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第456章 稳固中的防守反击

林晓阳对旅游这门生意抱着的宗旨,一向就是以特色为主。他知道中国地大物博,大同小异的景观,在同一个地区中就有不少,所以,你想从同类的生意中脱颖而出,靠的就是经营的特色。

经过了几天的考虑之后,林晓阳决定还是以低价、物美、特色作为这个项目的经营特点,也作为自己这个生意上对抗纨绔男那巨额投资的武器。

当然,随着有同类的竞争项目加入,自己的生意就一定要提升,否则,在对方那新、大、豪华的冲击之下,自己这显得落后的项目,就会出现危机。

生意的提升,有多方面的提升。一是硬件的提升,这方面的内容,包括了设置、服务和管理;一是软件的提升,比如质素、文化品位等等。

由于国内的旅游业,才是刚开始起步的阶段,所以,林晓阳认为在此时,还没有到深入到提升软件的地步,他决定先从硬件的提升入手。

先化了两天的时间,拟定了一个训练大刚,然后让雷叔指定的景区负责人,开始了景区全员的服务提升培训。

景区原有的设置,林晓阳做了一个翻新的计划,同时,他着力打造了一个增添新设置的计划。

林晓阳准备增添的新设置,一是在景区修建一列特色旅馆,一是开发多元化的服务,还有一个是增添游乐设置。

林晓阳计划中的特色旅馆,并不是打算建纨绔男他们那样的奢华酒店,他准备建一列有海岛特色的、与他们原先的建筑相配的平房,来提升景区的档次。

这了这个特色建筑,林晓阳把设计室的老板召了下来,并让他带来了两个资深的设计师,几人经过了几个日夜的研究,才共同完成这个设计方案。

方案出笼之后,就由设计室的老板亲自捉刀,现场指挥这个项目的建造。

至于林晓阳开发的那个多元化的服务呢,一是扩大推出他那个贝壳工艺品的开发、制造和销售;一是在景区内,开设海产销售一条街,让当地的居民到这里来做生意,吸引游客消费;还有一个是扩大景区的零售商品的品种,尽量满足各路游客的需求。

林晓阳这个多元化服务的计划中,还有最大的一项,就是他要扩大、完善景区的饮食供应。

原来的景区,林晓阳已经开设了一个饮食的大排档,但随着景区游客的递增,原来的饮食部,无论规模与服务都已经跟不上,何况不久的将来,还有一家三星酒店在附近争生意?所以,林晓阳着手加固这方面的生意。

林晓阳这个饮食扩建计划,分两步做,一是在已经动工的那个特色旅馆,做一个高档的餐厅,接待一些高消费的客人;另一步是在原来的军营那边的低档旅业里,扩建原来的大排档,把它做成一个中低档的特色餐饮店。

由于军营那边的所在位置特殊,它既与景区有从属的联系,而位置又脱离景区,所以,林晓阳准备把它与拓展训练的项目独立出去做,这样,可以避开纨绔男他们的冲击,又能招揽他们那方的游客。

林晓阳的最后一项举措,是增设水上游乐设置。

林晓阳在苦思对策时,受到了在江口开儿童游乐园时生意奇好的,再想起了前世时,有不少的旅游点,就开设有特色的水上游乐项目来吸引游客,才综合出来了这个建海上游乐园的新思路。

当时的旅游客源中,游客多是年轻人和一些年轻的家庭。年轻的家庭中,儿童就占了三分之一的份额,而年轻人本就是个大孩子,所以,林晓阳认为增添这样的设置,一定能吸引更多的游客。

林晓阳的这个水上游乐项目,准备在海滩的一隅,挖一个大面积的蓄水池,然后再根据他前世见识过的那些游乐设置,挑出一些相对简单的,来建造这个在国内还独一无二的海上乐园。

飞海滩各项新增的建造,并不是全部马上进行,因为当时,正是海岛旅游旺季,林晓阳他们当然就不会浪费这个赚钱的机会,他们在全面开放景区同时,只是先做一些对景区没有直接影响的筹备工作,比如旅馆的平地,旅馆和餐厅的建造材料筹备等。

当然,那个林晓阳刚想出来的多元化经营计划,就被他在这个旺季悄悄地施行了。

由于是临时添加项目,林晓阳他们这个多元化的计划,开设得很简陋。他们利用几个夜晚,在景区的外围做了一系列竹、木砌成的简易货架,然后运到了景区大门的边上,在天明的时候,摆出了各种的货品,让景区的旅客前来选购。

这些临时增添的货品,当然就有林晓阳独家出售的贝壳工艺品,还有他通过雷伯让公社的刘书记安排来摆卖的海产品,也有他临时从县城里组织来的一批各式小商品,如当地的土特产等等。

临时增添的货品,看上去并不起眼,但生意却出奇的好。国人都有“到此一游”留念的情结,一般的国人去旅游,都愿意购买一些纪念品留念,何况,林晓阳他们的纪念品,又是那么有特色,价钱也公道,当然就带来了好的生意。

在加固飞海滩这个项目的同时,林晓阳还做了个丰满他们整个旅游项目的计划,就是开发多一个新旅游点,一个不同于他们现在那海岛、温泉和洋楼等项目的旅游点,丰富整个旅游项目的同时,也扩大他们这一门生意的优势。

林晓阳计划开发的这个旅游点,是山景。

海山因为山多,难免就有一些奇形怪状的山,如县城的石花山、林晓阳乡下的南峰山,就是当地的名山。不过,林晓阳要开发的山景,并不在这两座当地的名山,面是一个在他们的那条旅游线路上的一个山景。

在林晓阳他们从温泉到洋楼再到上环岛的这条线路上,有一个海山最大的水库。这个水库是拦起了一条大山峡谷而成的。由于这个水库的面积大,水位高,把峡谷中的百多座小山给淹了,让它们留下了一个袖珍岛样的形状浮在水库面,于是,这个水库就多了一道风景,叫千岛之湖。

到这个离公路不远的水库,观赏一番千岛之湖,还有那个“人定胜天”的特定年代靠纯人力制造的水库大坝,已经是一道不借的风景,何况,这个水库两旁的山上,还有不少少见的植物和不少形状各异的溪流,当然就更有欣赏的价值。

林晓阳要开发的,就是这个景点。