书城短篇爱在最美年华
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第17章 (17)机遇不久,谋发展要喝酒 交朋友

(17)机遇不久,谋发展要喝酒、交朋友、挡别扭

罗马县已撤县改市,并升为地级市,白岭乡已乡改镇。罗马市下辖二区二市八县。罗马市区划分为罗东区、罗西区。罗西区偏郊,下辖五个办事处,六个乡镇,白岭镇也属罗西区的。

随着改革开放的推进……

白岭镇渐渐涌出暴发户。有去东北贩粮食赚到钱的,有在城里开茶叶店发财的,也有什么养鸡大户养猪大户,农业开发什么的……应有尽有。

白岭镇街上的摩托车已多得像大米,也有人购买了小车。布江那辆“领头雁”摩托车,像退役的猴王,再没有人要投来羡慕的眼光。布江也觉得应该再去发展些什么才是根本。

布江来到城里。他原在城里念书,对城里比较熟悉,何况林玉芬是城里人,要做点生意什么的当然是在罗马市区合算。

布江来到市区,住在岳父母家,经过观察和四处打探,觉得在泰山大酒店旁开个糖烟酒批发店不错,身边又有些本钱,说做就做……

江芬糖烟酒批发部就这样开业了。

批发部批发糖烟酒,主要以酒和饮料为主,一年下来多多少少也能赚几万块,要保布江一家生活绰绰有余,虽然累了点,但大小是个老板,搬运的活儿自然请人干了,是件美好的差事,乐在其中。

可是人心牛肚,永不满足。布江看着其他一些人整天出入泰山酒店,日进斗金,心理就不平衡了,他在琢磨着如何使自己发迹……

罗马市流行着两种啤酒,这两种啤酒都是本地区生产的,一种是“青泉”啤酒,一种是“垂源”啤酒,其他的如青岛啤酒、燕京啤酒散见于市场,而且在罗马没有代理商。

酒生意,很多人的做法是代理商——经销商(批发商)——零售商——消费者。从代理商到消费者,出厂价与零售价几乎是翻倍。而目前罗马市只有两家啤酒代理商在垄断着啤酒市场,罗马市的啤酒销量这个年代正是高峰期。人家送礼送啤酒,喝茶改喝啤酒,很多人似乎是中午、晚上两餐喝啤酒。

在罗马市啤酒的销量比大米的销量大。因此要是能代理一种啤酒品牌,要奔小康是没问题的。“青泉”和“垂源”两块品牌已有代理商(其实就是垄断商)。这两种啤酒是没办法再代理了,要是布江能再代理一块品牌,他的销量只要有“青泉”或“垂源”的一半就好了。

无独有偶,山东一个啤酒厂的销售经理来罗马市寻找代理商,在调查市场的时候让布江认识了……

布江与山东那个啤酒厂的销售经理相见恨晚。

几经商讨,江芬贸易公司与山东清流啤酒厂A省办事处同时挂牌。

布江倾其所有家产投入公司,与山东清流啤酒厂做起“清流”牌啤酒。山东那边“清流”啤酒以0.8元/瓶出厂,罗马市这边的啤酒零售价每瓶2.0元~2.5元。“清流”啤酒要是卖2.00元/瓶,那中间利润是震惊万人的。

财源就要滚起来了,暴利就要掉下来了,布江激动得流鼻涕。

真是谋事在人,成事在天哪!“清流”牌啤酒投放罗马市,瘫痪啦!走不动……

罗马市大街小巷在喝啤酒,可就是没有人愿意喝“清流”啤酒。无论促销员磨破嘴皮,人家就是不关照你。

布江请促销小姐、拍电视广告、巴结政府官员,全都不见效。

布江心急如焚,这简直是要他的命,他全部财产都投到这里面去。败了,他会成疯子的!布江在他岳父家气得掀掉岳父的饭桌,岳父很生气,说他早看出这小子不是人,女儿的眼睛被屎糊了,有本事不要在他家里撒野,到他自己家去撒野……

气得布江当晚拉着老婆孩子,搬到租借的公司办公室住。

布江熬了几个不眠夜,终于想出计策。罗马市不就流行“青泉”和“垂源”两种品牌的啤酒吗?能想办法搞臭这两个品牌,罗马的啤酒市场就属他“清流”品牌的了。

首先得搞掉“垂源”品牌,因为“垂源”啤酒厂在市区,“青泉”啤酒厂在郊县。“垂源”啤酒厂比“青泉”啤酒厂大且比较老牌。

布江孕育着一个阴谋,并把这个阴谋告诉林玉芬。林玉芬极力阻止。

布江说:“真是妇道之见,现实社会钱是万能,没赚钱会死人。没啥别没钱,有啥别有病!要赚钱就要耍手段……有钱人终成眷属!”

玉芬听什么“有钱人终成眷属”火冲脑门:“你这没良心的东西,我当初真是瞎眼,当初你有钱吗?狼心狗肺,上帝要有灵,要保佑你成为穷光蛋。”

布江打了林玉芬一巴掌,玉芬绝不示弱,两人扭打起来,暖水瓶倒在地上爆了,孩子在一旁哭得变了人调,布江才止手让玉芬两下……

布江想,这女人再厉害撒尿也得蹲着,男人有办法一边撒尿一边走路,女人有办法吗?女人要是撒尿能做油卖还得男人挑去卖……别跟女人计较,算了。

从此,布江有什么行动从不跟林玉芬商量……

布江购买了一百箱“垂源”啤酒,用开瓶器把每瓶啤酒都开动一下,然后原封好,再以便宜价格投放市场。

不到十天,“垂源啤酒变质,喝了会闹肚子”的舆论像瘟疫一样在罗马飞扬。

“垂源”啤酒厂检验了市场上变质的啤酒,确是他们厂的产品,他们检查整顿了生产车间,排除厂方漏洞后,断定其中有鬼。

布江被公安部门请去“协助破案”,但没足够证据,布江便以生意忙为由拒绝“协助”。

布江又经历了有惊无险的场面,胆子更大啦!但他不是笨蛋,他准备搞臭“青泉”啤酒的方案不敢继续实施了。

“垂源”啤酒垮了,生意折了下来,砸伤很多人,厂工人下岗,厂里亏损等。但并没有因为“垂源”倒下而树起“清流”。反而,更助“青泉”在市场上的疯狂。

布江完全是损人不利己。