书城奇幻心中的小船
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第35章 黄猫去哪了

唐峰,又打来了电话。他说你应该尝试一下。你去搞推销不会很难。闲着并不见得是好事情。先不用付钱。可以从我这里先提取几台净水机。成交之后,等对方付了款,再把机器的成本付我就可以。我考虑了一下,对他说,先试一下。唐峰,够朋友。

我开始了推销员的工作。这是我多年来第一次干的行业。尽管在单位上班之前,做过几种极为普通的工作,都没有干长。在皮鞋厂上班的时候,受不了皮革制品,发出的那种刺鼻的味道,两个月以后辞职,结果还给压了半个月的工资。以后,又去学校里代了几天课。学生们都非常的顽皮。我喜静不喜动,被他们吵闹得心烦意乱。只有回家找清闲了。只是在原单位呆的时间比较久。但是,当时的潮流就是下海经商,自己单干,我也自己开了一个店,结果并不如想象的好。累确实没有少受,钱倒是没有挣多少。大头的确不满意。现在他搞麻将馆,从外面雇了一个人,梅子还不错,我看得出她是个爽快人。她也擅长这一行,别说,大头看人还是比较有眼光的,梅子每天尽心尽力的给她打理的这个麻将馆,晚上我去收钱就可以了。收入的确比我开店的时候要高一些。叶子在一旁悄悄跟我说,你的店全交给人家,挣多少钱你也没有把握,你不会白天抽空查看一下吗,心里有个数,看看有多少人在参与里面,你不能全放手啊。

我觉得·她说的也有道理,回头跟大头说一下,用不用我去顶半天班儿。大头说,疑人不用。我也就没话可说了。

我去搞推销净水器,首先选中了附近的小区。原来破败的棚户区,已经完全改变了面貌。开学已经有两年了,几十栋楼房基本上盖起来了。业主们兴冲冲的搬进新居。居住之前,普遍装修。有人只简单装修一下,便住进去了。也有许多人,在装修方面搞的很奢华。把室内的墙拆了,改变整个布局,从房间到阳台精心的装修。我进小区之后发现角落里可以看到很多建筑废弃物。发现没有用的过马桶和洗手池,扔到了外面楼底下,人家有钱换新的,别人也管不着。唐峰给我建议来这里推销,看来是有一定道理的。

小区很大,正在修建当中。离得农村近了,小区里的闲置土地,也比市里的多。有一部分拆迁户,曾经是当地的菜农,楼房建成之后又搬回来了。他们住楼花费要比买楼的人省了许多钱。也有不愿意住楼的,多少年来住宽大的院子就习惯了。现在住在封闭的楼里总觉得不舒服,尽管都是上百平米的房子。他们仍然改不了种菜的习惯。看到小区有许多闲置的地,纷纷开垦出来,准备种菜种树,我非常羡慕他们这一点,我没有一寸土地,只能看着别人去住躬耕田亩,我来欣赏田园风光,这一带也有许多市里人搬进来。我在想以后将来为儿子买房也该选择这里。不过,十多年以后谁知道会变成个什么样子。这个世界变化确实是快。

在店里的时候,顾客是主动找我在上门来的,你付费我给你干活儿,彼此是一种合作关系。现在上门做推销,我还真是有些怵,我觉得是求别人去了,低三下四求人的感觉,其实也未必真的,买卖自愿嘛,是我的心理作用。

第二天早上出门的时候我只能抓起酒瓶,喝两口白酒,即使是低度酒感觉出有些头昏,后来我想到喝白酒,味儿太冲了不像个推销员干的事,下次我就改喝红酒了

记得那天我鼓足了勇气,去敲一家住户的门。门开了露出半张脸,我满脸堆笑地说,您好需要净水器?我这里有,这个中年人还算面善,停顿了几秒钟说,进来我可以看一下嘛,我这有说明书,你可以先看,如果您打算安装,我再把机子拿过来,我们负责安装。嗯那个人看看说明书说,你的成品和这个是一致的吗?,肯定是,宣传的时候都说的很好,我可以考虑一下,需要的话给你打电话。我说谢谢合作。刚开始还算顺利。对方是很有礼貌的,我很愿意和这种人打交道,即使不买我的产品,我也觉得没什么负担。

又敲几家门,几乎都是说暂时不要,以后再说。我思考着,这种机器也算是新产品,我目前也没有使用。自来水烧开就可以了,我们这里都是一种习惯,普遍喝白开水。当地人就是这个习惯,这个新产品开发的没有太大的必要。说明书倒是很详细。如果用净水机的水,喝了以后延年益寿啊,用这种水,做出米饭是特别香,沏出茶,也非同寻常,总之好处特别多啊。价钱也不低,相当于一买冰箱的价格。

我楼上楼下的跑,胆子也变大了,情绪也放松了,推销了几户人家以后都是光问不买,说以后电话联系。上到七楼的一户人家,年轻人考虑了一下,很快答应了,你把人叫过来给我们安装一个,我听了这话,心马上敞亮了,功夫不负有心人。我赶快通电话要安装工过来,没有多久便安装成功。年轻人在电饭锅里放一些米,他要焖一锅米饭看看,是否像广告里说的那样好吃,可能是心理作用啊,饭熟了大伙都觉得味道不错,于是,年轻人付了款。竟然还做成了一件生意,我现在觉得这种活并不难干,只要坚持下去,错不了啊!到了下午的时候情况有了转变,上午安装的那户人家,坚持要退货,原因也没详细的说。人家又不愿意装了只有退货。当时说好有三个月之内可退换,既然这样,我叫人给他拆下来就可以了,白跑一趟,累得我俩腿都跑酸,可一分钱也没有赚到。

唐峰问:怎么样?万事开头难嘛。我说白干,没有推销出一台,我都觉得不好意思,这有什么呢?刚开始都这样,明天你接着吧!想想。说好吧,再试试。

清早,我到早点摊儿,仍然是吃些油条豆腐脑,这次出门前没敢喝酒,因为怕影响不好。附近的几个小区,已经转过了.

现在到村庄碰下运气,都是近郊,生活水平很接近城里,感觉他们比城市普通人居住条件要好。住的是独门大院。村里有钱的也不少.这个我比较清楚。

我加快脚步进了村儿。在路上遇见几个人,我跟他们攀谈起来,介绍净水器产品的各种优越性,然后问是否需要,那些人觉得没有必要买。用啥净水器,我们喝井水是够干净了,旁边人附和着,这东西没用勒,嘻嘻哈哈的。白费了半天的口舌,我还是不甘心,打算到住户里探访一下。看有一家院门大敞四开的,我鼓足了勇气,大声打招呼道,问有人吗?脚步已经踏进了大院,没有什么动静,我还要继续往里走,这时候呼地蹿出来一个黑影。我看清是一条大狗,身上吓出了汗,转身撒腿就跑,那条狗没有放过我,没等我完全出门口竟然扑过去了,我感到用右脚腕子不对劲儿啊,肯定是被咬了一口,畜生咬完就跑了,够狡猾的。我的天啊,撒腿就跑,到一片玉米地旁边坐下来看一下到底伤到什么程度,幸好只

是裤子被这狗给咬了一个窟窿,腿腕子没受伤了,原来我里面套着一条线裤,裤腿比较长,在脚腕儿处我把它撵了好几圈,变的比较厚,幸亏这条裤子保护我,不然的话脚腕子非得让那个畜生咬穿不可,这样的的活干不了,赶快给他打电话让他另请高明吧!我说你的好意我领了,我确实不适合跑推销,他问怎么了,出啥问题了?我就不说了,以后见面再详细说吧,我不准备干了,你再找人吧!他嘿嘿笑了,你有事吗,我说没啥事,没事儿,没事就好,再见。我坐哪儿歇了会儿,赶快的我家里走。

在小区里遇见了老刘。

老刘是我见过的最会种菜的人。他很勤劳,把小菜园子,整理的得井井有条。目测了一下大概有半亩多些,每日清晨第一件事是收拾菜地。菜园用篱笆圈起来,四周围种了一圈金针,现在全都开满金黄色的花。我观察着,里面菜的品种还挺齐全,不仅有西红柿豆角黄瓜等各类新鲜蔬菜,还有许多花卉,中间有棵枣树,种菜的老汉,在菜园子旁撑一把大号遮阳,完活坐在一个旧沙发上,

喝一杯浓茶,眯着眼睛在那打盹儿,好惬意。我从他那里经过,跟他打招呼。我说了早啊,问你个事儿,看到我的猫了吗?老头,开始没听见,我又提高声音问了两遍。他说浇过地了。我凑近些高声说,我问你见我是黄毛没有?,他想了一下说,有一只,刚跑过去了。我顿时来了精神,也许我的黄猫要回来了,你刚才到见到的猫咪是什么颜色的?老头说是白色的,他经常在这转悠,我一听心里凉了半截,那只小白猫是这里的流浪,猫我还喂过它呢,不是小肥。不知是从哪里跑过来,身上很脏,看不清本来的颜色,没有人给它洗,灰不溜秋的。我失望地走了。那只黄猫长大了,开始嚎春,本来打算抽空把它带走,送到老肥那里跟它做个伴,大头很有点不习惯他的怪叫声,总是把他赶到走廊里,结果,还是给弄丢了。我贴了寻猫启示在小区附近,

但愿有人给我打电话,这只顽皮的家伙还能回来。