书城心理每天要懂的消费心理学
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第106章 为什么意外之财会使人产生不可思议的行为

心理学关键词:补偿心理

一个偶然的机会,一对在外打工的农村夫妇花4块钱买了两张彩票,没想到竟中了500万元大奖。兴奋之余,他们将其中的100多万分别赠送给自己的亲朋好友,多的达十几万,少的也有好几万;如果这500万不是意外之财,而是辛苦打工所得,他们会这么随便赠与别人吗?

其实,从理性的角度看,不管钱是如何得来的,500万就是500万,不会有什么差别。那么为什么意外之财会使人产生不同往常甚至不可思议的行为呢?

心理学家说,这其实是人因内疚而产生的一种“补偿心理”。

在人的一生中,总有那么一两次机会去处置一大笔意外之财。也许你打官司或离婚赢得了巨额的赔偿金,也许你继承了一笔遗产,也许你即将退休或被炒鱿鱼,能收到一次性付清的补偿金。

那你会怎么办呢?以下是几条建议:

从容作决定

你在最初的几周内应该尽量避免作任何重大决定。与其匆匆忙忙地做决定,你不如把现金先在银行户头里或者货币市场基金中存放几个星期,然后让自己平心静气。

清点数目

在你决定怎样处置这笔钱之前,你需要弄清楚这笔钱的确切数目。通常意外之财的数目并不像它给人感觉上的那么多。同样,在缴纳各种税费后,你得到的意外之财可能会大幅缩水。

安全管理

从侧重于明智的低风险策略起步。比如说,考虑用这笔一次付清的款项偿还信用卡上的债务、汽车贷款、甚至抵押贷款等。

利用基金公司

试着选择一个表现优异的低成本共同基金公司,然后把自己的投资限定在这家公司的基金范围内。不过,你要是在每家公司的基金中都广泛选择,并能耐心等待,你一定不会犯太大的错误。

是什么让你不断购买彩票

心理学关键词:侥幸心理

近年来彩票业人气渐旺,几百上千万的大奖,吸引着众多百姓参与。人们明知中奖的机会很小,却愿意为了一个巨额的获奖预期而不断购买彩票。那么为什么会出现这种情况呢?

迷恋小概率事件

让我们先来来看一个有趣示例:某商场为酬宾举行如下活动:每消费100元可得活动券一张,凭券参加下列2项活动中的一项:

1.直接返10元;

2.参加一个抽奖,中奖概率恒为50%:若中奖则可得10元并可继续抽奖,直到不中为止。最高可中10次,即最多返100元。

最后统计绝大多数人选择了后者。但从概率统计学角度分析,其实二者返奖的金额是差不多的,后者反而略少。其实这与买彩票的心理是一样的。这就是人们的侥幸心理,大家都愿意相信自己的运气比别人好。称之为“迷恋小概率事件”。

举个简单的例子,比如天上掉馅饼,这就是小概率事件。

人们一般会对大数字的概念比较模糊,比如1000万和10000万的感觉不会太敏感。所以不论是0.001%还是0.00000001%给人的感觉是差不多的。而且买了彩票之后,尽管自己从来没有中过奖,但只要看到或听到有人中了奖,就会在心理上形成一种暗示——中奖几率是很高的。所以就造成了小投入高风险高回报,物超所值的假象,从而强化彩民的购买欲望。

虽然人们在作出选择时都不单只是从获利角度出发,但以上事例却证明了侥幸心理的存在。

从某种意义上来说,买彩票和赌博是一样的,都是抓住了人们的侥幸心理,不同的是彩票的获利在国家监督下用于慈善事业。如果将彩票作为一种文化娱乐未尝不可,但如果花很多钱,把这当成一种纯粹的投资就危险了,因为花钱越多,希望越高,可能的挫折越多。而当这种挫折心理一再重复的时候,就很容易诱发心理失衡,乃至心理、行为异常。