品牌选择也代表了一个人对生活的态度。例如,有些人手头的钱有限,但他们宁可再省一省,也要买一个最舒服的沙发,这不代表他们虚荣,而是他们注重自己的家居生活质量。宁可没有也不凑合,可见是有目标有追求的人,在各方面都不愿刻薄自己。
还有人什么都能对付,有的用就行,这样的人也不一定贫穷,他们还可能是大富翁,只是他们的心思不在享受上,也不能说他们轻慢自己,只能说人和人的追求不同。有些人太注重事业上的成就,完全不顾虑其他方面。只要你不是一个“品牌盲”,就能轻易看到一个人的品牌概念如何。只要多看别人几眼,就能发现他使用的物品都是什么牌子,大约是什么价位。如果深入一点,也能发现对方爱买什么。对待牌子,可以分为以下几种心理:
1.只追名牌,甚至奢侈品
那些自然平常地使用名牌商品的人,除了判断他们重视生活品质,你未必能看出他们的个性。但是,对那些“追”名牌甚至奢侈品的人,被某些品牌牵着鼻子走的人,你能迅速得出结论:要强与虚荣,是他们的共同特征。
2.只认某些牌子
每个质量过得去的牌子都会有一大批固定用户,不论这牌子推出什么样的新品,老用户都会买来试用。他们买的是常年的信任,而且都有一种“这个牌子的东西,就是不合适也不会太差”的想法。牌子衍生出的产品,老顾客也会用得比较放心。比如,一个人固定用某个牌子的洗面奶,那么这个牌子的爽肤水、面霜、眼霜可能也会被购买,这就是“品牌效应”。
人们会根据自己使用的效果选择某种品牌,并成为它的忠诚顾客。这些人不喜欢改变,一旦相信某些东西就不会怀疑,甚至有更好的东西出现时,他们还是固执地使用老牌子。他们做什么事都会维持某种忠诚,对待感情更是如此。
3.喜欢冷门品牌
有些人使用商品喜欢另辟蹊径,找那些冷门但功效很好的品牌。他们会头头是道地跟你分析:“只要找得对,10块钱买来的东西可能比20块钱买来的还好,因为20块钱的东西包含十几块钱的广告费。”他们总在挖空心思地打听、寻找那些没做过广告功效却好的东西,而且他们很大方,有了发现一定会和身边所有人分享。
喜欢寻找冷门品牌的人,内心最有主意。他们永远不会在乎外界的声音如何,只会一门心思地认定自己的标准,没有人能够改变他们的思想,他们也不觉得有必要改变。和这样的人接触,你能真正接触到一个有思想的人,他们在某些方面也许偏激,但是那种不随波逐流的人生态度,注定了他们能够做出一番成就。
4.喜欢DIY
心灵手巧的人喜欢DIY,在可能的范围,他们都会自己动手。例如,有些人不喜欢市面上方便又有品质的宠物笼子,他们会拿木条给自己的狗做新家,用布和棉花给自己的猫做新窝。他们觉得只有自己做的才是最舒服的。在内心深处,他们自我感觉良好,也总想追求一种“独一无二”的感觉,他们愿意一切属于自己的东西都带来自己的特性,这样的人不但个性独立,独占欲也很强。和他们接触,如果你总是纠正他们的行为,很快就会被他们厌恶,在他们看来,随心所欲比什么都好,旁人的意见不是不可以有,但要适当、适量。
5.不认牌子
有些人“只买对的,不选贵的”,不管某些名牌产品的广告做得如何铺天盖地,都不会让他们动“不如试一下”的念头。他们是十足的理性主义者,知道什么对自己是最合适的,自己最需要什么。绝对的理性有时候让他们显得固执,跟不上时代,但当他们有了大作为时,他们使用的东西就会成为新的风潮。
饰物,透露深层次的心理需要
认识华小姐的人都知道她有个爱好:喜欢收集各种各样的手机饰物。不论是有来电显示功能的吊饰,还是布制的小人偶,或者软陶的小动物,还有金属吊坠,她都会买来放进抽屉。她的手机每天都会换一个配饰,身边的人都习惯每天看看她的手机,看又有什么新变化。
华小姐乐此不疲,一有空闲就钻进不起眼的精品店,买几个可爱的配饰。她说,每天早上她都会换一个手机饰物,代表对这一天的期待。比如这一天有重要的考试,她会换一个机器猫,期望心想事成;有重要约会,她会换上一个带钻的小花环,凸显女性气质……从她的手机上,别人很容易猜到她在想什么,也都喜欢她这种单纯、快乐的个性。
有些人把心情写在脸上,华小姐把心情拴在手机上。不是所有人都希望自己被人看得一清二楚,但是,饰物与心情有关,与个人心理有关,却是众所皆知的事实。饰物分很多种,日常类的有手表、首饰、腰带等等,还有纯装饰类的,如手机链,毛衣链,领带夹……那些不是必需,却能带来美观效果的佩戴品,都可以叫做饰物。
人们为什么要佩戴饰物?特别是那些不崇尚装饰的务实者,为什么也会选择一些饰物?因为每个人心理上都有一种对外界的表达冲动,他们往往是隐晦的人,不喜欢对人倾诉,更不喜欢别人察觉到自己的心思。但是,表达欲望越累积越强烈,这个时候他们就会选择一个饰物来作为这种情绪的象征。
比如,有些工薪阶层的男士会买一款昂贵的定制表,这代表着他们内心对成功与地位的渴望。再比如,有些上了年纪的女人会戴一枚镶着宝石的老别针,以代表她出身的优越,以及对过去时光的怀念。人们对饰物的看法不同,在利用它们的价值时也各有侧重,一般来说,人们戴以下几类饰物:
1.昂贵饰物
男性的名牌手表,女性的珠宝,都属于昂贵饰物的范畴。男性重视自己的手表,因为手表代表了男人的品质:守时、务实。而女性认为美丽的容颜就应该由昂贵的珠宝装饰,才能显出身份。喜欢佩戴昂贵饰物的人,很重视自己在他人眼中的形象,也重视饰物象征的意义。特别是在正式场合,这些东西必不可少,如果你愿意夸奖几句,会让他们心里很得意。
2.纪念物
在西方,有些名校的学生毕业后,会戴着刻着学校名称的毕业戒指,一来代表自己作为这一学校成员的荣誉感,二来在人群中能够迅速找到自己的校友。很多人喜欢佩戴有纪念意义的饰物,这个饰物不一定昂贵,却代表着生命中某段最重要的时光。
如果你发现有人每次都戴一个不起眼的饰物,那饰物一看就有年头。你可以直白地问一问这枚饰物的来历,一般的人都会大方地告诉别人。如果饰物代表的是某段痛苦回忆,他们会含蓄地拒绝,只要你不穷追猛打,他们不会认为你的问题太过唐突——谁没有好奇心呢。
3.定情物
有时候你会觉得别人的饰物与他的穿戴气质严重不协调,比如一个一脸勤恳、闷声不语的男人,脖子上竟然挂了个很前卫的吊坠,还有,一个看上去活泼可爱的女孩,竟然用一个毫无特色的沉重玻璃杯,这样完全不协调的东西,十有八九是定情之物。情侣项链、情侣手表、情侣戒指、情侣服装……因为两个人的差异,这些情侣用品很少能同时吻合两个人的气质,但因为有爱情的成分在,即使觉得不合适,恋爱中的人也会使用。他们不会介意你打趣这饰物“真不合适啊,不过真可爱”,你越是开着玩笑这么说,他们越觉得甜蜜。
4.个性饰物
饰物的用途有很多种,有些人戴饰物不是因为喜欢,只是为了显露自己的个性,告诉别人他们的与众不同之处。例如,有人专门喜欢戴哥特风格的项链指环,那些骷髅、十字图案有人会觉得奇怪,他们自己也未必重视含义,只是为了显示自己的“酷”。这样的人渴望引人注意,但表面上又会对别人的注意“不屑一顾”。如果你夸奖他,他没准会面无表情,甚至会反驳你两句,其实他心里正乐着呢。千万不要被他们的“假酷”骗了。
聪明的女人要记住,饰物不仅仅是一种装饰,还代表一种迫切的心理需要,要从别人的饰物上看穿他们的渴望,他们对自己形象的定位,他们想要弥补的个性不足,就需要你多多去了解各类饰物的含义。你可以通过阅读来增进这方面的知识,可以向懂行的人请教,也可以直接问一问那些总戴同一个饰物的人,他们多半愿意告诉别人饰物的含义。
皮包、钱包、旅行包……小包大学问
几个男士正在饭店里推杯换盏,他们是同一个公司的业务员,彼此交情不错,经常一起下馆子。酒过三巡,他们谈起了公司里几个相貌、能力都不错的未婚女人。一个男人说:“我觉得小陶很好,长得白净,不过我们攀不上,看她手里那个包都是几万元的名牌,一看家里就有钱。”说着连连摇头。
另一位男士说:“小陶不能娶,她家里肯定没钱,真正有钱的是人事部的小李。”
“小李?你怎么看出来的?”
“你们看小陶,手上的名牌包只有一两个,爱不释手地拎着;小李呢,虽然外表看上去很低调,但你看看她连钱包和名片夹都用名牌,连她手里那个记事用的本子——看着很普通吧?其实也是名牌。你们说,谁是真有钱,谁是打肿脸充胖子?”
男人们的话题离不开女人,在看待异性时,男人看女人的眼光,与女人看男人一样一针见血。为什么他们会不约而同地去看女人手里拎的包,而不是身上的衣服?不是因为男人看重这个,而是因为女人太在乎自己的包,她们每一个季度不一定为新衣服着急,但是如果没买到合适的包,肯定觉得出不了门。