书城励志先做朋友后做生意(大全集)
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第81章 你不理财,财不理你(2)

犹太人爱钱,但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚。赚钱天然合理,赚回钱才算真聪明,这就是犹太人经商的高超之处。

赚钱不难花钱不易

《塔木德》曾说:赚钱不难,花钱不易。

对于犹太人来说,赚钱和花钱只是同一规律的正反运用而已。在他们看来,积攒财富并不是件难事。许多人之所以做不到,乃是因为他们理财基础不健全,未得犹太人经商的精髓所致。

犹太商人在研究了社会最成功人士的致富之道后,发现了理财的五个基本法则,每个法则都是创造财富的法宝。据说,这些法宝能使生意人所拥有的价值至少增加到十至十五倍。

犹太生意人理财的第一个法则是拥有理财的意识。比如:我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内创造出更多的价值?有什么方法可以降低成本并提升品质,我能否想出新的系统或制度?有什么新的技术可使公司竞争力提升?

犹太生意人理财的第二个法则是如何维持财富。惟一的方法便是支出不要超过收入,同时多方投资。

犹太生意人理财的第三个法则,就是要增加财富。要想加快致富的速度,就要把过去赚得的利润再投资——而不是花掉。要做到这一点,就是支出不要超过收入,并且多方投资,把赚得的钱再拿出投资,以求得“利滚利”,这样所赚得的钱往往能以倍数增长。

犹太生意人理财的第四个法则便是保护财富。处在今天这个诉讼漫天的社会里,许多人在有钱之后反而失去安全感,甚至于比没有钱时更没安全感,只因为他们知道现在比任何时刻都有可能被别人控诉。然而别担心,只要目前没有什么官司缠身,就有合法渠道保护你的财产。你是否把保护财产列入考虑范围呢?若是你目前还没有考虑,此刻似乎也应开始跟专家多商量些,并且多跟那些专家学习,就如同你人生中其他的学习一样。

犹太生意人理财的第五个法则是懂得享受财富。当你致富之后,不要舍不得去享受快乐,大部分人只知道拼命赚钱,等攒到一定的财富时才去享受,不过除非你能够把提升价值、赚取财富跟快乐串在一起,否则就无法长久这么做下去。因此有时候,你得给自己一个奖励。

对于犹太人来说,未来是难以预料的,反犹迫害不知何时会发生,只有金钱可以给他们提供某种保护。

把一块钱当两块钱来使用

犹太经典《塔木德》指出:

“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”

世界上曾经流行这样的说法——犹太人是吝啬鬼。犹太人对金钱十分的吝啬,花钱时极为小气。他们为自己的吝啬感到高兴。在他们看来,作为商人,对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算利用是商人职业的本能反映,这种说法是对他们精明投资的一种褒扬。

“对钱财必须肯有爱惜之情,它才会聚集到你身边。你越珍惜它,尊重它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。”

犹太巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者。洛克菲勤成为亿万富翁以后,他的经营管理也是以精于节约为特点的。节约在他的一生里都是很明显的。

很多犹太老板,对任何的开支都是精打细算,为的就是尽量地降低成本,减少费用,他们总是说“要把一块钱当作两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱,并不仅仅是损失了一块钱,而是花了两块钱。”

犹太人的用钱原则就是这样,只把钱用在该用的地方。他们认为不该用的地方是一块钱也不该花出去的。

商定价钱不犹豫

犹太人在商场上,绝对容不得模棱两可,马马虎虎。特别是在商定价钱时,他们非常仔细。对于利润的一分一厘,他们都计算得极其清楚。

《犹太生意经》上有这样一个故事:

一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛锚了。他自己修不好,有村民建议旅行者找村里的白铁匠看看。白铁匠是个犹太人,他打开发动机护盖,朝里看一眼,用小榔头朝发动机敲了一下——汽车开动了!

“共20元。”白铁匠不动神色地说。

“这么贵?”旅行者惊讶至极。

“敲一下,1元,知道敲到哪儿,19元,合计20元。”

由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方他们一定会脸不红心不跳,不卑不亢地赚回来。在长期的商场磨炼中,犹太人练就了闪电般迅速的心算能力。

犹太人因为心算快,所以经常能做出迅速的判断,这使他们在谈判中能镇定自如,步步紧逼,直至大获全胜。

不做存款是犹太人经商智慧不可忽视的部分。“不做存款”是一门资金管理科学。“有钱不置半年闲”是一句很有哲理的生意经:做生意要合理地使用资金,千方百计地加快资金周转速度,减少利息的支出,增加商品单位利润和总额利润。

所以,在犹太人眼里,衡量一个人是否具有经商智慧,关键看其能否靠不断滚动周转的有限资金把营业额做大。

永远不讲排场乱开支

犹太经典《塔木德》说:

“金钱容易引发意外,任何人对待金钱都要谨慎,否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。”

犹太商人不管多么富有,绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时,以吃饱吃好为主,不会讲排场乱开支。在生活中,以积蓄钱财为尚,不会用光吃光,手头空空的。

犹太人测算过,依照世界的标准利率来算,如果一个人每天储蓄1美元,88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点,但每天储蓄2美元,在实行了10年、20年后,很容易就可以达到10万美元。一旦这种有耐性的积蓄得到利用,就可以得到许多意想不到的赚钱机会。

“努力挣钱是行动,设法省钱是节流的反映。财富需要努力才能得到,需要杜绝漏洞才能积聚。”

“对金钱除了爱之外,还要惜,也就是说,除了想发财外,还要想办法保护已有的钱财。”

犹太人的这些金钱观念是很有道理的,这就是犹太人经营致富的一个奥秘。

不要轻视每一个硬币

犹太经典《塔木德》说:不要轻视每一个硬币。犹太商经也指出,不能珍视小钱的人必不能成就大业。

两个年轻人一同寻找工作,一个是英国人,一个是犹太人。

一枚硬币躺在地上,英国青年看也不看地走了过去,犹太青年却激动地将它捡起。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色:一枚硬币也捡,真没出息!犹太青年望着远去的英国青年心生感慨:让钱白白地从身边溜走,真没出息!

两个人同时走进一家公司。公司很小,工作很累,工资也低,英国青年不屑一顾地走了,而犹太青年却高兴地留了下来。两年后,两人在街上相遇,犹太青年已成了老板,而英国青年还在寻找工作。英国青年对此不可理解,说:“你这么没出息的人怎么能这么快地‘发’了?”

犹太青年说:“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去。你连一枚硬币都不要,怎么会发大财呢?”

英国青年并非不要钱,可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱,所以他的钱总在明天。但是,没有小钱就不会有大钱,你不懂得用小钱去赚大钱,那么成功就永远不会降临到你的头上。

持有股票一定要比现金好

众所周知,犹太人有一个著名的现金法则,意思是说“现金比一切都更安全,更直观”。然而,当社会进一步发展到证券和资讯时代时,犹太人却发展了自己的现金法则。他们提出了另一个新鲜的口号,那就是“持有股票一定要比现金好”。提出这一口号并加以证实的,正是一度成为世界首富的犹太商人巴菲特。

世界股王沃伦·巴菲特从来都是从企业的营运成果中得到投资资讯的。暂且不论他领导的柏克夏的投资结果,他的这种卓有远见的目光就值得称道。他深信股票市场可能会暂时忽略了企业的财务成果,但随着时间的推移,公司提供持股人更多的股权价值后,市场价格终将证实一家公司经营的成败。华尔街著名投资人格兰姆告诉巴菲特:“短期来看市场是个投票机器,但长期来看则是个秤重器。”他乐于忍耐。事实上当柏克夏企业的股权价值以令人满意的速度上升时,他希望从股票市场慢一点知道消息,这样他才有足够的时间以便宜价钱购买更多的股份。

当巴菲特判断某家公司会是很好的投资目标时,股市也会很快地加以正面回应。这种情况一旦发生,他不会因为股价短期上涨而强迫卖出手中的股票,而是认为华尔街的名言“只要有利润,你就不会破产”是个愚蠢的建议。

费歇曾经告诉他:“你手上持有的股票一定要比现金好,否则它就不是一个好的投资。”

巴菲特认为,只要企业的股东权益报酬率充满希望并令人满意,或管理者能胜任其职务而且诚实,同时市场价格也没有高估此企业,那么他就相当满足于长期持有任何证券。如果股票市场确实过分高估某家企业,他就会将其股票卖出。此外,如果他需要现金,以购买别家可能被过分低估的或是有同样的价值,但他更了解企业的股份,就会出售公认或被低估的证券以兑换现金。

即便在这种炒股的策略下,巴菲特在1987年也说有三个普通股,不管股票市场如何过分地高估它们的股价,他都不会卖出。它们分别是华盛顿邮报公司、GEICO和首都/美国广播公司。1990年,他将可口可乐的普通股也列为永久持股。

这种始终不渝的态度,使得这四个投资和柏克夏所控制的企业地位相等。巴菲特从不随意赋予这种永久性地位的。还有一点值得注意,一家公司不是在巴菲特购买它之后就自动地被认定为“永久性”持股。柏克夏·哈斯威已经拥有华盛顿邮报公司的股份20余年,也拥有GEICO的股份18年。巴菲特在1977年首次购买首都公司。他虽然在1988年就已经购买了可口可乐的股票,但到1990年它才被提升到永久持股的地位。

经济自立与俭约精神

犹太人虽然是一个小的种族,但他们在各个领域都取得了令人瞩目的成绩。秘密之一就是他们在经济上的独立精神。犹太人在饭后唱的祈祷文中有这样的话:

“上帝啊,制止我们从别人那里借钱和领受礼物吧!让我们借助你那宽大神圣的双手吧!无论在哪里我们的行为都不会使您受辱。”

犹太人把寻求别人的帮助视为耻辱。不论多么贫困,不论怎样在低谷里挣扎,仍然保持这个意识,以鲜明的独立精神继续生活,这就是犹太人的面貌。否定对他人的依赖和顺从,独立地生存就是犹太人灵魂的根源。犹太人明白,要想取得独立和自由,必需学会忍受贫穷。所以,有很多犹太人拒绝政府的生活保障,过着十分贫苦的生活。即使这样,他们也决不向贫穷妥协,而是不断地尝试怎样重新站起来。这就是犹太人和其它小种族的区别。

犹太人亚伯拉罕·拉姆五十多岁,是一个实业家。他在孩提时代就从俄罗斯移民到美国。和其他刚刚来美的犹太人一样,他的父母当时也是身无分文。但是他勤勉刻苦,最后拥有的财产可以让他一生衣食无忧。他在好莱坞有一所漂亮的公寓,在那里,他和妻子二人过着悠闲自得的生活。有人拜访过他。

“亚伯拉罕·拉姆,你是怎样赚到这么多钱的?”

“没怎么样啊!不浪费就可以做到了。”

一般人认为犹太人十分小气,事实上并非那样。他们在应该花钱的地方从来不吝啬,比如在教育和慈善事业或是具有互助性质的公用事业上,他们出手往往十分大方。要做这些事,他们平时当然要节省一点了。吝啬鬼是对金钱吝啬,而犹太人是对奢侈的东西吝啬。