亿美元。尤伯罗斯做了些什么呢？
首先，尤伯罗斯扭转了过分强调奥运会政治功能和体育功能，而忽略经济功能的固有思想，这是他取胜的关键。
其次，尤伯罗斯抓住人性中“物以稀为贵”的观念，作出了一个惊人的决定：限制赞助单位数量，且同行业只选一家。这个决定意味着能成为赞助单位的企业，其产品也能在同行业中独占鳌头，如此一来，各大企业争相报名，有些行业的竞争更趋白热化。
尤伯罗斯采取的第三个策略是广开财源，延长火炬传递路程，让那些想过瘾传递火炬又乐意出资的人也能持炬走一段。此外，他还把本次奥运会会徽、会标、吉祥物等作为专利，出售给那些想以此做广告资料的人。
除了开源，尤伯罗斯还很注意节流，充分利用现有资源，招聘义务服务者，精简机构。
由于尤伯罗斯策划有方，经营有术，组织得力，创造了世界奥运史上的一个奇迹，也为后续者开拓了一条阳光大道。
尤伯罗斯采取的手段即使在当时也算稀松平常，可见人人都具有化腐朽为神奇、变平凡为超凡的能力，然而现实中这种人却微乎其微，为何？尤伯罗斯惊人的胆识和魄力，善于捕捉机会的本领，熟悉驾驭全过程的才能是很好的回答。
●逆流而上，化劣势为优势
在西方企业家管理中，流行这样一个原则：经营人员在一年内，允许而且必须犯一次以上的“合理的错误”。之所以允许，是因为“合理”，说明了此人能力是合格的；之所以必须，是因为没有“错误”，则意味着此人缺乏创造市场的积极性，缺乏适应险峻的市场环境的能力。
成功有的时候只降临在那些敢于想别人之不敢想，做别人不敢做的人身上。
希腊海运巨头奥纳西斯在他很年轻的时候就掌握了一个成功诀窍——到其他人认为一无所获的地方去赚钱。当他稍稍站稳脚跟，欲振翅高飞时，席卷世界的经济危机袭来了。
在充满了恐慌的灾难中，奥纳西斯以其过人的勇气和眼光，把财力投资于在危机中被普遍认为不景气的行当：海上运输，并且买下了别的公司急于脱手的6艘船只。
要知道，当时全世界的贸易陷于瘫痪，而海上贸易濒于死亡。这种孤注一掷的投资令人惊异，而他却深信值得这么干。果然，二战使运输业复苏并发达，一项明智而果断的投资见效了，奥纳西斯骤然变成一个拥有“制海权”的希腊海运巨头。
二战后，当别人又对海运业忧心忡忡、举棋不定时，奥纳西斯又以其明智和魄力投资于油轮，这使他的资产增值速度达到惊人的程度。53年前，他是一个日薪23美分的穷小子，53年后，超乎常人的胆略让他成为拥有数十亿美元的世界巨富。
每个人都具有成功的机会，胆略并不只是加诸在先天条件优厚者身上才大放光芒。
●一切成功与财富都源于创意
所谓创造力，即能想出新方法、新点子来处理一切我们所面对的问题的能力。
但是创造力和创造性思考，在以往总被认为只有从事科学、技术、艺术等专业工作的人才具有。的确，科学、艺术等工作是非常需要创造力的，然而创造性思考，不限于某种特定工作范围，而且也不只是从事某种特定工作的人才具有。
下面是几个关于创意的小故事，它们的主人公都是同你我一样的普通人。这些发明，现在已成为人类生活的一部分，并为它们的发明者带来了巨大的收益。看过这些故事后请想一想，是否你还是认为自己毫无创意的能力呢？
1.“瞥”出来的邮票打孔机
1848年的一天，英国发明家亨利·阿察尔在一家小酒店喝酒，偶然看见一位客人正拿出一枚邮票想贴到信封上寄走。可是，他摸遍了衣服所有的口袋，发现忘了带剪刀。
犹豫片刻，他取下了别在西服领带上的一枚别针，在各邮票连接处刺了一行行小孔，很整齐地把邮票扯开了。这一幕深深地印在亨利·阿察尔那勤于思考的脑袋里。时隔不久，一种新的机械——邮票打孔机，在亨利·阿察尔的实验室里制造出来了。从此以后，人们可以很方便地把每枚邮票分开，让带着整齐齿纹的邮票走遍世界的每个角落。
2.蛋卷冰淇淋
哈姆威原是一名糕点小贩，1904年在美国路易斯安那州举行的世界博览会期间，他被允许在会场外面出售甜脆薄饼。他的旁边是一位卖冰淇淋的小贩。夏日炎炎，冰淇淋卖得很快，不一会儿盛冰淇淋的小碟便不够用。忙乱之际，哈姆威把自己的热煎薄饼卷成锥形，来当做小碟用。结果冷的冰淇淋和热的薄饼巧妙结合在一起，受到了出乎意外的欢迎，被誉为“世界博览会的真正明星”，获得了前所未有的成功。这种产品就是今天的蛋卷冰淇淋。
3.6岁的老板
麦克·莱特是吉利卡片公司的老板，也是加拿大最年轻的企业家之一。他6岁时，某次参观完博物馆之后，就开始打算，看自己能不能画几幅画来卖钱。他母亲建议他把画印在卡片上出售。由于他有一些与众不同的构想，所以很快就走上了成功之路。
莱特在母亲的陪伴下，挨家挨户去敲门，言简意赅地说出要点：“嗨！我是麦克·莱特，我只打扰一下，我画了一些卡片，请买几张好吗？这里有很多张，请挑选你喜欢的，随便给多少钱都行。”他的卡片是手工绘在粉红色、绿色或白色的纸上，上面有一年四季的风景。莱特每周工作六七个小时，平均每张卖7毛钱，一小时可以卖25张。
不久，莱特就发现自己需要帮手，他立刻请了10位员工，大都是小画家。他付给他们的费用是每张原作2角5分。后来由于把业务扩展到邮购，所以莱特越来越忙碌。
第一年做生意，莱特已经成了媒体上的名人，他上过许多著名的新闻媒体，他的名字几乎是家喻户晓。
莱特有别出心裁的点子，不在乎自己的年龄，再加上母亲的鼓励，小小年纪就有了自己的事业。
就像上面几个例子，好点子不介意主人的年龄、性别、职业，也不在乎主人怎样运用它。只要勇于将你的新点子付诸实施，你就一定会将其变成现实！
世界上许多畅销的品牌都因一个小小的创意而产生，如果你脑中的一个闪念被忽略，也许就与成功失之交臂了，仔细想一想这些例子，你就不应该怀疑自己了。
●创意不以成败论好坏
有些创意从思维的角度来看很巧妙，大多数人都预测它会成功，但结果却出入意料。于是人们就会认为这是一个垃圾创意，弃之不用。
事实上，一个创意的失败，原因是多方面的，实施者不同、实施时间、地点不同，都会导致迥然不同的结果。因此，当一个普遍看好的创意失败时，首先考虑的应该是实施过程是否有问题，而不是打杀创意本身。
一位名叫艾迪的自由撰稿人有一年去法属圭亚那采风，在养蜂人家中吃到了一种名叫“杀人蜂”的蜜蜂的蜂蜜，这种蜂蜜看起来很稀，但味道很甜。艾迪突然想到：“杀人蜂蜂蜜，是圣诞节、情人节和庆贺生日时的最佳礼品。如果经营这项事业，肯定能够成功！”
艾迪产生这个创意，一来是因为蜂蜜味甜，二是因为曾有报刊大肆就杀人蜂做文章，“杀人蜂席卷德克萨斯”之类的惊呼让大部分美国人对这种外来的蜜蜂既熟悉又陌生。
回国后，艾迪马上着手策划新事业。他聘请了一位艺术家设计装蜜的瓶子，同时找到了一位做过生意的合伙人。因为每件事都是从头做起，花费的成本远远超过预想，1小瓶蜂蜜不算其他花费，光成本就超过1美元。在这种成本下销售，他们必须销售掉12000多瓶蜜蜂才能达到损益平衡，想赚到他们理想中的100万，还要销130万瓶，这可不是一个小数字，没有庞大的销售网和销售时机根本不可能实现，可惜这些都没有。一年过去了，没有人再去注意“杀人蜂蜂蜜”，艾迪感到灰心丧气，他解散了公司，清偿了债务，重操旧业，成为报刊自由撰稿人。
客观地说，“杀人蜂蜂蜜”作为圣诞节、情人节和生日礼物是一个比较好的创意，有一定的新意和寓意，其失败重点不在创意本身。首先，艾迪经验不足，过低估计了成本，又过高估计了市场需求。其次，对市场需求的刺激不足，企业没有给予足够的需求范围和力度。还有一个最大的弱点，就是艾迪没有像许多成功企业家那样抱有必胜的欲望，“轻轻松松赚大钱”显然只是童话。
从失败中学习比从成功中学习来得深刻，即使某项创意本身有问题，我们也可以从中吸取教训，在以后的创意中设法避免，设想出更可行的新创意。
地之篇：老狐狸做生意的能力