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第23章 (23)扭败转安晓胜智谋

(23)扭败转安晓胜智谋

布江垂头丧气地坐在公司老板椅上,心情沉重。

布江在等布建义来公司出谋献策……

没良心的鬼子,说好了八点到公司,今天是星期天,布建义又没课,TMD!可能新婚不久,昨晚抗战,睡迟了。

快上午十点,布建义才来到公司,还睡眼惺忪。

布江就有点气,加上本来心情不好,就指着布建义说了一番,建义有点恼火,心想:我也不拿你的工资,无非就是你帮了我的忙而已,牛什么牛!无名火要倒在无辜者身上。但他压住火气,鬼头鬼脑的布建义当然懂得算账,布江有钱了,自己仕途上也可沾光,这叫官商勾搭,中西医相结合……

“你当时为什么不极力阻止我进啤酒?”布江振振有词。

“我当时已经劝你了,你是老大,你听得了我的劝吗?”布建义有点委屈。

“都是你害的,啤酒进回来也不帮出出点子。”

“我已经尽力而为了,这是没办法的,有些事你要自作自受的。”

“放屁,以前你有办法,现在你怎么没办法啦?”

布建义想,这土包子跟他争是没用的,说又不听,说了又让他觉得是妒他,想继续和他打交道,还是帮帮他找找出路要紧……

于是布建义缓下口气说:“现在遇到问题,我们是寻找解决问题的办法,而不是怄气。目前我们是要先静下心来,寻找出路才是硬道理。”

布江还在牢骚,布建义在旁静默着,等布江稳定情绪。

布江终于牢疲了,拉回理智:“你说现在该怎么办?”

“目前,最要紧的是以最快速度处理积压的库存,无论赚钱否,能捞回多少是多少,尽快想办法,要不然再拖几个月后,过了保质期,请人倒掉啤酒再卖空啤酒瓶都来不及。那么多啤酒,要倒都无处倒,倒不好,环保部门还会找上门来。所以,现在时间就是金钱,不单单是为了回笼资金……”

“那我们现在要怎么做?你赶快拿出方案。我全依靠老弟啦!”布江指望布建义快指点迷津,布江起身为建义倒茶,准备听建义的高见,他相信建义的怪才。

布建义沉思了一阵,道出妙语来:“目前,我们只有把目光盯向农村,像我们白岭很多村的‘佛生日’就要到了,平时很节俭的农民都会在这段时间花些钱买一些酒请人。因此,首先,得把啤酒载几车回白岭老家,说这段发迹了,不忘家乡父老乡亲。每瓶啤酒一块或五毛都可以卖,说是半卖半送,整箱卖不要拆零。如果有‘大户’要吃,以堆论价。若有人觉察是‘死货’不要否认,反正就是便宜货,叫人大喊大喧,酒剩不多,欲购从速……因为乡村也有教师,他们会因为我们以前的举动而识破螳螂说东道西的。

第二步,赶紧登广告,本公司要高薪聘请一批销售员,这些销售员多多益善,而不要与销售员签任何合同,叫做试用期两个月。这两个月让他们各尽所能,走村串乡推销啤酒,每瓶啤酒一块钱让给销售员,谁有本事卖好价格利润由谁所得。试用期公司不开任何工资,有本事的销售员可能还会因此发笔小财;没本事的为了讨好公司,‘争创业绩’而期待公司留用他,还会自己掏腰包叫亲戚朋友把啤酒喝了。两个月试用期到,叫他们回家等待通知,做梦去吧!这样无形当中这些‘销售员’帮我们把担子挑了一段路……

第三步,发动公司仅有的人员全部出发,把啤酒运往罗马市邻近的县郊,进村就找村干部,先把啤酒送给他们几箱,再请他们发动群众来买。印一些啤酒票,像以前发布票、粮票那样叫村干部把购买券发到群众手里,啤酒票上还可以印有‘扶贫专用’或其他什么字样,群众就会感到真的是分配的东西,是有限的,机不可失,时不再来,特别是诚实的农民,他们不懂什么品牌,他们只知道便宜便是实惠。而我们也真正的是啤酒,又不是什么假农药……最后,万一倾销不及,错过最后几批啤酒的有效期,要请工人把啤酒瓶盖印有生产批号的铝纸弄皱,让人瞧不出生产日期来。如果引起工商管理部门的注意,也不怕,等他们找上门来,我们已经把仓库打扫干净啦……这些办法,依本人看,不完全奏效,也有一两步起作用。但亏本的定局是大半存在,老兄你要有思想准备。”

布江听了布建义一番歪点子,觉得不无道理。两人又磋商了一阵子,决定行动……