书城短篇呜咽的小河
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第96章 商场如战场

次日,韩家宝在办公室召开了全体业务会议,认真听取了各地业务人员的汇报,全方位深入了解了市场情况,大致情况和王大炮说的差不多。

“各位,现在市场上出现了不少竞品,对咱们的产品销量冲击很大,大家各抒己见,看看有啥好对策。”韩家宝提议。

“我们入行早,名声较高,但他们的优势就是价格便宜,我认为,就跟他们卖一个价,看谁卖过谁!”韩瑞山带头说道。

韩瑞山,那是前辈,是老村长,是韩家宝“三顾茅庐”才请出家的!

“说得好!说的太对了!”除了王大炮,其他众人一致同意。

韩家宝看了看低头不语的王大炮,十分沉静的问道:“炮叔,你有啥意见,跟大家说说。”

“家宝,你要我说两句,我就说两句,说句良心话,我不太同意大家的看法。”王大炮红着脸说道。

在座的人无不吃惊,都张大了嘴巴,瞪大了眼睛,有的还伸长了舌头,尤其是韩瑞山,顿感脸蛋发烫。

王大炮,上学时成绩一塌糊涂,数学从未超过两位数,语文连拼音都没有背全过,老师从不点最后一名,因为大家都知道非他莫属,那是有名的比白薯多两耳朵。

“允许他们不仁,但我们不能不义,更何况恶性竞争,对大家都没有好处。”王大炮一字一句说道。

“炮叔,你好像长学问了,能不能和大家交流一下。”韩家宝笑着说道。

其实,每个人都不简单,十月怀胎,瓜熟蒂落,能来到这个世上,本身就是一个传奇。所谓朽木不可雕也,粪土之墙不可圬也,不过是圣人不愿意点拨后排学生的托词罢了。

“我出差这两月,白天在配货中心出入,在商场打转,晚上睡不着,就在夜市溜达。我有个坏毛病,那就是一翻书,眼皮就耷拉下来,困意就来了。所以,我在夜市买了两本书,一本关于市场营销方面,一本是白话版的论语,可令我自己都感到意外的是,我竟然着迷了,不认识的字翻字典,不懂的就问商场经理,看了一遍又一遍,越看越上瘾。”王大炮也不隐瞒,说的有板有眼,大家都竖起耳朵,静静的听着。

对于有些人来说,最好的老师没在课堂,而是来源于生活,尤其是苦难的生活。

“炮叔,那您有啥好主意,快说来听听!”韩家宝双眼充满了希望。

“营销宝典说了,人无我有,人有我优,人优我转,从目前市场的形势来看,我们的板栗糕点和窝头,还属于拳头产品,还在成长期,集中精力和资本做强做大,其他的产品干脆就放弃吧!”王大炮说完,把脑袋耷拉了下来。

人们窃窃私语,一阵骚动!压缩产品线,也就意味着裁员!意味着一些人要“下岗”,要回家种田!

“尽信书,不如无书!王大炮,你才干几天,你懂个屁,你知不知道,实践出真知!你翻了两页书,就以为自己了不起了,竟然敢大言不惭,夸夸而谈,简直让人笑掉大牙!”韩瑞山站起身来,指着王大炮的鼻子,劈头盖脸,一顿雷烟火炮。

“二叔,你说的一点不错,我屁都不是,肯定不懂屁,只不过,家宝让我发言,我就是说说心里的想法,没有其他的意思,听与不听,完全在家宝拿主意。”王大炮不慌不忙的答道。

王大炮本是一个有棱有角的顽石,经过岁月的洗礼,生活的磨练,已变得光润圆滑。

韩瑞山万万没有想到王大炮竟然如此沉稳,又不好意思耍脾气,气的直翻白眼。

众人又是一阵喧哗。

人有脸,树有皮,韩瑞山感到十分羞愧,赌气囊囊的说道:“家宝,无论如何,你不要听王大炮的,否则的话,咱们有人就得丢了饭碗,对咱们的声誉影响也不好,同时,我也没脸再干了!”

韩瑞山当过村长,在村里很有威望。在座的有好几个人,都是他的亲信和死党。这些人也都站立起来,跟着起哄,“是啊!家宝,谁对谁错,你就表个态吧!”。

韩家宝赶忙起身说道:“大家静一静,听我说两句。”

众人回到座位,齐刷刷的看着韩家宝,厅内瞬间恢复了安静。

韩瑞山似乎余怒未消,斜着身子,睙顾着王大炮。

王大炮脸上没有任何表情,似乎一点也不介意,好像在低头思索。

“我二爷从大局出发,处处为了咱老百姓考虑,说的非常实在,我是打心底同意。”韩家宝说道这里,韩瑞山脸上顿时呈现出洋洋得意的神色。

韩家宝停顿了一下,继续说道:“当然,炮叔说的,听起来也有些道理,或许还有其他变通的方法。这样吧,事关重大,我回头再好好琢磨琢磨。明天早上九点,我把最后的决定告诉大家。”

大家一哄而散。散会后,出了办公室的门,两三个人跳起脚来,指着王大炮的鼻子,说三道四,“王大炮,有出息了啊!竟然给我们谈论语,讲营销,真是猪鼻子插大葱──装象,大言不惭!”,“大炮,你有没有想过,按照你的想法,咱们得有好多人回家抱孙子!除了下地,就是上炕!”,“家宝自有分寸,你们真是闲得没事,简直是杞人忧天。”

面对众人的奚落,王大炮一声没吭,默默走出了大门。

有些人根本就不用理会,有些话也没有必要听!道不同不相为谋,不在一个线上,当然也就没有交集!

板栗深加工厂,从刚开始运转到前两月,生意可以说顺风顺水,一路畅通无阻,而如今市场出现竞品,由于低价销售,导致产品销量下滑,确实让韩家宝有些始料不及,然而,投资有风险,做买卖有赔有赚,也在韩家宝的预料之中。为此,他在听取了业务人员的市场汇报和众人的对策建议后,内心只是有点不安,但并没有太着慌。

当韩家宝面对问题时,总喜欢找爷爷待会,感觉那里是避风的港湾。

快到吃中午饭的时候,他又拎了一瓶好酒,来到了爷爷家。

韩瑞丰和七婶刚刚端碗,山菜包子,炒豆角。

“家宝,今个有空,找爷爷喝酒来了?”韩瑞丰十分热情,转头对七婶说道,“去,再炒盘鸡蛋。”

七婶炒的鸡蛋,又嫩又香!

七婶面带微笑,迅速下炕。

韩家宝“嗯”了一声,也不客气,蹁腿上炕,给爷爷斟满了一盅。

“好酒!好酒!”韩瑞丰品了一口,笑着说道。

“那是自然,咱爷俩喝酒,能不喝好的吗?”韩家宝笑着说道。

爷俩有说有笑,来来往往,不一会儿,每人三两酒下肚。

“家宝,我听说买卖出了点问题,是不是真的?”韩瑞丰本不想提起,但憋在肚子里实在难受,何况他也想了解清楚。

韩家庄村,说小不大,哪里有个风吹草动,没有几个人不知道。

“爷爷,没啥大事!市场竞争,正常的很!你就把心放肚子里吧!”韩家宝非常自信的说道。

“那就好!那就好!”韩瑞丰一边喝酒,一边点头说道。

他看到大孙子不想多说,也就没有深问。

一瓶酒喝完,韩家宝吃了个大包子,晃晃悠悠回家了。

韩瑞丰送出大门,看着孙子远去的背影,心中感到阵阵不安。

第二天,韩家宝当场宣布了两件事情,一个是部分产品采取低价应战,另一个是集中人手做拳头产品。

没有裁员,人们一阵欢腾!

他就像一个老好人,采用了折中的办法,谁也不得罪。

当众人散去后,王大炮一个人来到了办公室。

“炮叔,有事?”韩家宝笑着说道。

“家宝!我知道,你这样做是为了大家好,但是,如果长期打价格战的话,我们就会陷入不可自拔的泥泞之中,厂子的担负会越来越重,哪有精力和资本主攻拳头产品,长此以往,我们将失去所有的优势……”王大炮皱着眉头说道。

“炮叔,明个又出差了,抓紧时间,回家休息吧。”韩家宝说完,闭上了双眼。

王大炮摇了摇头,轻轻叹息了一声,便退了出去。

他意识到,韩家宝不想再听,自己说再多,也是无济于事!

商场就是没有硝烟的战场,有人想让你退出,绝对不会给你喘息的机会!

韩家宝做梦也没有想到,仅仅六个月,他所有的产品都被打的一败涂地!

低价销售的产品根本就不挣钱,最后逼不得已,关闭了生产线,而优势产品,不知为何,省城的各大商场都拒绝摆卖,而且没有给出任何理由。

他亲自跑了一趟省城,想打探出个究竟,但是,人家卖场经理根本就不接见。最后,通过三叔韩少平的关系,他总算找到了答案。

隔壁县也出了一家板栗深加工厂,味道好坏先放在一边,人家的板栗糕点和窝头,都打上了省级著名商标,是省政府招待指定的供应商,自然成了各大商场的专宠。

回到韩家庄,天色已黑,韩家宝感到筋疲力尽!

这一天,韩家宝水米未进,彻夜未眠!