书城励志召唤内心的巨人
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第35章 创业——人生的最大挑战(2)

沃尔找来了愿意冒险的合伙人,经过努力,他很快就在全国建立起多家销售连锁店,赚取了大量的利润。他的前老板后悔地说:“我当初拒绝他的建议时所说的每一字,都使我失去一个赚到100万元的机会。”

创造力和勇气,是创业者成功的必备条件,而因循守旧,缺乏创新的人,只能庸庸碌碌,无所作为。

依赖他人,模仿他人,无论他所仿效的偶像是多么伟大,他也决不会拥有自主的人生。只有敢于创新的人,才能拥有属于自己的伟大事业。

法国人贝纳德古·塔兹做邮购唱片生意一干就是十年,可尽管他很努力,仍旧两手空空。

塔兹想:“总跟在别人后面跑,不是办法啊!为什么不另起炉灶,走一条自己的路呢?于是他下决心向其他同行不曾或不愿意涉足的领域进军。

市内的艺术馆保留有许多欧洲中世纪管风琴音乐作品,其中很大一部分与宗教艺术有关,很少有人问津。塔兹尝试着制作了这一类作品,投放市场后,备受顾客青睐,他因此大受鼓舞。于是,塔兹就地取材,把开发“稀有曲目”作为自己的经营方向。

在经营过程中,塔兹本着不搞噱头,曲目和录音都以追求品质为首要任务的方针展开生意,结果不但扩大了业务,还挖掘了许多“冷僻乐曲”,挽救了不少面临失传的“音乐宗教资产”。

到如今,塔兹在欧美六个国家设有分公司,本人也获得了“唱片大王”的美称。

创新往往可以使一个企业起死回生,同时也是通往成功的必要的手段,现阶段,竞争异常激烈,各行各业都充斥着掘金者,所以谁善于创新,谁就拥有了攀上高峰的资本。

六、坚持到底才有希望

在创业的路上,你倍觉艰辛吗?你觉得这些困难不可克服了吗?如果你放弃了,那这次创业就一定失败了!如果你坚持,那你至少还有成功的希望!

露茜打算戒掉贪食的习惯,决心减掉20磅的体重,变成个苗条的新人,于是她读了所有关于如何按照食谱进餐减肥的书。

第一星期,她进行得很好。露茜不再吃最喜爱的意大利面条、馅饼和冰淇淋。她觉得有足够的信心能够控制自己。终于减掉了5磅!她为自己的进步而感到激动。

到第二个星期末,露茜已经减掉了整整10磅。但是,她开始担心自己不能一直坚持下去。在这个关键的时刻,有个朋友邀请她去参加婚礼。

在喜宴上,大家发现露茜瘦了,每个人都夸奖了她。大家的夸奖并没使她觉得好些,露茜知道,她肯定不会达到他们期望的样子。便想:我要是坚持不下去可怎么办?他们都会说我是大笨蛋……

不知不觉间,露茜已经喝下了三杯香槟酒,吃下了四盘小菜了,接着她把第五盘蘑菇又吃得干干净净,脑子里把什么都忘了。

回家的时候,露茜暗想:我是怎么搞的?又失败了!节食的计划彻底垮台了。

这是一个未能坚持的故事,只有那种坚持,坚持再坚持的人,才能收获成功。

金住在拖车房屋中,周薪只有六十元。他的妻子上夜班,即使两个人都工作,赚到的钱也只能勉强糊口。

可金想成为作家。他夜间和周末都不停地写作,打字机的噼啪声不绝于耳。但他的作品却全给退回来了。

一天,金读到了一部小说,联想到了自己的一部作品。他把原稿寄给了那部小说的出版商,他们把原稿交给了汤姆森。

几个星期后,他收到了一封热诚亲切的回信,说原稿的瑕疵太多。不过汤姆森的确相信,他有成为作家的希望,并鼓励他再试试看。

在以后的十八个月里,他给编辑部寄出两份原稿,但都退还了,他开始放弃希望。

一天夜里,他绝望地把原稿扔进垃圾桶。第二天,他妻子把它捡了回来。“你不应该半途而废,”她鼓励他,“特别在你快要成功的时候。”

于是他把第四部小说写完了,并把它寄给了汤姆森。这本书就是史蒡芬·金的经典恐怖小说《嘉莉》,它后来销出500万册,并拍摄成电影,成为1976年最卖座的电影之一。

看看那些耕耘着的人们,他们一直坚持到收获的季节!

七、创业之路

创业的路上,布满了荆棘,也许只有那些不畏艰险、坚持,有创意拥有坚定信念的人们才能走过去,其实,他们这些人本身也只是一个个平凡的人生,只不过因为比其它人多了一丝执执着才感到了温暖的阳光,下面就让我们来分享一下他们的经历。

1.走出沼泽

达尔·卡内奇曾说:“人在身处逆境时,适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸,也可以战胜不幸,因为人有着惊人的潜力,只要立志发挥它,就一定能渡过难关。”

也许你不幸陷入沼泽之中,你可以立即走出来。也许走出沼泽之后,还是一片沼泽,但前方已有平坦大道等着你,走出沼泽,土地将无比宽阔。

朱丽常常收看斯库拉博士在电视里的专题节目。斯库拉博士在电视中呼吁大家:“积极地去思索改变逆境的可能****!”“只要你肯行动,就没有办不到的事情!”这些话朱丽听进去了。“相信未来,积极地去行动,好主意便会像潮水一样的从你心中流出。从这些好主意中找出一个来,立即付诸行动!”这些话朱丽也听进去了。

她把女儿带回夏威夷,觉得这样可以使自己和孩子们都能继承家乡的一些文化传统。只要有足够的路费就行了,她和女儿收拾行装回到了夏威夷。她们一方面为那里的丰富的服装而赞叹,同时也很欣赏地方服装之外的其它高级服装,并希望自己能设计出结合二者优点的新式服装。他们又发现,现有的服装号码不全,大小只有一种。而且式样毫无变化,没有一点个性,土里土气,既不能穿到社交场合,色调与时令也不协调。

斯库拉博士在电视中说过,“成功的秘诀就在于看到需求,并满足需求。”朱丽想起了这句话。

她发现了一种社会需求,并决定去满足这种需求。

她开始走出沼泽,她还见到了斯库拉博士,并与他谈话。

最近,朱丽曾对斯库拉博士说:“斯库拉博士,我给自己做第一件连衣裙的事情不过发生在10个月前。可是现在,我每个月已经能生产123套了!”

“好样的,已经赚了不少钱了吧?”

“当然赚钱啦!”她回答说:“我把中间费用几乎压缩到零了。自己量尺寸,自己买衣料。现在只生产最基本的三种样子,所以不用担心会卖不出去积压起来。我还教会了一个女人剪裁这种式样的服装,她现在在自己的家里帮助我剪裁,作为我教会她的报答。她是主动要求为我工作的,所以不收我给她的工钱,这就是说,生产经费几乎没有。”

“现在我还教了几个女人缝纫,以后她们就可以在自己的家里帮我缝制,这样就可以生产更多了。现在我虽没有车间和办公室,却可以月产100多套衣裙,这也算是点经营学吧。我有个小宿舍,那就是我的营业所。”

“不过,业务发展得太快,还是需要办公室的,下个星期我就搬进一间办公室!”她又补充说。

“但是,刚开业的时候,总要点资金吧?”

“不。说实话,我是从100美元加一个主意起家的。一个好主意就有这么大的力量。当时我甚至想,如果有人要求我给她定做一套服装,我不是可以先让她付钱再给她做吗?这种预付的费用只是成本费。”

“后来您猜怎么着?您说过,‘只要你确信不疑,你就能够成功,’真是一点不差。而且我还想再加上一句,那就是:‘我们所碰到的最大的问题,莫过于我们自身所产生的消极的思想方法。”

“起初我带着两个孩子,又没有任何收入,说实话,引起很多亲人的担心,担心我怎样才能生活下去。时装店工作刚开始时,我告诉我的朋友,我现在在做服装设计和制做工作,她们都哈哈大笑:‘你行吗?’”

“一天到晚净听到这些冷言冷语,事实怎么样?”她带着热情愉快的腔调接着说:“现在,我已经能收到每月200套的定单了。当地一所高中要为她们的200名毕业学生每人定做一套服装。以往,这里学校的惯例是学生在毕业时都穿当地的民族服装,就是我前面所说的那种不合体的衣裙。现在却以我的那些服装式样为时兴式样,纷纷向我定货了。”

“我的下一步计划是回到美国本土去做时装买卖。对当地服装我还没摸透,设计和料子也有些不搭配,但是我已经掌握了辨别好坏和怎样做好的本领,所以我想打到全美国各州去。您知道我给我设计的服装起了个什么名字吗?‘朱丽衫’!”

就这样,一位带着两个孩子,没有钱,没接受过特别训练的人,走出了生活的汪洋,创立了自己的事业。

2.爱的力量

爱是人间最伟大的,人们往往以为一个创业者,必须心狠手辣,甚至于无情无义,其实不然。让我们看看一个日本发明家的创业自述:

“那是昭和17年(1942年)的事情,我正在旧制的麻布中学读二年级。发明的电动机是为了孝敬我的母亲,向她表示我对她的爱和孝心。在冬天的一个寒冷的早晨,我看见母亲在冰冷的厨房里,双手抱着一个巨大的玻璃酱油瓶子(容量1800毫升),正费力地向桌上的小瓶子里倒酱油。

现在所使用的酱油瓶已改成手拿方便的体积小的塑料瓶。那时却是又大又重的玻璃瓶,瓶口上也没有现在这种特制的注出口,所以对一个妇女来说,向小瓶里倒酱油并不是一件轻松的事。冬天,厚厚的玻璃制成的大瓶子,连同里面的酱油一起被冻得冰冷,母亲那冻伤的双手不断地颤抖,酱油洒了一桌子,但小瓶里却没有装进去多少。

母亲弯着腰、低着头,努力地做着这件艰苦的事情,我看见她蜷缩的身影,心里很难过。平日里我一直想为母亲做一点事情,帮她的忙,这时我想:‘为了让母亲少受些苦,为了让她不抱那个冰冷的大瓶子就能够轻松地将小瓶装满酱油,我一定要想一个好办法。’于是我自己去图书馆,读了许多书,查了一些资料。在学习流体理论和原理的过程中,我了解了流体力学的虹吸现象,找到了解决问题的关键所在。

‘难道没有更好的办法吗?’有一天我正在为这事苦思冥想的时候,目光突然落在桌子上自来水笔的墨水吸取管上,脑子里一亮,来了灵感。我上中学的时候,所使用的自来水笔与现在的不一样。向自来水笔里灌墨水的方法是,用一个带橡皮球的玻璃吸管从墨水瓶吸取墨水后,再注入到自来水笔内。

这个墨水吸取管触发了我的灵感,找到了解决问题的方法。‘不用嘴吸管子口,也能把液体吸上来!’于是我把吸取管的橡皮球取下来,再将一枝喝汽水用的塑料管变成‘U’字形,在中间开了一个洞,把橡皮球用胶水固定在吸管的洞口上。

但是单这样做并没有成功,并没有把液体吸上来。经过试验和思考,我明白了在吸管上必须有两个单方向通行的活塞。最后经过多次的改造、试验,克服了许多困难,终于成功地使吸上来的液体不再倒流回去,能顺利地连续流动了。40多年来,这项发明一直被家家户户所使用。”

正是因为爱,对母亲深深的爱激发了他创造的欲望,爱的力量是无穷的,拥有爱,你将感觉充满力量。

3.“勤”字当头

想要获得知识,必须辛勤耕耘;想要获得食物,你也必须辛勤耕耘;想要获得快乐,你同样必须辛勤耕耘;想要成功创业,你也必须辛勤耕耘,这就是永恒的生活法则。

西拉斯·菲尔德是著名的企业家和大西洋电缆建设工程的发起人,正是由于勤奋才有了他以后的成就。

16岁那年,他离开斯托克布里奇的家到纽约去寻找发财致富的机会。离开家门的时候,他的父亲给了他8美元,这是全家人省吃俭用好不容易才节省下来的。到达纽约之后,他去了哥哥大卫·菲尔德的家里,后来他的哥哥成为纽约法律界的要人。在哥哥家里居住的时候,西拉斯·菲尔德很不快乐。

后来,西拉斯进入了斯图尔特的商店里工作,当时这是纽约市最好的干货交易店。第一年,他在那里干跑腿的活,年薪是50美元,他必须在早上六点到七点之间开始工作。在升为店员之后,他在店里的工作时间是从早上八点直到晚上关门。

“我总是很注意,”菲尔德先生在他的自传里写道,“一定要在顾客到达之前赶到店里,在顾客离开之前从不提前下班。我的想法就是要使自己成为一个再好没有的推销商。我尽量从各个部门学习一切有价值的东西,我完全懂得:将来的一切都将取决于我自己今日的努力。”他经常去商业图书馆,晚上在那里看书,还参加了一个每周六晚上举办活动的辩论团体。

正是勤奋的回报,他终于创立了自己的伟大事业。

4.气魄过人

每一位创业者都需要过人的气魄和胆略,才能成功。

船王包玉刚的成功经历就是一个很好的说明。

包玉刚进入船运业的时间是1955年,当时他用20万元买了一条风吹浪打28年的旧船“金安号”。这一“惊人”之举遭到了几乎所有亲友的强烈反对,因为船运业不仅需要庞大的资金,而且风险极大。但是,包玉刚力排众议,毅然投身船运业。因为,他看到了在港经营船运的巨大潜力。

香港有天然的深水泊位和充足的码头,香港平静的海面,为国际贸易提供了可靠的大门。二战之后,世界经济复苏,各地之间的贸易往来增多。“船运是最廉价的一种运输方式,必将大有作为。”包玉刚坚定地这样认为。

正是过人的气魄和胆略让包玉刚有了巨大的收获。

到1978年,包玉刚经过20多年的苦心经营,已拥有200多条船、2000万吨运输能力的庞大船队,荣登世界船王宝座。但就在此登峰造极之时,包玉刚又作出了令全球惊讶的决定:减船登陆!因为他又以极其敏锐的眼光,预见到世界性的船运衰退即将到来。于是,他当机立断,及时卖掉了相当部分的船只,这使他顺利地逃过了后来船运大萧条时期的灾难。

实行“减船登陆”战略大转移的第一仗,堪称世界商战史上的经典之作。他以超人的胆魄,斥资23亿元之巨,导演了精彩绝伦的九龙仓收购战,拉开了在港华人中资挑战英资的历史序幕,可谓气吞山河。

包玉刚的这场收购战,在中华商界广为传颂,可谓经典。

在80年代之前,香港的经济命脉都是由英资所控制。但在80年代初期,以李嘉诚、包玉刚为代表的一批华人豪杰,经过20多年的原始积累,羽翼渐丰,可以与英资公开叫板了。

九龙仓是香港最大的码头,一直由香港四大财团之一的怡和洋行(英资)所控制。包玉刚经营船运20余载,深知码头的价值,所以他减船登陆的第一步就选择了九龙仓。

包玉刚仅用80多天时间就控制了九龙仓股权的30%,远远超过怡和洋行的20%。怡和在大惊失色之后组织反扑,他们在一个周五股市收盘之后,突然宣布将以空前优惠的价格收购九龙仓股份的49%,而此时,包玉刚正在巴黎出差。怡和把包玉刚推到这样的境地:如包玉刚准备反收购,就必须在周六、周日银行休假日内筹集20多亿港元——这在当时那种情形下,几乎是不可能的。

但对包玉刚来说,没有什么是不可能的!