[说给男人听]
只要有点子，天下就没有难赚的钱
有一种男人除了工作领域之外，对社会上其他的事都没兴趣。他们对于传统的价值观比较信奉，对于新事物总是抱有不能理解而排斥的态度，他们不喜欢出风头，喜欢用负面的方式来思考，对于比较棘手的问题，他的态度往往是“做不成，行不能”，没有创新突破的精神。甚至有些男人像个木头人，他的感知能力很弱，一辈子都只能做个狭隘、封闭的人。“食不无味，弃之可惜”的鸡肋，满足不了家人对丰沛生活的需求。会挣钱的男人往往能超越常理，出奇制胜而赚大钱，因为头脑灵活点子多能拓宽财路。当别人炒股票赚到钱的时候，或许当你去炒时就会赔钱，因为当时股市疲软，股价大跌。别人做成功的生意，你再去接手做并不见得就一定会成功，一方面市场早已被别人抢去，另一方面是已经没有人做这方面的生意了。什么时候卖什么货，小商贩的这本生意经很值得学习。所以说，要想赚到更多的钱，男人就要把眼光放得更广阔一点，要把脑子变得活一点，学会洞察商情，做别人少做的生意，这样往往就能产生意想不到的效果。这就像追求女人，在众多的殷殷追求者之中，如果男人以一种奇新的形象出现，女人就会多多少少地被男人吸引，其实做生意挣钱也是这样的。其实，挣钱的最佳途径，就是超越和创新。如果哪个男人能做到这一点，那么意想不到的好处就会从天而降，让别人目瞪口呆。如果男人总是活在条条框框里，做什么事情都用旧制常理束缚着，而且想摆脱都不可能，那样的生活肯定会很累。而在挣钱场合中，这些条条框框、旧制常理更应被彻底抛弃，男人要多一点超越性的点子。
1.男人挣钱要有新思路
男人挣钱经：思路决定财路，有什么样的思路就有什么样的财路。市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场；钱并不难赚，难的是创造出独具匠心、别具一格的思路。
男人常常由于思维定式的羁绊，习惯于顺向思维，因之压抑了自己的聪明才智。而逆向思维增强思维能力，有所创新，达到期望值和目标值。这对于男人来说有两方面的意义：一方面，男人本身难以克服定式思维，这是不利的一方面；但另一方面，竞争者同样也存在思维定势的局限。如果能打破这种局限，则在挣钱时可以领先一步，不战而胜。所以，男人在捕捉市场机遇的过程中，碰到难以解决的问题时，不妨从问题的反方面来想一想，反省原来想问题办事情的方向，试试逆向思考和相反的做法，说不定就会使你茅塞顿开，从而获得意想不到的成功。
有一间酒店的老板，为了宣传和推销自己的产品，他别出心裁地在大街上造了一个非常漂亮的小屋，四周打圆孔，仅挂上一块醒目的大牌子，写着四个引人注目的大字：“不许偷看。”但来往的人们耐不住好奇心，都禁不住从小圆孔处偷看。
其实，设计者早就神机妙算，设计妥当了。
偷看者的眼睛通过小圆孔看到的是“美酒飘香，请君品尝”的字样，而其鼻子所在的位置，恰好是一瓶敞开盖的酒香扑鼻的美酒。当许多人看到后，都会捧腹大笑，他们一笑之后，都为老板的聪明才智所折服，心想：这里的酒必定有与众不同的地方。于是，便信步走进这间酒店里，一饮为快。因此，这家酒店的生意比别家的兴隆，也是理所当然的。
而对那些偷看者来说，这真是“挡不住的诱惑”。自然，消费者列成长队，连续不断了。
正是“不许偷看！”这四个字成功地利用了人性的好奇心和人们的逆反心理，越是不许看也就越好奇、越想看。这一看就正合店主的意，这就是成功的独辟蹊径的创意绝招了。
现今，消费者求新的心理，消费需求市场竞争日趋激烈，科技的不断进步，都使创新成为必然之举。作为一个男人，如果总是安于现状，缺乏创新，就很难赚到钱，也就很难为家人谋求美好幸福的生活。
创新的内涵极为丰富。它不仅包括技术、产品，也包含管理模式、营销策略、经营理念等。创意学者奥斯本提出了产品创新的9个关键词：新用途、模仿、改变、扩大、缩小、代替、转换、颠倒、组合，对于启迪思维、创造发明非常实用。如就新用途而言，典型的例子是探讨发泡技术的新用途。发泡技术最早应用于面包，后来美国商人用之于橡胶，于是橡胶海绵诞生了；德国商人则制造成泡沫塑料；日本的铃木信一则发明了气泡混凝土，隔音保暖性能俱佳；尔后日本一肥皂厂又利用发泡技术制成洗澡时不沉没的“浮游香皂”，被人们争相购买。
美国有个叫杰伊的做房地产经纪生意的商人，有一次，他在一个咖啡屋里喝牛奶，一杯冒着热气的牛奶送来后，他撩起餐巾包着玻璃杯往嘴边送时，不小心打翻了牛奶，溅在腿上，着实给烫了一下。当时他十分恼火，继而突然来了一灵感，他想：就不能给咖啡杯、牛奶杯之类的物品开发生产一种既漂亮又得手的隔热装置吗？每天全国有数以千万的人要喝煮过的咖啡和牛奶，岂不是很有市场？于是他不再做房地产经纪，很快用箔纸板设计开发出一种隔热罩，上市后销路很好，随着广告的宣传，全国各地来订货的客商络绎不绝。如今，杰伊开发生产的隔热罩每月都要售出450万只，甚至更多。
无独有偶，朱江洪也从日常生活中激发创新灵感从而创造商机，为格力电器公司带来可观的经济效益和市场竞争优势。1995年，在美国，朱江洪看到可口可乐售货机的颜色非常艳丽，激发了他的灵感。于是格力就有一个获得专利的新产品：灯箱柜机空调。该空调一扫几十年来的“空调冷面孔”，柜面上风景如画，“瓜果飘香”，使用价值中又多了几分美感。这正是因为朱江洪的“触景生情”，给他带来了柜机空调的“变脸”，使格力彩面柜机空调比市场上同类产品价格高出300多元，在国内外市场都很畅销，并且又由于拥有知识产权，没有竞争对手，是其公司上百款空调中利润率最高的一款。
正所谓创新永无止境，身在商场便如逆水行舟，没有创新不进则退。科技是创新的根本，观念是创新的先导，需求是创新的动力。男人要高瞻远瞩、勇于开拓，不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。
无独有偶，有一个叫卡塞尔的美国商人，也有类似的行为，他的成名缘于他一次智慧的拍卖。在越战期间，好莱坞搞了一个规模很大的晚会，为美国军队募捐。但是，当时正处于美国的反战时期，大家都讨厌战争，结果全场一件物品都没有拍卖出去。
当时，卡塞尔也在场，他是个拍卖师，灵机一动，想到了一个好主意，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了当场唯一的1美元。
从整体上说，这次拍卖会是失败的，但是媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔也就成为闻名全国的拍卖师了。
过了不久，德国的一家猎头公司敏锐地发现了这个人才，就把他推荐给快要撑不下去的奥格斯堡啤酒公司。
卡塞尔刚上任，就创新地提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案，结果，在一夜之间，本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成为全世界销量最大的啤酒之一。
后来，德国政府又瞄上了他，请他以顾问的身份主持拆柏林墙，他别出心裁地把每块砖当作收藏品，卖给了世界上上百万个家庭和公司，居然卖出了世界城墙砖的天价！
当然，他的事迹还有很多，两三句话是不能概括完的，但有一点可以告诉大家，到21世纪初他的身价已经高达年薪3000万美元！这与其创新的能力是密不可分的。
其实，类似这样的事情有很多很多，成功关键是要创新。东北有一家生产一次性卫生筷子的企业，产品全部销往日本，经营较为红火，但因售价太低，尽管销量喜人，但是1年下来，其利润并不可观。后来该厂派人到日本考察，发现日本的公司职员全部在公司吃订餐，快节奏的工作使不少人忘记了日期，特别是节日。于是该厂以此为契机，在筷子上印上星期一到星期日共7种，卖给快餐店。除此之外，还生产一些印有“情人节”“母亲节”“樱花节”“圣诞节”等字样的祝福筷，使简单的筷子富有了浓郁的人情味。这样一来，虽然筷子的价格提高了4倍，但是很受日本人欢迎，其销量也明显地增加，因此获利丰厚。
这家厂子的产品之所以能变薄利为厚利，关键就在于创新。其实，做生意和一次性筷子可以创新的道理相同，许多看似过时的老产品并非已经无潜力可挖，关键是看经营者能否用独到的眼光，重新开发利用。如果能把这篇文章做好，就会比重新开发新产品起到事半功倍的效果。
另外，东北是我国参茸的主产地，但我国最大的参茸市场却在根本不产参茸的浙江温州苍南灵溪，这里的参茸价格比东北产地还要低。温州人在东北购买大量参茸后，在灵溪以低于市场价格10％-20％的价格卖掉。这看起来是吃亏了，其实在形成供销关系后，东北人往往答应一年或半年结账一次。温州人迅速卖掉参茸换成现金，在半年或一年的时间里，用这笔不需支付利息的钱可做其他生意10-20轮，东方不亮西方亮。
温州人借财生财的胆略和智慧是令人敬佩的，还有另外一则异曲同工之妙的故事。很远的地方发现了一座金矿，为了得到黄金，人们蜂拥而至，可一条大河挡住必经之路。不少人担心水流湍急，即使不丧命也会筋疲力尽。更多的人则准备沿着河岸走到有桥的地方过河，但桥在极远的地方，时间来不及。他们左思右想不得其果。只有一个精明的年轻人想：为什么非要去淘金？买一条船搞营运，接送那些淘金者，照样可以致富。小伙子迅速行动，在极短的时间里就发了大财。
2.男人挣钱要创新
男人挣钱经：创新对于挣钱有着非常重大的意义。俗话说：“流水不腐，户枢不蠹”。对于挣钱的男人来说必须永葆创新的青春，才能立足于社会。一旦你停止了创新，停止了进取，哪怕你是在原地踏步，其实也是在后退，因为其他挣钱的人仍在前进，在创新，在发展。
“创新者赚，墨守成业者赔”这是一条被无数事实证明了的挣钱真理。很多男人就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年，就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。
会挣钱的男人则永远以创造的姿态搏击风浪。有了一元钱，求十元钱、求百元钱、千元钱、万元钱……。他们是一群思想极端活跃者，他们有无穷无尽的创造性想像力。原因是他们首先进行扩散思考。所谓扩散思考，就如同洒水器喷水一样，它是对一个课题做多方面联想的。在提出足够的办法之后，再加以集中考虑、宛如经过凸透镜上的光聚集于一点的焦点，或组合成许多主意，或加以筛选，然后找出在现有条件下的最佳方案。思想活跃的男人，采取首先做扩散思考，而后再集中思考的两段思考，往往就能想出比他人更好、更可行的主意来。而一般男人进行的则是短路思考，即把最先浮现的想法不加处理地付诸于实施，因而大多数流于无的放矢。与扩散思考相联系的是想像力。丰富的想像力是思想活跃的男人的财富、创新的源泉。
所谓天才，就是指联想力丰富的人。不论是天才还是普通人，他们同样都有着联想力和以现实的道理思考问题的能力。不过，普通人只能以现实的道理去思考问题，因而，他们的联想力便逐渐萎缩；而天才却乐于运用联想力，在他思考事物时，首先求之于联想。他在遥远的联想彼岸抓住启示，然后再返回现实中来，所以，他的思想飞跃度极高。要想成为能够推出飞跃的创造性思维的思想活跃者，就必须学习这种运用空想的天才的思考法。
创新对经商挣钱的意义，如同新鲜的空气之于生命的意义。男人者应该不断地在思路上创新，产品上创新，技术上创新，以确保自己的竞争力不会衰退。做一个有着天才创新思考的挣钱者吧！
一个乡下的腌菜店，发展成国际知名的食品加工制造商，而且能全靠个人力量、不拉外股的情形下完成，可算是经营上的一大奇迹。创造这一奇迹的是亨利·霍金士。
食品加工业，是一个不太起眼的行业，但对消费者的影响却是直接的。为了时常调换消费者的口味，不让他们有吃腻了的感觉，要时常动脑筋创造新口味的产品，来刺激市场的销路。霍金士在这方面也是个大行家。
“我要让所有口味不同的人，都有他们喜欢吃的食品。”这是霍金士的豪语。为达成他的这一理想，他经营的主要方针，一直都是“力求产品多样性”。迎合大众口味的产品固然要制，适应特殊口味的产品也要制。
“所有人都有权吃他自己喜欢吃的东西，不管他的口味是多么与众不同，”霍金士有一次对开发新产品的部门说，“供给每个人喜欢吃的东西，是我们从事食品加工业的义务。也许有些产品销路少，成本高，根本不挣钱，甚至算上积压货物还要赔钱，我们还是要供应。”
对这种“赔钱也做的生意经”，公司的高级职员有很多人表示反对，但几十年来，霍金士始终未受这些反对意见左右，为该公司货色齐全的“金字招牌”奠定下良好的基础。
据统计，现在该公司的产品种类已超过几千种，虽然不能说已把握了所有消费者的爱好，但对人们口味的适应已到达齐全的境地，不管是酸甜苦辣，你都能找到一两种你喜欢吃的东西。
在开发新产品方面，霍金士有一项超时代性的创造，那就是“速成食品”的研制成功，这是他在一次偶然的事件中得到的灵感。
有一次，他到一个农庄里去参加一个老朋友的宴会，在座的有不少主持家务的女士。当这些妇女们知道有一位食品制造专家在座时，她们对他发生了兴趣。
以当时的情景来说，用“兴趣”两个字来形容并不太恰当，应该用“亲切”或“关怀”才比较合适。因为那些女人想到家里每天吃的东西，是由眼前这位长着大胡子，相貌威严的人所制造出来的，不由得在心里产生一种如见亲人般的感受；再加上一种好奇心理的驱使，所以大家都围在他的四周问长问短。
霍金士不厌其烦地一一回答，他觉得这是为自己产品做市场调查的好机会。因此，在满足她们的好奇心之后，他主动向她们提出了问题。
“各位觉得敝公司的产品哪一样比较好？”
有的说是咸菜，有的说是番茄酱，答案很多。
“敝公司哪些产品有缺点需要改进？”
这次的回答没有上次踊跃了。倒不是她们客气，而是人们对常吃的东西已成为习惯，不太容易找出毛病。事实上，一种天天吃的东西，也不可能一下子就找出它的缺点，因为如果你不喜欢吃它时，你早就不买它了。
沉默一会儿，一位年轻貌美的女士说：“我想在一般食品上，目前的种类和口味都差不多了，你何不在主食上动动脑筋？”
“请你原谅，这位女士，”霍金士笑着说，“我不太懂你的意思。”